區塊鏈是數字貨幣背后的底層技術，由于其運作的分布式數據結構，它將比任何組織結構都更為透明、更有公信力。由于數字貨幣無法攜帶或觸摸，區塊鏈的存在使得它們能夠交易、復制和運轉，如果要解釋區塊鏈運作方式，你可以想象這樣的圖景，假設有一份可以自行實時更新的商業賬本，而區塊鏈技術可以將這一賬本以數十億的數據空間進行疊加。 

對于B2B企業來說，它的作用在于，區塊鏈技術可以作為虛擬銀行進行資金流動，完成收取存款、完成交易等，這與網上銀行有所不同，在網上銀行你的業務會受到規范、監管、營業時間等其它因素的限制，而區塊鏈則自由得多。

區塊鏈技術

將如何幫助B2B企業提高盈利能力？

1、高效供應鏈

區塊鏈對網絡中所有成員開放。此前，一份關于IBM的報道中指出：“這一‘共享版本’可以改善供應鏈效率，優化多方合作以及在發生異常或沖突時簡化處理過程。“它不會取代傳統的供應鏈軟件，但會帶來新的現狀，比如物聯網帶來的擴展數據流。”

2、改善銷售過程

區塊鏈咨詢公司Never Stop Marketing的首席執行官以及市場專家JeremyEpstein表示：“B2B銷售過程基于關系和責任感。”B2B銷售關系是持續性的，它擁有較長周期，總體而言，比B2C銷售的銷售周期更長。

他還表示：“信任對B2B銷售的成功至關重要，而區塊鏈技術可以促進低成本受信任關系的創建。”Jeremy Epstein在他的電子書《區塊鏈世界的首席營銷官入門》一書中指出，僅有50%的商家會檢查買方的信用價值或者要求安全的支付形式。而5%的企業利用信貸管理方針緩解貿易風險。

3、緩解和加速

JoeMcKendrick指出，通過這種開放訪問系統，“區塊鏈的價值主張則是移除交易中的中間機構，實現更多的自主交易類型。”區塊鏈通過緩和以及逐步提升金融交易的速度，取代了銀行、信用卡處理和校驗過程，這降低了B2B供應商和客戶的成本。

4、領域的拓展

B2B商業網絡相信：“在金融科技應用之外，區塊鏈還未產生重要影響。”不過投稿人Derek Handova預測，B2B應用會在不久之后上線。在2016年，該作者看到它僅服務于金融/科技領域。

不過，他預見了區塊鏈在房地產交易、身份管理、醫療保健記錄等領域的未來價值。他將其稱為“技術的瑞士軍刀”。

5、安全和保障

PhoebeLuckhurst堅持認為：“未來就存在于這條鏈上。”但她同樣承認，區塊鏈的優秀之處僅在其代碼，而代碼已經被破解了。Goldman Sachs認同它的公信力，稱其為“用于驗證關鍵信息和建立信任的更快、更安全的方式”。沃頓商學院的教授Kevin Werbach則用“可信任的新型結構”來形容這一系統，在這里，你無需與中間人、機構或權威打交道。

6、真正的節約

零售或線上的B2B商人需要通過區塊鏈來節約成本。首先也是最重要的是，它提高了交易速度，讓供應商能立即收到客戶支付。第二，這種速度會通過供應鏈傳遞，進而影響到客戶滿意度。第三，它促進了分配和物流，提高整條鏈的效率。最后，繞過了信用卡處理器和其他商家服務的區塊鏈，降低來自于服務價格的部分總開銷。

區塊鏈正在加快速度

這項技術可能會讓公眾感到困惑。大部分人在比特幣興起之前從未聽過區塊鏈。虛擬造幣和數字貨幣還未成為具有普及度的術語，但這種情況正在快速變化之中。Epstein指出：“如Tom Friedman所說，我們正生活在‘加速時代’。事實上，目前有研究表明，千禧一代(1984-2000出生)更愿意持有數字貨幣。當然，這其中一部分原因是目前的加密狂熱期，但這同樣值得注意。” 

仔細觀察區塊鏈和分布式賬本技術，就會發現它對大銀行、大數據、社交媒體平臺、瀏覽器巨頭和電子商務巨頭的深刻影響。IBM已經在其企業云服務的電視商業廣告上利用區塊鏈。

 下一代的供應商和消費者將會對工具和語言有較深的了解。對他們而言交易將是次要的，任何非區塊鏈的事物似乎都將顯得陳舊、危險且莫名昂貴。事實上，大部分人甚至并不知道他們使用的是區塊鏈后端，但就像如今的WiFi、快速互聯網和手機一樣，在不久的未來，人們的期望將是無中介的交易。 

數字貨幣平臺正在邀請人們加入，但他們能提供的僅有復雜的代碼。相反，信用卡給人們一種現金在手，可以隨時使用的錯覺。而由于一些政府的監管，才有了我們可以理解的信用卡賬單，而公眾從心理上已經適應這一情況。 

同樣地，企業所有者已經習慣于已有慣例和GAAP（公認會計原則）監管。這一賬本處理的重要轉變將會經歷一段學習周期，盡管新系統會立即為電子商務帶來效益，但這終究需要經歷關于線上營銷和銷售方式的變革期。 

我們可以預見，區塊鏈將確保具有高度安全性、更高實用性的應用和定制產品。當客戶發現其高性價比和易操作性的時候，市場就會隨之而來。 

曾參與多個加密項目的相關業界人士表示：“在區塊鏈領域有一種說法：就變化來說，加密領域的五個月相當于常規領域的五年。我的建議是，最好現在就開始準備，而不是等待盲目跟從。” 

這一轉變需要多長時間，沒有人知道，但可以確認的是：區塊鏈技術正在高速發展中，而對B2B企業競爭來說，提高信任、安全性和效率是最重要的三點，而區塊鏈技術，恰好能夠滿足這樣的需求。區塊鏈對于B2B企業來說，究竟意義幾何，也許很快就能夠見分曉了。