一切To C產業都是娛樂業,一切To B產業都是服務業。

服務業最重要的就是,不要冒險。

與消費不同,to B不需要考慮客戶愉悅。客戶最大的愉悅來自掙錢,你只要幫助客戶掙錢,客戶自然就愉悅了。

這無疑是目標和場景更為清晰和具象的領域,具象到做這個的根本不需要超越常人的智商,只需要貼近,伴隨,支持就好。

但對于很多人來說,沒有風險的地方就不存在好生意。所有再ToB領域的冒險,都是人為制造出來的。

一旦加入了更多的風險,to B就不叫to B,叫產業互聯網。

某種構建就自然出現了。一旦出現了構建,那么風險就劇增。

當然,伴隨風險的,是可預期收益的劇增。

當然,嚴格意義上來說,產業互聯網其實并非是對單一企業的toB服務,如果真要稱產業互聯網,一定是對產業的服務,那么服務的對象,并非是單一個體企業,而是整個產業的供應鏈。

也就是說S2B2B才是產業互聯網,當然,這個概念放到阿里體系了,就是S2B2C,沒辦法,因為它那段B2C是緊密直連的。

產業互聯網就是供應鏈網,或者叫SCRP,以對應ERP。

但即使是做SCRP,這依然不應該是一個高風險的領域。就好像PC結點自然聯網一樣,所有ERP作為一個節點,可以自然聯網,實現信息的高效準確流動和指令協同。

不可能在PC不普及的時候,或者智能手機不普及的時候,去站在那里談互聯網或者移動互聯網。

很多的B2B企業,忘記了互聯網發展的過程,試圖在結點不存在的時候去織網,指望一個高空的B2Bapplication,去完成產業互聯網的轉變,去形成一個供應鏈網。皮之不存毛將焉附?

這才是ToB領域最大的冒險。而這種冒險是認為導致的。對于這種冒險的歌頌,就好像是自己先挖了一個坑,然后自己把它填上,于是就成為了英雄。

這里面又自然回到了一個速度的話題。PC在早期的發展的速度比互聯網的速度慢多了,習慣于互聯網速度的今人,其實很難回到早期PC艱難發展的時代,會自然的要求,所謂產業互聯網按照互聯網的速度去發展,而罔顧結點不健全,應該先開發結點的事實。

這是一種焦慮而不是一種愚蠢。正如區塊鏈的狂熱也是一種焦慮而并非愚蠢一樣,否則很難解釋那么多高智商的人在那里,干著一些不知所謂的事情。

從不性感的PC轉到互聯網雖然很難,但是今天放眼望去,微軟和蘋果也是那個時期過來的。后來單純織網者當然有機會,但是并不是說先行者就完全沒必要。

聰明的人可以等幾年再來,也不遲。先來的就不一定是愚蠢,也未必就一定不能獲得一個好的起點。

這個過程當然不會比PC早期發展更漫長。得益于整個社會意識和技術的進步,這個過程會相對來說快得多。但是和互聯網速度依然會有差距。

因為人是有自由意志的,而所有企業是沒有自由意志的,所以其轉變必然是慢的,必須在過去很多框架和標準上,逐步評估和遷移,而沒有辦法推倒重來。

ToC最大的風險是你從不冒險。

ToB最大的風險是太喜歡冒險。

所有ToB企業都會死于太快。如果你放到時間序列里去看,那些做了3-5年的企業,聲勢浩大的,到今天看來,哪里快了?