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12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創變”，會上，托比網記者對震坤行工業超市CEO陳龍做了專訪，本文由托比網整理，以饗讀者。

托比網：2017年震坤行獲得5.8億的巨額融資，那么您認為震坤行頻頻獲得資本青睞的優勢有哪些？

震坤行工業超市CEO陳龍：企業之間比較的競爭優勢，最核心的還是在于團隊，團隊和企業文化是最根本的因素。當然有了團隊，還要有一定成果的展現，要有業績的增長，這是兩者結合的結果，因為我的創業畢竟也不是從零開始的。

托比網：您曾經表示MRO是一個比較講究規模的行業，那是否意味著震坤行未來是向全品類的方向發展？

震坤行工業超市CEO陳龍：規模要從兩個緯度看，一個是品類的深度，單一品類做到多大的規模。另外一個是廣度，我認為這兩者都很重要，但是時間點可能不同。早期更專注于某些品類的快速擴張，把這個品類挖深了以后，逐漸往廣度擴張，這兩者一定是結合的。未來成就一個大的互聯網平臺，一定是廣度和深度并重的。

托比網：震坤行2018年的發展計劃是怎樣的？

震坤行工業超市CEO陳龍：2018年的發展重點是區域覆蓋。我們在全國規劃了8個區域總倉的建設，也規劃了60個各區域的服務中心的建設，所以我們2018年重點是解決整個供應鏈的覆蓋和效益提升的問題。

托比網：您怎樣看待MRO平臺的輕重模式？

震坤行工業超市CEO陳龍：早期要偏重，就是要深入到工廠跟他們交流，了解他們到底需要什么。了解需求以后，還要溝通清楚，能否讓這個產品更加優化，然后再做到標準化。所以B2B行業的驅動方式，一定是要早期和客戶多交流，有一定的服務和解決方案的能力，然后幫助他們把這些雜七雜八的產品標準化、數字化，然后再實現在線交易，然后越做越輕。

托比網：:您覺得目前這個行業的核心驅動力是什么？

震坤行工業超市CEO陳龍：是客戶需求的變化。在消費品領域里面，現在有一種狀況叫“消費升級”，實際上制造業這塊也在消費升級，它對供應商的要求越來越高了，對采購的透明化、規范化要求越來越高，對降本的驅動也越來越高。任何一個行業的驅動，都是客戶的需求，再加上企業家精神的驅動，兩者結合，從而推動平臺的成功。

托比網：您覺得工業品在今年算風口嗎？

震坤行工業超市CEO陳龍：每個時代熱鬧了就變成了風口，實際上每個時代都有特定的機會，只不過有的時候變成風口，是大家都認知到了它就變成了風口。但是任何一個創業的事，等到大家都知道的時候，已經有點晚了。我們創業者可以借這個勢，但是不能過多地聽別人怎么說，包括不能太多地聽投資人怎么說。而是一定要自己在實踐中拿捏出這個行業的規律，搶在前面，等到別人都在說的時候，肯定是已經晚了。

托比網：有一種說法稱，“在工業B2B，有一部分是偏重于交易的，有一部分是偏重于服務的”，您怎樣看這個行業的分類或者模式？

震坤行工業超市CEO陳龍：模式不同，但都是早期的狀態，就像爬山，可以從不同的方向去爬，但最后到達的都是一個地方——山頂。所以早期，各家的出發點、經歷不同，導致早期的做法不一樣，但是最后追求的事，一定是登上山的頂峰，一定是越來越像的。未來大家一定是做基于價值協同的一個互聯網平臺，提供某種類型服務，且一定要切入到交易，而不是單打獨斗的。但是這樣的互聯網平臺，一定是有一個鏈主在帶領大家，就像一個獅群一定要有獅王一樣。看起來其樂融融，實際上殺機重重。每個獅群都經歷過地盤的爭奪和廝殺，甚至是交配前的爭奪，因此一定要有鏈主，即一個主干的企業，帶領一批小企業，來實現對后來終端工廠的服務。對工廠來講，大量的小b的貿易公司沒有意義，它是需要找最優的，能真正實現降本提效的企業。

托比網：您認為未來工業B2B最終會形成什么樣的格局？

震坤行工業超市CEO陳龍：ToB這個行業，最終的終局一定不是大量的撮合，而是條塊分割的形成“集團軍”的作戰模式。就像自然生態一樣，會分不同的品類，自然界有象群、有獅群、有草、有森林，森林里面還有不同的樹木。所以我認為B2B的領域，一定是基于不同的行業，有各自的前兩三位的領軍者，而不是一個所謂的平臺，把所有的東西都能覆蓋到。