歷史總是相似，今時演繹過去。
8年前的中國互聯(lián)網(wǎng)消費市場，爆發(fā)了第一次“千團大戰(zhàn)”。經(jīng)過短暫的市場搶奪戰(zhàn)、價格保衛(wèi)戰(zhàn)以及資金鏈短缺后，紛紛落幕或轉(zhuǎn)型。比如拉手網(wǎng)被宏圖三胞收購且原始團隊已被清退，糯米網(wǎng)被如今一心投身人工智能的百度“招安”，窩窩團轉(zhuǎn)移陣地轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動支付和會員營銷。
只有收購大眾點評后近期登陸港股的美團點評，是從“千團大戰(zhàn)”中殺出來的唯一一家。
美團點評CEO王興說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒有邊界的，隨時都可能被誰也不知道的新事物所沖擊。當所有人認為線上流量全被AT把持著時，騰訊系的拼多多殺了出來；當大家認為美團點評圈下所有的團購紅利而沒有突破口的時，社交電商又要接著小程序的“東風”逆風翻盤。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著拼多多的上市，在微信業(yè)態(tài)小程序的紅利下，“拼團”模式又在創(chuàng)投圈燃起一把大火。
第二次“千團大戰(zhàn)”，即將登場。
1995年，歷史定義為“中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年”。
4年之后，馬云、馬化騰和李彥宏三人，先后做起了通過互聯(lián)網(wǎng)做起了連接一切的生意。“人與人”連接的騰訊（1998年）、“人與貨”連接的阿里巴巴（1999年）和“人與信息”連接的百度（2000年），第一次互聯(lián)網(wǎng)大浪潮奠定了BAT。
從此，互聯(lián)網(wǎng)便逐漸改變著中國人民的生活方式。
此后，正是在阿里、京東等電商公司、順豐（1993年）和當時的“四通一達”【申通快遞（1993年）、圓通速遞（2000年）、中通快遞（2002年）、百世匯通（2003年）、韻達快遞（1999年）】等快遞公司的影響下，隨著電商向信用、支付和物流三道枷鎖的突破，“網(wǎng)購”成為中國社會習以為常的生活方式。
到了2007年，電商迎來了高速增長期。
2009年底，幾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的王興從長遠考慮，沒有切入當時基于用戶地理位置信息（LBS）FourSquare的火熱賽道，而是選擇了“團購”。他的判斷邏輯是，F(xiàn)ourSquare更接近極客行為，用戶覺得新鮮，并沒有什么長遠價值；而團購是消費者拿到了實惠，商家拿到了客流，是能夠持續(xù)運轉(zhuǎn)的生態(tài)系統(tǒng)。
2010年3月，王興成立了美團。9年后的今天美團點評成功上市，市值達3775億港元（482億美元，9月28日數(shù)據(jù)），高于不久前上市的小米3500億港元（447億美元），并遠超377億美元“失寵”的京東，躋身于中國第四大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
直到今天，用王興判斷團購的邏輯來看“社區(qū)拼購”模式，依然成立。就像他在2011年的美團內(nèi)部時說的，團購是最優(yōu)秀的商業(yè)模式之一。
王興不是中國第一個做團購模式的人，卻是堅持到最后的那個人。
Web2.0時代，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)多半是在學習國外的成功模式。
可以說，中國的團購企業(yè)皆是受美國Groupon公司的啟發(fā)。比如第一家正式上線的團購網(wǎng)“滿座網(wǎng)”誕生于2010年1月，由2007年被CNET以1000萬美金收購愛卡汽車網(wǎng)出來的馮曉海創(chuàng)立。
飯否被迫停掉之后，王興很快帶著飯否團隊成立了美團，一舉加入“團戰(zhàn)大戰(zhàn)”。王興入局的時間，比馮曉海還要晚幾個月。隨后的日子里，在資本的“瘋投”下，團購模式的企業(yè)如疾風暴雨般涌出。直到2011年8月一度增長至5000多家，并最終演變成后來互聯(lián)網(wǎng)史上規(guī)模最大的一次“商業(yè)混戰(zhàn)”。
史稱“百團大戰(zhàn)”、“千團大戰(zhàn)”。
期間，拉手網(wǎng)開創(chuàng)“Groupon＋Foursquare”（G＋F）的商業(yè)模式，開啟了中國團購開始求新求變的新時代。阿里推出團購頻道“聚劃算”，開拓了國內(nèi)網(wǎng)購市場新紀元。
門戶網(wǎng)站也相繼進入網(wǎng)絡團購領域。搜狐愛家團，騰訊、新浪的團購頻道陸續(xù)上線，大型門戶和社區(qū)、大型新聞傳媒集團、電信運營商、銀行等都紛紛利用自身資源優(yōu)勢，開展團購服務。繼淘寶、騰訊、百度、招商銀行和家樂福等各路巨頭盯上團購后，臨近2010年年末的京東，也以京東商城的名義也開始試水團購業(yè)務。
甚至一度有獨立的導航網(wǎng)站專門提供團購類網(wǎng)站的快鏈導引，這在互聯(lián)網(wǎng)江湖是從未有過的盛況。一來是團購品類繁多，二來也為消費者提供一站式“薅羊毛”的便利。
隨著團購業(yè)務的不斷更新迭代，縱然在“團購3.0”概念開始逐步占據(jù)行業(yè)主流的情況，很多團購網(wǎng)站依然在各種補貼戰(zhàn)中不堪重負地離場，糯米網(wǎng)即是其一。慘烈的市場競爭讓部分企業(yè)入不敷出，粗放式的運營策略令產(chǎn)品和服務跟不上節(jié)奏，違背商業(yè)規(guī)律的追求市場規(guī)模和用戶指標，也導致前期融資早早“燒盡”。
團戰(zhàn)的熱度很快冷了下來。
王興在這場戰(zhàn)爭中充分吸取了校內(nèi)網(wǎng)和飯否的教訓。當競爭對手把廣告投放到公司門口的時候，美團從未放棄健康的現(xiàn)金流。這也讓他撐到了團購大戰(zhàn)的收尾。2017年5月，王興在接受《財經(jīng)》雜志的采訪中，曾提過他所總結的“4321”理論：很多細分領域會經(jīng)歷多進4，4進3，3進2的過程。美團點評成為了這個賽道里的“1”。
原淘寶商城（天貓前身）總經(jīng)理、也是原當當網(wǎng)COO的黃若，也曾有個有趣的比喻：互聯(lián)網(wǎng)的上半場是各行各業(yè)的企業(yè)，從流量的公海里打撈屬于自己的“魚”（用戶），當圈好自己的池塘后，公海里已經(jīng)沒有“魚”后，此刻的線上便出現(xiàn)流量瓶頸。
在渠道融合的趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)的下半場開始了。
“互聯(lián)網(wǎng)人口紅利結束了，未來發(fā)展的動力就是AI。”2017年，站在世界互聯(lián)網(wǎng)（烏鎮(zhèn)）大會講臺上的李彥宏如是說。
《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到7.51億。其實，2011年以來，中國網(wǎng)民的增速就下降明顯，當年的增速就已跌至12%。到了2016年，這個數(shù)字僅為6.2%。甚至相比同年的中國GDP增速6.7%還要低。
毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利（流量紅利）正在消失。
就在所有人都認為獲取流量越來越貴、越來越難的時候，拼多多的橫空出世，再次給予了創(chuàng)業(yè)者信心，或者說打破了所有人的常識。
縱然關于拼多多的描述離不開“假貨”、“山寨”和“承包笑點”等。有關“用戶裂變”這個概念還是外界理性分析拼多多商業(yè)核心的頻繁用詞。
用戶裂變帶給拼多多的成長速度，也是非凡的。2018年6月30日，拼多多連續(xù)12個月成交總額達到2621 億，年度活躍買家3.44億人，平均每個人在拼多多一年要花762元。拼多多完成以上業(yè)績目標，只用了不到3年的時間。
在今年4月，拼多多憑借在社交電商獨特而又備受“詬病”的商業(yè)模式，拿到了騰訊領頭的30億美元的融資。兩家公司有些地方的相似，可能讓兩家走在一起的概率格外大。他們不僅都在質(zhì)疑中成長之外，彼此還有共同的一個價值觀——去中心化。
拼多多在美上市后，鳳凰新媒體曾發(fā)文指出：拼多多借著微信的流量紅利以及四五線城市的增量市場，在電商市場份額近乎被瓜分殆盡的后電商時代迅速崛起，從零走到今天，拼多多僅僅用了3年，刷新了中國企業(yè)自創(chuàng)建到上市的最快速度紀錄。
社交電商還有一個前提條件不得不提。2010年3Q大戰(zhàn)之后，微信給騰訊爭取到了一張移動互聯(lián)網(wǎng)至關重要的“船票”。而微信業(yè)態(tài)里的小程序，又給騰訊創(chuàng)造了無限的“生意經(jīng)”。
被譽為“風口制造者”的投資人朱嘯虎，曾在今年4月份放出話來：“微信小程序的流量紅利期就在2018年，如果創(chuàng)業(yè)者今年抓不住，這個機會就和你沒關系了”。
今天，拼多多的成功標桿效應與微信小程序的生意經(jīng)紅利風口論，將再次發(fā)酵中國互聯(lián)網(wǎng)歷史的第二次“千團大戰(zhàn)”。
4.社區(qū)拼購成為資本寵兒，“二戰(zhàn)”已是箭在弦上
小程序的魅力在于微信生態(tài)里的10億多流量。
風投女王徐新在接受36氪專訪時曾談到，對于拼多多的后續(xù)沒做認真跟進，她需要做自我檢討。她還肯定拼多多創(chuàng)始人黃錚的聰明之處，不在于利用微信紅利做起拼多多，而是在供應鏈上也同樣花了功夫。
其實，拼多多是將人性的特點發(fā)揮到了極致。用3年時間憑借社交拼團模式，在巨頭的護城河邊緣，圈來了五環(huán)外超3億的流量。證明“拼團”在這個流量貴且難的時代，毫無疑問是一個行之有效的模式。加之此前社交電商發(fā)酵許久，社區(qū)拼團開始成為創(chuàng)業(yè)者心目中的熱門賽道。
一時間，創(chuàng)投圈敏銳的嗅覺察覺到了這一現(xiàn)象。
社區(qū)拼團，指的是以社區(qū)為中心，以團長（通常是寶媽、便利店經(jīng)營者）為分發(fā)節(jié)點，消費者可以通過微信群、小程序等工具，拼團購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。
每日優(yōu)鮮上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，正式進軍社區(qū)拼團領域。美菜作為一家果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺，在生鮮供應鏈方面的優(yōu)勢，讓它快速在華中、華東、華北同時打開了社區(qū)拼團探索。而拼多多也通過投資在上海深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團，正式涉足社區(qū)拼團賽道。
除了平臺型的公司孵化社區(qū)拼團業(yè)務之外，社區(qū)拼團目前似乎也成了資本的寵兒。知名VC，紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等悉數(shù)入局。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在這個賽道里，你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等頭部項目，紛紛獲得千萬到億元級別的融資，累計融資額超過十數(shù)億元。
《零售老板內(nèi)參》繪制的這張“社區(qū)拼購主要玩家分布圖”的四維圖，從中可以發(fā)現(xiàn)，目前“社區(qū)拼團”賽道整體還處于初級階段，融資最快的也還只在A輪，并大多都在2017年內(nèi)進場布局，體量較小。
不過，在小程序的紅利效應下，不排除未來還會吸引更多的VC機構率先入局。這讓“社區(qū)團購”的未來走勢，大概率地還重演當年第一次“千團大戰(zhàn)”的規(guī)律路徑。
其實，“社區(qū)拼團”這門生意的門檻并不高，任何與之相關的供應商、品牌商和渠道商等上下游資源方，都可以快速入場。由此可見，在趨勢和資本的驅(qū)動下，未來將迎來第二次“千團大戰(zhàn)”，不可避免。
脫穎而出很難，但也值得嘗試。
如果站在歷史的維度上去比較兩次“團購大戰(zhàn)”，會發(fā)現(xiàn)這是一件有趣也有價值的事。我們會看到兩次“團購大戰(zhàn)”，都會特別考驗創(chuàng)始團隊對團購的終極理解、模式的精細化運營、現(xiàn)金流的把控和推廣節(jié)奏的掌控等。
《零售老板內(nèi)參》APP通過上述表格的條件對比分析，認為兩次千團大戰(zhàn)的發(fā)展路徑將有以下幾點規(guī)律：
1、從持續(xù)周期來看，第一次持續(xù)周期為5年。從2010年至2015年，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，中國團購行業(yè)在經(jīng)歷了千團大戰(zhàn)、惡性競爭、資本斷糧等一系列過山車式的發(fā)展，最終蛻變?yōu)镺2O模式；第二次基于微信小程序用戶裂變的情況下，“千團大戰(zhàn)”因為經(jīng)歷過第一次經(jīng)驗教訓，在模式建立簡單的基礎上，持續(xù)周期將會縮短。
2、從切入領域來看，相同點都是找到時下“高頻且剛需”的領域。不同的是2010年至2015年，本地生活服務中的餐飲業(yè)是“高頻且剛需”。而新零售洗禮過后的2017年，生鮮品類頻繁走進大眾生活。
3、從連接對象來看，連接的路徑具有相似之處。第一次其實是幫消費者找商家，幫商家找消費者，連接的是消費者和商家；第二次是基于“人、貨、場”的重構，連接的是“人與商品”。
4、從服務角度來看，第一次“千團大戰(zhàn)”，簡單來說就是一種長期的折扣銷售。其中的主要玩家美團、聚劃算等享受低價沒有人數(shù)的限制，1個人和100個人買都是同一價格，而且是否真的低價消費者也無從知曉。第二次“千團大戰(zhàn)”肯定有所升級迭代，社區(qū)拼購將體現(xiàn)出買家人數(shù)達到一定的數(shù)量優(yōu)勢，賣家價格就有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交。
綜合上面幾點，第二次“千團大戰(zhàn)”，屬于第一次的升級之戰(zhàn)。
其實，直到現(xiàn)在，還是有很多人對“社區(qū)拼團”這模式是否能成，抱有懷疑。但是，創(chuàng)業(yè)者還是得感謝如今的時代，電商將信用、支付和物流等基礎設施搭建完畢，讓今天創(chuàng)業(yè)的外部難度減少到最大化，更多的難度還是發(fā)生于自身內(nèi)在。
而內(nèi)在的難度：通過供應鏈去做好質(zhì)量的把關和品控；資金的運營下掌控補貼的程度和利潤的獲取；在千篇一律的“拼購”模式中創(chuàng)新模式尋求差異化競爭。才是真正考驗本輪“千團大戰(zhàn)”的所有創(chuàng)業(yè)者們。
這個時代需要聰明的創(chuàng)業(yè)者。
這里再次回到上文王興對團購那句經(jīng)典的價值判斷：“消費者拿到了實惠，商家拿到了客流，就能夠持續(xù)運轉(zhuǎn)的生態(tài)系統(tǒng)”。王興的這句話，在“社區(qū)拼團”模式中依然是成立的，不成立的地方在于賽道上操盤的人。
然而，不管怎么“開戰(zhàn)”，最終離不開“4321”理論，這終究是場陪跑者居多，幸存率極低的“千團”戰(zhàn)斗。
