近期我親自走訪找鋼網，驚喜的發現找鋼網2019年第一季度業績大幅度增長！
找鋼網2019年第一季度實現總交易噸數同比增長超過80%，并實現了超高的凈毛利；其中平臺服務性收入大幅度增長，同比增長超過300%，實現真正意義上的量價齊升！
平臺化的合作鋼廠（非自營買斷）取得突破性的進展，新增了多家合作鋼廠，新增平臺型工廠貢獻了千萬級的凈毛利。
截止2019年一季度末，平臺累計注冊用戶12萬家，累計交易客戶7萬家，用戶平均月度采購次數為4次，月度復購率接近70%。舉例一個場景，某終端需要用鋼2萬噸，2年建完，平均每月采購800噸，用戶會每周采購一次，每次采購200噸，找鋼的胖貓物流配車按時送達，可能使用白條支付，目前這樣一站式采購的用戶已經占比達到25%。
截止2019年3月底，白條客戶數達到3000多家，單日最高余額近2億元，平均還款天數5天左右，其中白條VIP客戶交易量同比增長超過100%，為找鋼網未來實現會員制電商打下堅實的基礎。
在剛剛過去的4月份，當月白條業務發生額超15億元，對比歷史最高值增長60%；值得一提的是，找鋼網旗下的胖貓物流的單月物流噸數已經接近100萬噸！年化1000萬噸以上！這放在傳統物流行業都是一個極大的數字！這說明平臺的服務能力已經得到了質的提高！
2019年2月底找鋼上線胖貓易采金融產品，為下游采購商提供高效的供應鏈金融服務，截止3月底僅僅一個月時間，胖貓易采發生額突破4000萬元；一季度票據業務發生額達到超過5億元，創歷史新高。
截止2019年3月底，授信金融機構近30家，授信金額合計40多億元，同比增長30%，其中銀行授信同比大幅度增長，通過金融機構的實際行動，可以看到找鋼各項指標趨好，開始實現質的飛越！
找鋼網云店鋪（SaaS）、找鋼大數據、工業云平臺均呈現良好的發展勢頭，其中以AI驅動的找鋼指數移動端下載人數接近30萬人，日活接近10萬人，針對供應商的胖貓掌柜用戶已接近1500家。由于前期的多年積累，科技的含金量在迅速提高！
交流中發現，經過過去的經驗積累和創新中跌的大坑，找鋼網已經清晰了產業互聯網平臺的發展路徑。找鋼網過去多年來積累的優秀的作戰團隊、豐富的供應鏈基礎、以及高效的IT體系，勢必可以抓住產業互聯網的時代性機遇，從百億市值奔向千億市值！
找鋼網團隊每當經歷一些挫折后都會深刻復盤，感覺現在的找鋼網團隊更加團結，凝聚力和作戰力得到大幅度的提升！
找鋼團隊深刻意識到必須把為客戶提供極致的服務作為總方向，定下了“一全七快”的服務宗旨，即貨全，報價快、下單快、支付快、提貨快、配車快、結算快、賠付快，客戶對效率的追逐是無止境的，只要堅持提供有效率的服務，就能夠得到客戶的信任與支持！同時找鋼為“一全七快”制定了切實可行的落地方案，以支付快為例，包含網銀支付、B2B網關支付、白條支付、余額支付、票據支付、訂單組合支付等類型。
找鋼網是一個追求科技型、創新性的互聯網公司，而不是傳統的鋼貿型公司，是一家用互聯網、大數據、人工智能來無限提高鋼鐵行業運營效率的電商平臺，使命是鏈接鋼鐵產業鏈的一切，提高每個環節的運營效率。本著這一使命升級了愿景，讓用戶交易在找鋼、服務在找鋼、工作在找鋼。
找鋼網根據“讓用戶交易、服務、工作在找鋼”這一愿景，重新定義了收入結構，自營比例不斷下降，讓差價收入最終低于整個毛利的10%，將來還會保留少量的自營，像亞馬遜依然保持著少量的自營，是為了獲得定價權、深入研究及同步供應商的需求，目前找鋼網已經基本影響了主要市場的流通渠道的定價，全國相當多的代理商每天參考找鋼的定價來決定自己商品的定價。
我的分析是，未來找鋼的收入主要來自四個方面，第一是電商交易平臺的服務費，供應商包含鋼廠及代理商，第二是供應鏈服務收入，包含物流、倉儲、加工、金融等服務性收入，第三是SaaS與大數據帶來的收入，第四是工業云帶來的收入。
從收入結構的調整來看，找鋼將徹底轉型成一家以科技驅動的互聯網平臺型公司，賺取平臺服務性收入以及科技帶來的收入，其收入結構不再受環保政策、價格波動、金融政策、鋼廠結算政策的影響，或將奔向令人期待的產業互聯網領軍企業相匹配的市值！
本著找鋼的愿景升級，即交易在找鋼、服務在找鋼、工作在找鋼，我對找鋼網2019年經營業績做出如下預測：
“交易在找鋼”，找鋼網全年將實現3500萬噸的交易量，成交金額突破1200億，同比增長100%，其中交易平臺占比80%；電商平臺實現毛利6億元，同比增長超過120%。
“服務在找鋼”，供應鏈服務收入（倉儲、物流、加工、金融）將達到1億元。
“工作在找鋼”，SaaS及大數據收入有希望突破5000萬元，工業云預計今年完成底層架構，明年帶來可觀的收入。
我預計2019年找鋼網累計實現7.5億元的毛利，其中自營的毛利將大幅度降低，預計占比僅僅15%，而85%的收入來自電商平臺服務費、供應鏈服務費、SaaS及大數據收入等。實現如此的成績，是建立在找鋼網全年總員工數量同比減少10%的基礎上，依托科技的力量來驅動！
預計找鋼網2019年經營活動現金流將大幅度改善，全年經營活動現金流預計實現近20億元的凈流入！即使在極其困難的2018年，找鋼網依然實現了9億元的經營活動現金流凈流入，現金流持續為正。
我按照找鋼網現在發展速度，預測2019年、2020年、2021年，找鋼網的平臺交易噸數依次為3500萬噸、6500萬噸、1億噸，2021年將實現1億噸的交易目標，相比10億噸的鋼材行業，占比僅僅是10%，天花板依然極高，假設實現1億噸的交易目標，依托數字化提升交易效率，哪怕每噸鋼材只提升千分之一的服務費，那就提升了4個億的凈利潤，未來利潤想象空間極大。
找鋼網的終局將是一家科技型公司，電商平臺服務費將逐年大幅度提升，供應鏈服務性收入穩步增長，SaaS、大數據、工業云等收入會指數級提升，相信鋼材零售數字化與供應鏈規模化，會最終倒逼工廠數字化的落地，成就找鋼成為中國最大的工業互聯網企業！
很多人關心的找鋼網IPO計劃，我預計大概率會在一年內重啟IPO，預計會選擇科創板或美股。
