“大家不再只講B2B，快消品B2B也從開(kāi)始的泛泛而談開(kāi)始進(jìn)入深水區(qū)”，新經(jīng)銷創(chuàng)始人趙波如是說(shuō)道，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)作為先進(jìn)生產(chǎn)力和技術(shù)在為行業(yè)提供高效流通和分銷提供抓手的同時(shí)，也在加速走入線下，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐步滲透。
10月23日，由中科商軟和新經(jīng)銷聯(lián)合主辦的區(qū)域王者發(fā)展聯(lián)盟大會(huì)上，多位由區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的操盤(pán)手代表就“流通渠道的變化下，經(jīng)銷環(huán)節(jié)是否有價(jià)值”進(jìn)行了探討。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，不少一線快消品品牌市場(chǎng)受到?jīng)_擊，品牌商需要進(jìn)行品牌升級(jí)與品類創(chuàng)新。新興品牌的互聯(lián)網(wǎng)化與年輕化對(duì)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)，使許多品牌商開(kāi)始關(guān)注流通渠道的成本和效率。同時(shí)，傳統(tǒng)渠道被優(yōu)化，電商沖擊下的銷售下滑、庫(kù)存積壓與成本增加、渠道細(xì)分等都沖擊了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，傳統(tǒng)渠道亟需進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)?！靶铝闶邸钡牡絹?lái)，也帶來(lái)了零售渠道的變革，使得終端門(mén)店需要做出相應(yīng)的改變應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變遷。渠道變革時(shí)代下，經(jīng)銷商紛紛開(kāi)始擁抱平臺(tái)進(jìn)行渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
那么，渠道，究竟意味著什么？
惠菜通的創(chuàng)始人郭德蒼表示：
渠道是新產(chǎn)品推廣的陣地，是品牌傳播的載體，是巨大的流量入口，是消費(fèi)者高頻的接觸點(diǎn)，更是品牌商嵌入式-場(chǎng)景化營(yíng)銷整合傳播方案和沖動(dòng)消費(fèi)品銷售的分發(fā)平臺(tái)。
郭德蒼認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型之前，需要認(rèn)清B2B的本質(zhì)：
規(guī)模不是B2B的護(hù)城河。燒錢(qián)大戰(zhàn)的本質(zhì)仍舊是B2C的思維模式，B2B只是產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的工具，B2B的存在不是為了消滅中間商。
B2B的空間在哪里？首先，上下游需要極其分散；其次，品牌屬性要相對(duì)弱，B2B才會(huì)有足夠大的市場(chǎng)與利潤(rùn)空間。
那么，經(jīng)銷商渠道數(shù)字化的方向是什么？怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？
通過(guò)實(shí)踐，諸位轉(zhuǎn)型先行者分享了他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路，筆者總結(jié)為以下六點(diǎn)：
1、集中優(yōu)勢(shì)，區(qū)域?yàn)橥?/strong>
掌握核心的區(qū)域供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品組織架構(gòu)，熟悉區(qū)域市場(chǎng)需求變化，自我強(qiáng)大，區(qū)域?yàn)橥酢?/p>
2、加入戰(zhàn)隊(duì)，整合資源
加入全國(guó)性平臺(tái)，成為戰(zhàn)隊(duì)中的一員，整合客戶資源，減小平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、區(qū)域聯(lián)盟，共贏共生
聯(lián)合區(qū)域B2B形成平臺(tái)聯(lián)盟，整合商品資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，平臺(tái)間相互推動(dòng)成長(zhǎng)。
4、下沉小店，產(chǎn)銷一體
融合線上線下，生產(chǎn)滿足市場(chǎng)變化的個(gè)性化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)，以展示-體驗(yàn)-銷售為一體的零售終端，打造特色的線下實(shí)體連接。
5、技術(shù)切入，工具賦能
為快消品流通的產(chǎn)業(yè)鏈提供互聯(lián)網(wǎng)工具，為其提供高效的服務(wù)，賦能其組織經(jīng)營(yíng)。
6、數(shù)據(jù)賦能，精準(zhǔn)營(yíng)銷
聚焦大數(shù)據(jù)，持續(xù)積累終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、核心客戶數(shù)據(jù)、重點(diǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，通過(guò)持續(xù)積累與不斷更新，沉淀大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，以優(yōu)化完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)布局。
經(jīng)銷商下沉小店體系，打造倉(cāng)配訂單財(cái)務(wù)一體化平臺(tái)，是優(yōu)化存量，拓展增量的必經(jīng)之路。趙波將轉(zhuǎn)型B2B的方向簡(jiǎn)單概括為：做交易、做服務(wù)、做營(yíng)銷。
盡管在轉(zhuǎn)型之路已漸成共識(shí)，但正如一位創(chuàng)業(yè)者所透露的：
B2B有很多坑，坑里還有很多水，水里還有很多釘子。
做B2B不是件易事，從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“產(chǎn)業(yè)+”，這一路傳統(tǒng)企業(yè)將面臨哪些陣痛？
12月21-22日，第五屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，講最接地氣的深度實(shí)操：
落地的才是最好的實(shí)踐，經(jīng)歷的才是最好的分享！
