文/中國經營報
阿里投資匯通達是其農村戰略重要的一個轉折，可以說是從原來的正面進攻轉向迂回智取階段。早在2014年阿里就提出農村戰略并啟動農村淘寶項目，隨后投入了大量的人力和物力。
但是這幾年下來阿里取得效果并不明顯。這和農村市場的特殊性有關。比如農村是淺海市場，總量大，但分攤到每個市場區域就顯得薄。這種特點讓阿里這種本質上是流量經濟模式的互聯網公司無法發揮自己的優勢。
這次投資匯通達，既顯示了阿里巴巴對農村市場的戰略決心，也表明阿里的農村戰略從橫向整合集團內部資源去搭建鄉村商業基礎設施，開始進入到縱向協同農村電商產業鏈核心玩家，轉變打法。
這筆交易對雙方都是好事。
匯通達成立于2010年12月，比村淘早了4年進入農村電商領域，匯通達是希望解決農民“買好”和鄉鎮小店“賣好”的難題。為此，匯通達從工業品開始，推動品牌下鄉。同時，把鄉鎮小店發展為自己的會員店，店鋪數量已超8萬。
如今匯通達需要更多的資金和資源把這些用戶做大，并進行橫向發展。匯通達當下最看重的兩大戰略方向，可以得到阿里的助力。一是解決農民“賣出農村”的問題，即農產品上行；二是圍繞農民土地和宅基地做新型業態的嘗試。用徐秀賢的話說，匯通達要全面經營農民家庭的資源和需求。
對于阿里來說，通過匯通達已經積累的農村市場，能充分發揮自己的優勢。比如天貓展開可以開放供應鏈，把更多品牌資源共享給匯通達，把更多品牌下沉到鄉鎮夫妻店。同時，鄉鎮小店可以在天貓平臺直接采購和訂貨，解決供應鏈的問題；菜鳥倉儲和物流也能利用夫妻店解決下行成本問題；跟螞蟻金服也可以借機進入農村市場，提供金融和支付服務。
當然，農村電商的另一個痛點:農村產品上行問題可能還不能通過這次合作就完美的解決。但是雙方在此后的融合中還可能產生許多意想不到的化學反應，或許能為解決這個難題帶來一些新的機會。
1、京東新通路給京東便利店的供貨價較有競爭力，提升了整體議價能力，而且經常推出跨品牌的促銷活動。對于分散在全國各地的社區小店來說，他們的店面小，流水少，過去他們沒有跟傳統B2B經銷商談判的資本，很多“好貨”例如德國黑啤，根本不可能出現在區域市場小店面的貨架上。現在京東出面幫助他們提升了整體議價能力。
2、憑借豐富的SKU數量和高效物流，京東已經成為京東便利店的“云庫房”。根據官方資料顯示，京東自營物流已經能夠覆蓋92%中國鄉鎮，基于強大的物流系統，京東新通路能夠幫助85%的品牌廠商實現商品次日達。這速度有多快呢？2016年3月13日早上8點，京東掌柜寶APP上架了一款飲料“檸檬來的”， 該產品3月10日才從中山發貨后，3月11日進入京東新通路倉庫。3月13日8點10分左右，北京郊區的店主劉大叔在趕緊下了單。系統提示，訂單預計3月13日當天送達。17點，“檸檬來的”由京東快遞已經送到店里。以筆者多年報道快消領域的經驗來看，以往品牌商利用傳統渠道將新品發貨給終端小店，產品先是從廠家的庫房到經銷商庫房，再由經銷商配送給終端。即使是第一個收到貨的小店，這個過程最起碼也要3——7天以上，鋪完首輪目標門店，達到一定的市場覆蓋率，則需要至少半個月到1個月，而對于很多低線城市的門店來說，拿到新品可能要幾個月之后。京東掌柜寶上的備選商品數量遠高于社區小店能夠擺上貨架的商品，店主可以根據自己對經營的判斷挑選商品，并得到正品、行貨、低價、高效物流的保障。京東的殺手锏則是：日常下單滿300元免運費，新用戶前三個月享受下單滿99元免運費。據筆者了解，一般快消品B2B渠道免運費的下單標準是400元。
3、京東會基于自己的大數據為小店主提供選品、進貨和備貨方面的經營指導，促進商品的流轉率，提高流水，從而達到增加收益的目的。
4、在一些對京東品牌形象有認知的地區，京東正品行貨低價和較為溫暖的品牌形象對于社區小店來說是不可多得的背書。
5、京東為店主提供了更多利潤來源和增值的空間。
筆者發現，大多數京東便利店店主對京東的認可，首先是多數商品的進貨價都很便宜，其次是為店主提供了更多的利潤增長點，然后是京東在商品供應鏈、物流配送、大數據經營診斷等方面的綜合實力。系統來看，京東在這門生意中提供的還是搭建高質量電商基礎設施的能力。
近日，劉強東在接受媒體采訪時透露：我們不會直接經營這個門店(京東便利店)，而是用加盟的方式。我們給它輸出品牌和貨源。我們發現便利店即夫妻店(以家庭為經營單位的傳統便利店)有三個痛點：其一，這些夫妻店跟品牌廠商隔得很遠。其二，這些夫妻店，特別是在農村，很多貨源都是假貨。其三，零售商和品牌商之間沒有任何信息溝通。因此，我們希望通過京東新通路加之京東便利店的方式構建新體系，讓這些夫妻店直接從像寶潔這樣的品牌商進貨。與此同時，品牌商能夠通過京東這套系統跟蹤了解到貨物的運轉情況。這樣的話，更便于品牌商對它的用戶數據進行分析，從而為消費者生產更多適當的產品，同時解決假貨問題。可見，京東是希望通過百萬京東便利店搭建品牌方、小店主和消費者無縫交互、三方得益的橋梁。
正方：
隨著阿里、京東、蘇寧等頭部企業的逐漸滲透，單一的工業品下鄉和農產品進城變為了幫扶農村電商數字化營銷、提供基礎服務設施。阿里和京東都是零售行業的排頭兵，在零售行業經驗豐富，但與京東堅守便利店模式相比，阿里不管是在經驗和范圍都有一定的優勢，這套完整的商業體系包括平臺系統、信息服務、商品供應鏈、金融、物流倉以及培訓設施，從產業鏈和業務培訓，從人才培養再到技術支撐。能夠體系能夠幫助農村電商自身造血，形成良性的產業循環。
反方：
農村消費場景中，長期以來的痛點就是過期貨和山寨貨橫行。要解決這兩個問題，物流體系的效率和對供應商資質的審核就顯得尤為重要。這恰恰是京東在城市市場建立起口碑的關鍵屬性，如今下沉到農村市場，想復刻一次自己的崛起路徑，歸攏一下物流條線，選出農村消費者偏愛的品類，并非難事，能不能做大其實主要取決于他們對這塊市場的重視程度。
