12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創變”，由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導，寧波市經信委、寧波市商務委、寧波市口岸打私辦、寧波市鄞州區人民政府聯合主辦，托比網承辦。一云通CEO蘇玉學、找煤網CEO崔聳、生意幫CEO紀鴻聰、智囊團網CEO李貌、鐵大大CEO邵一峰等寧波企業參與了此次論壇并發表了精彩演講。

以下為智囊團網CEO李貌的演講實錄，由托比網負責整理：

這兩天參會收獲很大。人力資源這個行業也正在+互聯網，整個市場應該是全新的藍海。我分四個方面介紹一下：第一，人力資源在什么背景，為什么會進入全新的階段；第二，互聯網+人力資源，目前在做哪些探索；第三，智囊團網在這個浪潮中做什么探索；第四，在這個浪潮中在座的企業家內部人力資源如何適應這個大的變化。

人力資源行業發展的大背景

這兩天我的朋友圈被兩個事情刷屏，一個是我們這個第四屆中國B2B電子商務大會，二是鄭書記昨天講了一段話，定調2018年經濟的時候反復強調不是引人才，而是搶人才，爭人才。誰搶到人才，就搶到發展的先機，一個高端人才過來，會帶來信息流、技術流、資金流，人才資源是戰略資源，是第一資源。人力資源界聽了以后是熱血澎湃。寧波這兩天被人才刷屏。

2017年先后在很多城市，武漢、西安、鄭州掀起了搶奪人才的大戰，鄭州今年召集了全國四五百家獵頭到鄭州，邀請全國獵頭甚至全球獵頭幫整個城市搶奪人才。國家人力資源部在今年九月份提出人力資源發展服務行動規劃，到2020年人力資源產值大概要到兩萬億。

我們能看到的是無論是企業還是城市或者是國家主管部門，大家都在講人力資源要有新變化、新發展。人力資源是服務經濟的，經濟到了新的階段，人力資源所以會有大的變化。2015年寧教授說中國經濟已經進入了后工業化時代，后工業化時代他提出一個判斷的標準，第三產業的產值已經超過了GDP的51%。后工業化時代的特點，1973年由美國一個社會學家丹尼爾貝爾提出來的，第一個特點，絕大多數勞動力不再從事簡單的農業或者制造業，而是進入服務業；第二，職位上更多是重視智力、知識。我相信大家也感受比較明顯了。尤其是作為企業家朋友，你會發現這幾年人越來越難招，越來越難管，在工作的人都想著自己去做一份事業，這就是后工業化時代，人力資源所具備的特點。

基于這種后工業化時代的來臨，人力資源進入了全新的快速發展時期，必須要變革、發展，才能適應后工業化時代，經濟個體的需求。人力資源在全球的增長，這是國際勞動組織的數據，2011年2015年人力資源超支從兩千多億擴張到三千多億，復合增長率到8%以上。中國這幾年2016年人力資源產值突破一萬億，達到11850億，比上一年增長21.4%，從寧波數據來看去年突破兩百億。

鄭書記也說，寧波經濟要從數量轉向質量，人也是從數量到質量，所以一定要搶人才。

人力資源產業里面，國家主管部門也在推一定要+互聯網，+了以后做什么呢？提高人力資源服務經濟體的時候質量和效率。未來互聯網+人力資源這個產業一定會出現全面開花，目前為止人力資源+互聯網剛剛開始，未來相信會有非常多大的企業出來，人力資源這個環節資源和效率不提升，傳統經濟發展的時候，在人這一方面一定會感覺到有一點不對勁。

智囊團網在“互聯網+人力資源”領域的探索

我們是土生土長寧波企業，五年前從高校離職正式創業，過去五年我們翻全國一萬多家獵頭公司到我們平臺上，對企業有什么好處呢？如果你找高端人才，不用再一家一家找獵頭公司，均勝（音）找到我們，我們可以給他迅速連接全國獵頭公司，一下子把路虎中國的審計總監招到均勝，這樣速度和效率會極大的提升。我們平臺上獵頭超過一萬多家，有接近一百多家其他國家的獵頭，美國獵頭、東南亞的獵頭都有，國外獵頭搬來也是因為企業的需要，因為我們企業要走出去，需要找海外的人才。

這是為企業最終創造的價值，中國獵頭目前為止有三萬多家，他們在幫企業找人方面做了很多努力，有了智囊團網以后就不需要再去找客戶，他跟著智囊團網一起專心的研究產業、行業以及企業的用人就可以了，訂單這塊智囊團網都可以給到他。

智囊團網接下來如何做？

這兩天聽下來，我覺得有很多結合點，紀總有這么多產業集群的工廠，可以做工廠人才需求、數據、人才流動。煤炭方面的人才資源，中低高端人才是怎么樣流動了，這些都是我們深度去做的。

接下去我們會更加深入，除了B2B板塊以外，我們會重點在C2B，會全流程幫助企業從招人到管人用人，每個階段都變得更加簡單、方便。第二，在數據這塊會提供支撐，各種產業的人才目前的現狀是怎么樣，流動情況怎么樣，我們可以調動平臺獵頭和后臺的沉淀數據來做這方面的工作。包括薪酬，我們服務的客戶尤其是中小企業對如何給人才發工資方面比較頭痛包括對人才的考核，這方面我們智囊團網也對在這方面服務企業，按照產業、地區以及不同公司的階段，我們會給他企業適合的解決方案。

智囊團網下一步，除了幫助企業找人以外，跟人相關的方方面面都會讓企業變得更便捷，比說人來了以后他的福利產品，我們會讓企業在智囊團網找到符合人才的福利產品，并不是過年就發水果，包括薪水財金，員工工資、獎金到底應該怎么發，我們都會集成專業的機構搬到智囊團網上來，跟企業實現精準的連接。

這是智囊團網更遠的未來，我們要買各種東西現在很方便，但是對企業老板來說，我自己也是創業者，我覺得非常痛苦，來源就是除了人以外，還有一個就是要找很多服務的時候非常不便捷，想要找到比較好的培訓機構還要靠百度和朋友介紹。專業智慧服務方面我覺得一定要有個機構幫助企業便捷企業找到這些服務機構的平臺，我們智囊團網也會搬其他的企業所需要的專業智慧服務。

企業內部的人力資源部門如何作為？

現在大家感覺到招人難、留人難，原因是后工業化來了以后，你公司勞動力結構會發生變化，能更多是會知識性、高技能人才，但這些人才有特點，就是成本會很高，他對自由要求更高，自我的成就愿望會更強，所以基于這兩點會感覺到員工成本會高，管理會難。我們覺得一定要適應人力資源的變化，在員工方式上大家不要再執著于走雇傭之路的話，你接下來在用人方面會感覺到越來越難，越來越沒有出路。唯一的建議，適應人力資源這種狀態，你只能走合伙和共享，真正牛的人不愿意被你雇傭，一定要用合伙的方式，合伙有很多種方式，大家一定要找到適合自己企業，適合自己企業現狀、行業的合伙方式，這已經是不可逆轉的了。如果不從這個點變革，你會發現以后會很難，后面會是錢也解決不了的。通過金錢的刺激只能在一定的時間和強度上，過了這個時間你會發現錢也沒有作用。

第二個建議，有的老總說，我為什么要用第三方，為什么要用獵頭，我自己有人力資源部可以自己來解決，這就涉及到人力資源部在公司的定位了，從我們服務的幾千家客戶來看，在寧波也服務了幾百家制造業企業，我們調動幾千家獵頭公司幫寧波輸送了一千個人左右，就是各種制造性的人才，內部人力資源部只有兩個職能：第一，專注于內部變革。人力資源部一定要尋找到適合自己公司現狀的組織結構。第二，人力資源部一定要借助于外部，我們企業有三種招人方式，前幾年有老板說我不需要獵頭，我自己可以找人。我們知道自己可以找，但非常隨機，不像一個人全職天天幫你找，你遇到了就遇到了，否則就被別人遇到了。第二種方式，企業有一個人專門去招，但這個方式不如用獵頭，用獵頭不如用智囊團網，比如說均勝我網上一萬多個獵頭都幫他找，我調動一百多個獵頭均勝需要的人才，最頂級的人才肯定第一時間就能到均勝人力資源部手里。這就是鄭書記講的搶人才，搶人才一定要有正確的工具、手段和方法。有了高鐵、飛機，你還用步行的方式，你肯定不如別人快。這就是后工業化來臨以后，大家一定要適應這個趨勢，趨勢是沒有人可以違背的。

最后，從人力資源的角度來看，我們每個分享產業的大咖都從自己的角度看這個世界，我們覺得只要找到適合人，一切問題都可以迎刃而解。我前天去了一個企業，他創業十六年，他說我真正感覺到輕松是從去年開始，因為去年找獵頭，獵頭幫我找了兩個非常適合的人，一個副總幫我分管銷售，一個副總幫我分管研發，內部這兩個事情我已經完全解脫了，他從去年開始做了一些跟產業相關的投資布局。所以人非常重要。

謝謝大家！祝各位2018年更好，祝各位都能遇到合適的人。