各位創業者和投資人朋友，大家上午好！非常感謝B2B內參的邀請，馬上春節了，也提前祝大家新春快樂。我今天分享的主題是《優秀B2B創業者的七大特質》。
首先，介紹一下銀河系創投，我們目前3個主要合伙人，一位來自凱雷中國的投資合伙人。饒慧鋼之前是找鋼網聯合創始人，蔡景鐘老師曾任沃爾瑪和五星控股的CFO，在很早期參與并投資了康眾汽配、匯通達和好享家等項目，目前這些項目估值都已經超百億。我本人之前是找鋼網的投資部總監，在找鋼期間，和饒總一起投資了找油網和好工品等項目。銀河系創投專注投資B2B領域的項目，聚焦在三大賽道：汽車后市場，生鮮冷凍和大家居建材行業。
在剛剛過去的2018年，我們一年見了約500個項目，也就是500個團隊，500個CEO，我們選擇投資了20個多個項目。今天在此給大家分享我們在選擇CEO時評估的幾個維度，以及我們觀察現在十億美金的獨角獸企業和潛在獨角獸企業CEO的特質。
首先，我們希望投資的是一個完整的互補性極強的團隊，這樣的團隊可以產生化學反應。盡量避免投資只有一個合伙人的團隊，也減少投資同質化的團隊。
只有一個穩定性較強的團隊在后期才可以持續產生化學反正，才能有能量疊加的效果。比如找鋼網的三位創始人就是非常好的組合。我們銀河系創投在生鮮賽道投資了南京的“歡樂番茄”（原臣麥生鮮），這個項目剛完成了A輪融資。
歡樂番茄的團隊幾個合伙人能力都很強，并且各自優勢明顯。CEO是原美菜銷售總經理，團隊中有懂上游供應鏈及采購的，有強技術背景的CTO，有負責門店運營人才。我們投資的時候線下只有2家店，到目前已經50家門店。這樣的團隊在早期磨合成本很低，所以發展速度會很快。
優秀的CEO往往有明顯的特質，或者在某個領域有自己獨到的地方，長板足夠的長，壁壘才足夠深。特質可能表現在例如營銷能力特別強，對產品系列特別懂，對商業本質特別敏感等。
舉個列子，酒水快消B2B電商平臺易酒批，現在估值差不多十億美金的，他的CEO王朝成就是一個典型的營銷高手。王朝成之前在快消領域做咨詢，所以演講能力極強。有一次去易酒批和王總交流，聽他講公司的發展，他講的激情四射，明顯能感知到他對事業想的非常的透徹，正是他這樣的特質才在早期能夠打動那么多人。
我們銀河系投資的歐工軟裝CEO歐杰，也是一個營銷高手。他每年搞100場招商活動，每一場活動都會親自上臺演講，下面做的全是家裝公司的老板或者設計師，他成功地用自己的IP帶動了企業的品牌。
所以我們在座的CEO，當你在見到投資人的時候，一定要突出自己某方面的特質，這一定會是加分項，自己的弱點也不需要回避，找到合適的人加入公司來補足即可。
隨著每一輪融資的完成，企業的人才需要不斷迭代的，但很多CEO缺乏這個意識，招人的動力和意向還沒有那么強，這會讓企業的發展速度慢于預期。
首先要建立人才意識，之后就需要靠CEO的個人的魅力，吸引更多的人才加入。所以建議大家，至少花50%的時間精力放在琢磨團隊這件事上，不要每天陷入瑣碎的業務中，要敢于去激發團隊每個人的潛力。
我們投的聯醫醫療，CEO招人能力超級強，每隔一段時間就有新的高管加入，每隔一段時間就有好消息，并且他遇到牛人都會拉著投資人幫他一起面試，一起游說。所以在做的各位CEO也一樣，不要怕麻煩股東，越優秀的人值得大家花越多的時間。
優秀的創始人需要有很強的學習能力，對新型事物的敏感性高，要敢于跳出舒適圈，去嘗試新流量、新的獲客方式和運營模式。敢于不斷舍棄產品線，聚焦核心業務。
我們之前投資的找油網，CEO老呂，他的迭代速度超級快，找油開始服務二批商次終端，然后過程中拓展出了物流園區、小型工廠等類C端客戶，現在又開了線下加油站，其實他的演變路線就是從大B到小B到C端，讓大宗商品不斷零售化的一個過程，這里面最核心的就是思維迭代的過程。
我們還投了一個項目，蛐蛐對賬，這個公司已經發展三年了，他之前的產品工具特別的龐大，從采購合同、倉庫信息、物流信息、支付信息全部在一個工具里，當他去給客戶介紹他的產品時，傳統的客戶幾下就聽蒙圈了，到最后也不知道你是干什么的。在2018年，他們砍掉了很多模塊，專注的只在一對賬這一個點不斷的去打磨產品，到目前為止GMV已經13個億，上下游客戶裂變速度也非常的快，這本質其實就是思維的迭代后的行動速度。
我們發現B2B領域的創業者和其他領域不一樣，很多CEO之前就有自己的公司，有很強的盈利能力。如果做一個生意大家都很難賺到錢，那憑什么拿著投資人的錢就能把事情做大呢。
我們一位合伙人蔡老師在投資康眾汽配這個項目時候，他本身一年就已經有1000萬的凈利潤了，按照PE值10倍，估值1個億投的天使。最近阿里剛投資了康眾估值已經過百億。
我們銀河系也按照這個邏輯投資了三頭六臂汽配項目，我們在天使投資的時候，這個項目線下已經有400多家店，一年銷售額3個億，凈利潤1000-2000萬。我們連續兩輪，總計投資4000多萬，這個項目截止現在是1000家門店，預計到2019年底是2000家店，資本助力后的發展增速非常快。
B2B領域的創業者大多都是行業出身，所以對行業上下游都很懂。我們希望投資的團隊，至少在上下游兩端有明顯的優勢。如果一端都不靠，在早期會非常的艱難，尤其上下游都有賬期，現金流是負向，稅票又不合規。
如果在開始階段，CEO能夠靠刷臉就能拿到一些優質貨源、拿到很好的賬期，那么他只需要考慮如何低成本獲客，如何提升內外部運營效率即可，先穩住一端再去拓展另一端。
銀河系投資了考拉精選，生鮮社區拼團項目，CEO老唐之前是湖南新高橋便利店的創始人，湖南省線下有近5000多家店，他振臂一呼要做拼團，便利店的老板們都變為平臺的團長，非常的支持他。那他需要做的就是不斷優化上游供應鏈。然后兩端都有優勢的情況下，不斷的再去把服務做深，運營做的更精細化，服務好每一個客戶。
一個優秀的創業團隊一定是有瘋狂愿景，帶著偉大使命前行的一批人。偉大的創業者開始階段都很難被他人理解，他們是瘋狂的，是極端的，是極度富有夢想的。這些人在困難面前很難被打倒，在誘惑面前很難被妥協，只有真正帶著偉大的使命前行才能造就偉業。
我們的愿景也是不斷升級的，但我們要深信我們的愿景一定會實現，只有CEO有這種瘋狂的愿景，才能影響到整個行業、影響到我們的客戶、我們的股東和內部的員工，才能匯聚更多能量，才能真正實現我們的夢想。唯有夢想才能支撐我們度過一個又一個的至暗時刻，只有夢想才能帶著我們走的更遠。我們銀河系創投一直要尋找有偉大愿景的創業者。
幫助全中國中小企業轉型升級，是我們這一代人的重任，銀河系創投愿與各位創業者攜手前行。我今天的分享就到這里，感謝大家。
