12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創變”，會上，托比網記者對佰萬倉CEO楊寧進行了專訪，本文由托比網整理，以饗讀者。

托比網：2017年工業品B2B融資較為火熱，佰萬倉也于近期獲得融資，那么佰萬倉獲得資本青睞的原因和核心優勢是什么？

佰萬倉CEO楊寧：我們是進入這個領域唯一的互聯網從業者，過去兩年，我們越來越深刻的理解這個行業。我們擅長在平臺的搭建上，我們現在在全國很多城市有幾千個用戶，他們線下的交易規模在2-3百億以上，我們會與他們產生交易，提供互聯網平臺和系統軟件的服務，從而了解他們的生存現狀，更多地理解這個行業。其實最關鍵的不是融資，而是如何成為一個指數級的企業，在未來真正對這個行業進行整合。佰萬倉用了兩年左右的時間來積累這個行業的經驗，可能別的玩家用了十年甚至二十年來積累一些知識和能力。

托比網：佰萬倉入局工業品領域較晚，那么進入這個行業時面臨的比較大的挑戰是什么？

佰萬倉CEO楊寧：最主要的挑戰是我們需要不斷的學習和沉淀行業的經驗，從成立之初我們的平臺戰略一直走在正確的路上。經銷商是核心，過去兩年我們就通過和大量的經銷商合作和溝通補了這個短板，全面了解他們的訴求與痛點。然后我們更懂用戶和行業了，我們和上下游建立了很好的關系，用戶也非常認可我們。從2018年開始，未來三年將會是佰萬倉高速發展的時期。

托比網：您覺得這個行業的壁壘是什么？

佰萬倉CEO楊寧：這個行業有巨大的整合機會，因為它的上下游極其分散，效率又極低，但還沒有一個大的玩家產生。第二，這個行業和中國制造息息相關。中國的工業產品，包括海外的一些產品，絕大部分都是中國制造，但這個行業低效、分散，就需要具備一個核心的供應鏈能力。那么誰能夠整合呢？這其實很困難。所以大家都拿到融資，這是一個必然的過程。尤其是在這個行業已經積累了很久的企業，就一定會獲得資本青睞。其實，未來三年才是這個行業最重要的三年。因為有很多玩家進來了，包括我們作為互聯網的人也沖了進來。其實我們是來攪局的，因為我們不懂這個行業。所以我們用自己的思考去理解這個行業，也許我們就會做出不一樣的東西。 

托比網：佰萬倉其實是服務型平臺，那么未來是否會有一些交易與服務的結合，還是繼續以服務為主的定位？

佰萬倉CEO楊寧：我們的使命就是管理全球的工業信息，實際上我們是希望連接大數據和智能供應鏈，這是我們的核心服務。這個行業的交易，就像一座冰山，露出水面的就一點點。雖然目前互聯網與電商都已深入人心了，但是工業產品采購的99%仍然都在線下。工業品采購的決策鏈比較復雜，而且首先追求的是服務的穩定性。只是搭建一個平臺實現交易的模式會存在，但無法滿足用戶對于穩定性服務化的需求，所以大家還是會追求線下的合作。

托比網：您認為在整個供應鏈中，供應鏈金融是否是一個新的機遇？

佰萬倉CEO楊寧：這個機遇是存在的，但對于自營型平臺，供應鏈金融只是解決自己的資金問題；而平臺型企業就需要積累大數據。短期來看，發力都不會太大，但是在未來這種價值會逐步體現。 

托比網：您覺得2017年工業品B2B賽道算是風口嗎？

佰萬倉CEO楊寧：我覺得大家還是沒看懂，投資人也沒完全看懂，但現在再不投就晚了，所以可能投得會比較多。但這個行業依然有許多問題待解決，比如如何實現倍增？目前是一個低人效比的模式，很難實現成倍地增長速度。第二，平臺需要達到多大的規模和體量，才能夠真正對行業產生撼動，對上游和下游產生撼動？事實上，上游的話語權極強，很難撼動。而資本的進入可以加速行業的發展，更快地形成規模化。但融資越大，不代表就會發展越快，主要在于資本的用途，傳統的玩法和模式很難起很大的水花。

托比網：您覺得未來工業品B2B平臺應該是一個怎樣的形態？

佰萬倉CEO楊寧：其實大家都有共識，會與曾鳴講得比較類似，它是S2b的一種形態。在這個過程中，誰能夠更快速地通過平臺整合形成更強的規模化，更快速地突破百億的銷售額才是最重要的。未來三年，一定有公司會很快地進入到這個百億俱樂部，關鍵還是要看平臺的模式和方法。

托比網：您認為未來工業品B2B會形成怎樣的格局？

佰萬倉CEO楊寧：這個行業會形成類似阿里和京東在C端行成的格局，會有一個類似阿里的大體量平臺，這是佰萬倉的目標，當然也會有做得不錯的自營平臺，類似京東。