企業采購一直是企業發展中的一大問題，它直接影響企業的產品質量及利潤額度，但是因為一些原因，企業采購的問題長久得不到解決。其中，大企業采購流程往往更加繁瑣，從分門別類到詢價、分析各個廠家報價單、簽訂合同、給廠家發供貨通知單、驗收、發料、結算、付款、一直到合同執行完畢，整個流程周期長達數月，人力、財力也耗費巨大，而且中間環節供應商與采購人員有所差池則更是雪上加霜。反之若降低采購成本，大企業的產品利潤得到提高，競爭力也會有所提升， 因此大企業往往采取了各種辦法對這一環節進行把控。

大企業采購進退兩難，陽光采購勢在必行

海爾集團為了降低分散采購的選擇風險和時間成本選擇了集中采購的方式，以規模優勢降低采購成本，在整合物流的同時精簡供應商。據透露，僅彩色顯像管，客戶價格每臺至少便宜10元，而僅此一項全年至少節約589萬元。不得不說，集采的方式確實讓海爾集團在價格上拿到了優勢，但是從生產原料到辦公用品都用無差別的集采方式也著實產生了一些麻煩，供需的不及時匹配、庫存積壓、采購周期長等問題也未被解決。無獨有偶，也有企業采用招投標的方式對采購環節進行成本把控，采購周期有所縮短，但是不正當競爭與徇私舞弊現象頻出，并且一旦進行公開招標，采購清單若有問題則不能進行更改，反而會增加無用成本。

據知乎一網友回答關于企業采購的問題時表示：“一般別人問我你做什么工作，我說干采購的。那人肯定會說，這工作好啊，油水大。現在別人問我干嘛的，我都回答材料員或者倉庫管理員。”在傳統印象中，采購崗位就是一份肥差，采購員利用手里的訂單既可從供應商那里獲得好處，也可從上報企業的價格中撈取差價。大企業因為訂單和采購人員眾多往往也不能一一核查，因此就形成人們對采購這份工作“油水大”的固有印象。一方面，企業為杜絕這種現象，利用ERP等系統進行嚴格記錄，但是往往有漏網之魚；另一方面采購員對于信任缺失也很無奈的需要自證清白。一直以來，陽光采購就是行業人的第一訴求，而且各地政府也圍繞陽光采購進行了多項工作。

采購模式升級，電商化采購勢不可擋

2018年3月12日，阿里巴巴與山東新華制藥簽署合作協議，在1688大企業采購、云計算、釘釘開放平臺、阿里商旅等多領域展開深入合作。目前大企業與互聯網電商采購平臺進行合作已經屢見不鮮，阿里、京東等B2B平臺也不斷亮出大招為大企業采購降本增效。電商化采購已成為不可逆轉的一大趨勢。

據1688非消業務負責人陳意明介紹，1688把大企業采購定位為幫助大型企業進行采購轉型，從傳統的采購模式升級到陽光高效的互聯網采購。幫助各大企業降低采購成本20%以上，提升采購效率50%以上。中國聯通、正大集團、中鐵集團等大型企業已經入駐平臺。

隨著產業互聯網的發展，大企業采購B2B平臺已經從企業非生產性物料的采購延伸至產業。傳統渠道的變革讓一眾廠家、分銷商紛紛擁抱互聯網，希望借助互聯網的技術實現華麗轉身，具有撮合性質的B2B平臺就成為他們的首要選擇。也正因此，B2B平臺對于大企業采購能夠延伸至生產性物料，涉足交易，建立起自己的護城河。

現在B2B平臺服務基于大企業計劃性采購的基礎之上，解決了信息透明公開、降低人力和物力成本、快速對接優質供應商等問題，這對于大企業來說，著實解決了燃眉之急。不僅能夠大幅降低成本并在采購流程中進行隨時的嚴格把控，而且平臺所提供的金融服務，也讓大企業在賬期方面緩解了許多壓力。另外，通過大數據等技術的運用，對于大企業采購決策方面也能夠提供有效的數據支持。

B2B平臺信息化、大數據應用等優勢讓其從一眾企業采購方式中脫穎而出。而近期十分火熱的區塊鏈技術與企業采購結合應用的設想也讓B2B平臺對大企業采購的服務方式有了更多的可能。

然而，據《2016中國（企業）采購調查報告》顯示，雖然有88.5%的受調查企業應用了ERP系統來管理采購業務，采購信息化普及率提高。但是仍有53.4%企業認為現有采購系統中更多的功能尚需開發。受調查企業中僅有4.8%的企業在統計采購信息時，使用智能市場分析工具。電子采購等其它信息技術的應用也都處于初級階段，這表明企業采購的信息化標準化程度有待進一步提高，尤其是采購過程中，對于智能性、創新性信息技術的使用。

雖說不是完美解決了所有問題，但是大企業采購確實已經往前邁進了一大步，未來從大企業的采購需求出發，隨著大數據、物聯網、區塊鏈等技術的深入探索，無論是對于企業還是B2B平臺來說，都將是一次新的發展機遇。