企業服務這件事，還需本土化。這句話的意思是除了產品跟上企業需求之外，一系列服務也要想企業之所想。目前，隨時云計算、大數據、人工智能的發展，從政府到企業都在鼓勵應用，現在以及未來，SaaS化不再是獨立功能的產品，它將“陪伴”客戶業務全/多周期。所以，去做連接，去做和數據打交道的時期，將是下一步正確的選擇。

中國企業信息化開支，三大山頭：央企國企政府軍工公共事業單位、互聯網電子商務、其他。

同志們，為啥中國企業應用軟件大部分公司活的苦逼，因為你們干的市場，就叫其他。不在中國經濟主航道上。

所謂的企業業務復雜流程復雜，很多企業是人為弄的。如果在高績效壓力、高效率壓力下，很多復雜性都自然被迫消失了。當然，中國很多央企國企，并無高績效壓力和高效率壓力。

所以我曾經發誓：我以后不要去干高業務復雜流程復雜的應用，我要去干：海量用戶高并發、海量數據、高安全攻擊防護的企業應用。

中國的企業SaaS已經發展了5年了（2013-2018），中國企業服務SaaS投資最高潮是2015年。我在2015年崔牛會第一屆年會上講過三個關鍵，我個人認為仍然現在值得再次老生常談一次，因為事實證明，把DOS換成WINDOWS、把WINDOWS換成WEB JAVA、把WEB JAVA換成IOS，這樣換湯不換藥的，注定就是不死不活沒前途。

三個關鍵我再重講一次：

1、產品：一定要連接。首先要連接客戶的客戶（最終消費者），讓海量用戶上來，像使用電子商務網站一樣參與到企業業務應用系統的操作上來，形成高并發、海量數據。另外，一定要多連接，連接金融機構如網上銀行如移動支付，連接互聯網如社交網絡，連接電子商務如京東美團攜程滴滴，連接電信運營商，連接百度地圖，連接公共事業如交通/市政/電網，連接政府如工商稅務海關/住建國土資源/安監食藥監環保監/社保民政衛生局

2、數據：一定要做同產業橫向對比。單點企業數據無意義無價值。

3、業務：一定要通過社會大數據去驅動精準營銷、金融信貸，去進行抽水收費。

這注定是公有云，這注定是全社會全量大數據，這注定是企業服務業務而不是企業SaaS。但企業SaaS作為工具很重要，它的價值不在于做SaaS軟件賣SaaS軟件，而是：連接企業成互聯網絡、沉淀數據、直接觸達推送、過程實時衡量、過程實時控制。

誰在按照我的方式做，誰就能勝出。