2018年9月9日，由普華資本舉辦的“葛嶺求真·普華企業服務私享會”在西湖湖畔靜逸別墅隆重舉行。找鋼網、米客互聯、小鵝通、嵐時科技、歐美思、校寶在線、宋小菜、工品匯、貝登網、找鋼網、網化商城、芯片超人等企業服務公司創始人、CEO和企業代表等參與了此次會議，共同探討企業發展經驗心得與企業服務方向未來發展趨勢。
以下是托比網記者現場整理的演講精華，以饗讀者！
1、普華資本最主要投資方向——文化、大健康、科技、制造和文化。
2、2018年經濟形勢復雜，企業融資緊張，政府資金不充沛，銀行資金謹慎，流向市場的資金大幅度減少。基于這些層面，企業要轉型升級，企業服務思想尤為重要。
3、創業公司熬過這段時間，爬到山頂，能看到不一樣的風光。并不存在所謂的風口，需要腳踏實地。
（一）小鵝通鮑春健——《找準位置，當好服務者》
1、風口上的小鵝通
移動互聯網時代的學習消費升級——知識付費，起源于新媒體；第一波知識產品，類似出版物；新一波支持產品，具有更多教育屬性 。產品要為效果服務，跟著用戶成長。
2、 技術人，服務者
我們創始人基本都是騰訊出來的，純粹的程序員，如何做To B的生意的？
主要是用技術服務社會，用互聯網 +，與各行業結合起來，讓技術服務發揮力量。
3、如何高效做產品？找準幾方面：問題是什么、產品偏差、同行行為、自己產品的差異性！
4、 順勢而為
“把工具交予思智精英，我們只凝神靜聽”，跟著客戶走，勿被前面的成功妨礙自己思維的發展。
（二）連連科技潘國棟——《跨境金融服務與企業剛需結合》
1、2017年在亞馬遜的電商平臺上新增了100萬賣家，其中1/3是中國賣家。連連的跨境賣家超過30萬，每天把錢收回來，中國整個大環境積極鼓勵和支持。
2、賣家最關心的是收款速度，連連現在能做到秒到賬，實時結匯。精益求精，打造到極致，必須要完成合規。
3、未來戰略布局：把基礎核心支付做好，同時幫助買家都把錢付出去，跨境電商里面的服務商，比如跨境物流——國內段/國際段，海外倉，保險等。知識產權、營銷服務等等。
4、建立跨境電商服務生態鏈。
（三）米客互聯陳巧——《中國餐飲SaaS的發展趨勢 餐飲SaaS十年》
1、2025年未來餐廳的模樣——文化、娛樂 和休閑為一體，無邊界的消費場所。
2、到店消費行為的數據化 為內容營銷提供了基礎數據。
3、希望從2025年開始餐廳不會有數據孤島，這么多的系統和閉環，通過連接的方式打破它。通過以數據連接服務的方式來融合各種。
（四）超騰能源王敏娜——氣候變化帶來的新氣候超騰能源
1、中國大陸有 60億噸的碳排放市場。2017年開始碳交易，三通一品，全國真正的碳交易從2020年開始。
2、CCER暫停應對方法、碳交易納入企業縮減應對方法、擴大業務范圍、人才培養。鋼化能企業需要各種小B來進行服務，其業務模式和三十年前沒什么區別，沒有受到電子商務的沖擊。以碳為入口有很多能做的事情，以鋼化能企業為入口未來有非常大的空間。
3、政府服務和企業服務咨詢領域空間非常大 低碳綜合服務商，為全球碳市場賦能。
（五）歐美思楊杰——《教育機構整體解決方案的始與終》
1、人的正常規律，無法長時間高強度的專注地學習。目前公立學校不能滿足每個孩子個性化學習的需求。大班教學不適合教育機構。
2、歐美思從SaaS管理云的模式來進行切入，從改變老板思維做起；教學解決方案。
3、經濟不好的時候，才會真正發現什么樣的產品才能賣給客戶。
4、能不能找到2萬家的核心付費客戶？管理成本、消費成本、效能的問題。歐美思的商業模式：B2B2C，企業服務核心：一定要做別人做不了的事情。院校電視臺，演繹，媒體。讓所有的孩子學完以后有測評，深度游學展示的平臺。
（六）光通天下黃俊——《網絡安全的機會與挑戰》
1、網絡安全態勢，中國在網絡安全的投入占比較低1%，因此國內這幾年網絡安全市場發展的特別快。
2、主營業務：互聯網網絡信息安全、工業網絡與控制安全；云計算基礎服務；數據中心等業務。
3、網絡安全人才欠缺。以市場為導向，加深與高校合作，人才培養計劃，到實際項目中解決問題。
（七）稅友集團 ——《從電子政務到企業服務》
1、企業互聯網服務市場的三個鬼門關——獲取流量；實現轉化和持續盈利。在三個層面上形成門檻和壁壘。
2、流量：用戶&數據的獲取。稅務局幫忙推廣稅務軟件覆蓋全部單位；免費的稅務輔助軟件（500萬）終端；稅務配套的咨詢服務；財稅代理的工作平臺（外包財務公司的工作工具）流量的獲取方式必須基于自身在稅務局的核心地位。
3、數據：企業發票、財務和稅務數據；企業員工工資、社保數據；SaaS化的票財稅應用軟件；SaaS化的風險/用戶掃描服務
4、價值點：財稅工作效率；財稅實務的咨詢/培訓（基礎會員費）；財稅風險的識別和應對；企業/產業的數據分析情報
5、轉化實施方式：線下網點與培訓，比較重的公司；線上體驗轉化與用戶社區運營；現有用戶→代銷伙伴（分享收益）；后臺數據的精準定位目標客戶。
（八）工品匯嚴彰——《工品匯有效連接上下游》
1、我們的價值是什么？1、有價值；2、一定要做自營
2、工品匯談下大品牌商——德力西等，帶給上游行業的價值是什么？跟施耐德和西門子的整個庫存系統都是打通的；和鋼廠的系統也是打通的，目的：整個工業環節的系統打通，幫助整個行業進行賦能。
3、下游百萬家次終端用戶，存在有自己的價值，圍繞他們的痛點解決問題。拿到品牌進行授權，能夠做一些東西。只有這樣去做才有很強的機會。
4、把行業的標準化做成了SKU，當你在客戶端做得越多，你才越有價值。有效連接下游，形成生態共贏。
5、未來在中國大概有5000家 O2O的店；第二點，做好自身的supply chain，把供應鏈做好，打造中國千億級MRO供應鏈平臺。
