找錢、找人、找方向，作為CEO的三大職責，三個任務決定了公司生死，在近日一次閉門交流中，衛哲分享了作為CEO在融資的要領。衛哲認為，不僅僅公司在接受投資時接受盡調，創始人應該對投資人做盡調，在融資時要考慮“四個問題”和“三個優先”，以下是對衛哲分享內容的提要與解讀。
1、你姓什么？（資本性質）
資本來源決定了資本特性，是人民幣還是美元，是國有資本還是市場化資本，管理合伙人是什么背景，錢的來源決定了項目如何拿錢，最終對項目產生不一樣的投資效果。一般來說，人民幣基金相對美元基金退出周期更短，產業資本相對風險資本更具行業優勢，知名投資人資本比一般資本更具背書效應，國有資本相對市場化資本更謹慎。
2、你多大了？（時間周期）
在尋找投資時還需要對資本募集的基金做盡調，了解本期基金是幾年周期，是否臨近退出，不同行業的時間周期決定了項目成長期長短，許多CEO為了拿到更多錢而選擇時間周期更短的基金，甚至簽對賭，不僅不利于項目成長，對于資本而言也是負擔。基金的退出對于項目和資本同樣重要，投資人雖然相當于企業的合伙人，基金退出時資本會考慮更快變現，對于成長慢、需要長發展的B2B和企業服務公司會是毀滅打擊，好的項目也有可能因為資金斷鏈而發生危險。
3、你多重？（基金規模）
同樣，關注基金規模多大，投資比例是多少也很重要，一般來說，募集資金的大小體現資本實力，基金規模可以幫助CEO判斷資本實力，同時基金的規模也決定了資本能給多少資金支持。在尋求資本投資時，CEO需要與資本把投資比例談清楚，如何打錢、打多少錢，在市場不明確時，賬上的錢決定了公司生命周期，在與資本簽訂投資意向后要更加明確錢實際到賬情況與時間點。
4、你會不會唱歌跳舞？（資源幫助）
相比單純找錢，尋找資源賦能也是投資方重要支持，例如產業資本能帶來大量行業資源，幫助企業更快建立業務體系，也有資本能幫助投資標的快速獲取客戶，促進旗下項目相互合作。因此在解決了前三個問題后，在尋找投資時，還要詢問、查明資本的資源情況，一個人脈廣的資本比給錢多的資本更具吸引力。
早期項目：以速度優先，誰先給錢拿誰錢。早期以確定行業優勢為目的。行業初期一般是藍冰或藍海市場，此時能占據規模效應非常重要，業務市場需要速度同樣在資本選擇上也要速度，早期項目最好選擇是小步快跑，先把錢拿到，以拿錢為目的而不以拿大錢為目的，B2B行業正在層級分化，大部分領域龍頭企業已基本跑出身位，同樣的成長速度還將發生在細分領域，今天不拿錢可能就拿不到錢了。
A-B輪前后：金額優先，鎖定金額份額可變。CEO不要過度糾結估值，只要將業務量做好，后續融資時可以獲得更好估值。與資本殺價不要過度糾結，成長期項目融資金額正在上漲，只要能拿到目標金額，放寬股份額會更有利于公司做事，融資目的是完成公司戰略目標，在戰略目標需要成本投入時，足額的資本更為重要。
成長期：份額比例優先，鎖定份額金額可變。此時公司已經進入業務成熟期，已經開始賺錢，可能還沒有賺大錢，但情況已經好很多，要優先考慮團隊股份不被過分稀釋，一方面鞏固管理團隊決策地位，另一方面也是穩定團隊，團結重要的優秀人才。此時反而不要在意金額大小，在金額選擇上可以考慮彈性控制，為之后登陸資本市場或融更多錢預留可能性。
根據托比網報告顯示，B2B行業總融資由2016年170億元增加到197億元，但獲投事件數量下降更多。云啟資本創始合伙人毛丞宇告訴億歐，2018年B2B行業成長期項目獲投可能性會更高，就發展而言，早期項目資本出手興趣已經不濃，成熟項目也進入收割期，成長期項目仍有投資機會。對于早期B2B和企業服務項目而言，遵循4個問題與3個優先，跑出市場身位更重要；而已經進入成長期的項目則需要找到好資本比找更多錢重要。
