為解讀宏觀經濟走向，準確把握金融發展脈搏，進一步強化金融信用，捍衛金融安全，一年一度由經濟觀察報舉辦的“新金融年會”于2018年1月9日在北京新世界酒店召開，年會匯聚了來自監管部門、行業協會的專家學者以及國內優秀企業的領導者等一大批具有權威性和影響力的新金融及金融科技領袖，共同探討行業現狀及未來發展。易寶支付CEO唐彬應邀參加，發表了題為《金融科技——冬天里的變革與破局》的演講，從支付、金融科技的領域分享了自己的看法。

在演講中唐彬指出，在過去的十多年里，金融科技產生了一些新的模式，尤其是近兩年，金融科技發展迅猛，移動互聯、大數據、云計算、人工智能以及虛擬現實、區塊鏈等概念逐漸落地，對于我們的生活和企業的發展帶來很大的變革。但不可否認，2017年對整個金融科技行業也是極具挑戰的一年——監管趨嚴、市場環境變幻難測，金融科技行業進入“寒冬”，因此如何在擁抱監管的前提下，度過冬天，在春天到來之際取得突破，更上一個臺階，是每個企業都需要思考的問題。

唐彬認為，金融科技的春天一定會來，原因是以金融科技為代表的金融創新是中國金融崛起的新路徑，金融與互聯網合作發展是必然的結果。但想要度過目前的寒冬，甚至在寒冬中取得成長，在春天保持領航，就需要注意以下四個關鍵點。

重新定義需求

唐彬以第三方支付異軍突起為例，引入了支付+的概念，他認為隨著金融科技不斷發展，將會掀起支付業第二次浪潮，帶來一系列業務轉型和技術升級，如支付行業的移動化、產業化、聚合化特征將顯著加強，第三方支付的角色也從信用中介逐漸轉型為企業服務工具，為企業提升競爭力。回到金融科技的宏觀層面上，互聯網、金融與產業結合發展，相互推動共同進步將成為行業大勢，在這個大勢下，如何定義客戶需求，找準客戶痛點，就成為冬天里每個企業最優先的發力方向。

用好技術

唐彬感慨地表示，金融科技時代，數據正在逐步成為新興貨幣，在實時、巨量、深挖的數據面前，平衡好用戶體驗、風險與資金成本變為可能，身在寒冬中的金融科技企業，應當好好利用這支熊熊燃燒的火把，做好服務與產品的鉆研，更多地把精力放在聚焦技術和服務客戶上。

結合場景深入

唐彬一針見血地指出，傳統金融時代，營銷和融資都有著本身無法回避的缺陷——隨著時間的推移，營銷無法維持客流量、手段單一、成本增加，融資途徑單一，銀行門檻過高……針對種種弊端，很多金融科技企業都在努力做出改變，但受限于諸多客觀原因，無法根本性治愈。易寶支付則另辟蹊徑，針對中小零售業提供了“支付+”解決方案，將支付服務、增值服務與數據服務結合，達成了“支付—營銷—普惠”的三位一體結構，該解決方案的巧妙性與技術性，贏得了與會嘉賓的一致認可和熱烈掌聲。

傳統金融互補合作

唐彬表示，傳統金融機構和金融科技企業并非水火不容，在行業寒冬中合作共贏才是正道。他接著介紹了易寶支付以金融科技與銀行合作輸出賬戶能力的例子。易寶支付可以為商戶搭建合規的資金賬戶，為用戶提供更多金融增值服務。同時，易寶的支付賬戶可以與銀行的二類賬戶進行綁定，從而擴大賬戶的應用范圍。

展望2018，唐彬也提出了自己的見解，那就是不僅監管嚴格，競爭會更加激烈，金融科技市場仍將處于寒冬，甚至在上半年會變得更加嚴酷，但他隨即表示，在寒冬里，企業要做的不是消極等待，相反更要有所作為：既要擁抱客戶，也要擁抱監管，并通過技術和開放合作來變革破局。