2017年，中國快消品市場得到了高速的發展，僅一年時間全國就新增了80多個平臺，可見行業發展之快。在資本市場上，快消品B2B行業投融資事件和金額雖相對其它B2B行業都較多，但是相對2016年而言，投融資事件數量和金額呈明顯減少的趨勢，這表明資本開始以更加理性的態度思考看待快消品B2B行業的發展，這也在一定程度上促進了整個行業向著更加健康可持續的方向發展。

那么在即將過去的2017年，快消品B2B行業發生過哪些令人印象深刻的事件呢？

一、中商惠民收購愛鮮蜂，愛鮮蜂瀕死逆襲

2017年2月9日，中商惠民（北京）電子商務有限公司（以下簡稱中商惠民）正式宣布，完成對知名社區電商愛鮮蜂的戰略投資并控股。

而在這之前的2月7日，記者向愛鮮蜂創始人張贏求證時，卻得到了其否定的回答，同時表示愛鮮蜂2017年的目標是“實現全面盈利，給O2O行業一個交代”。短短兩天時間，從傳言到否認，再到被證實，對于張贏而言，可謂打臉。

但分析中商惠民和愛鮮蜂的商業模式不難發現，兩家企業存在著很大的相似和互補，愛鮮蜂和中商惠民的合作便利店形成的并集將更有利于擴大雙方的市場份額。最終，2017年5月，愛鮮蜂宣布在北京實現盈利。

點評：中商惠民收購愛鮮蜂對于雙方而言是一次戰略性互補，中商惠民可以借此大力發展線下終端，而愛鮮蜂可以通過中商惠民上游強大的供應鏈組織能力發展O2O，這對于彼此而言，都不失為一種不錯的選擇，對整個快消品B2B行業也有很大的借鑒意義。

二、1號生活融資成功

3月27日，1號生活創始人譚小平向記者透露已經完成7800萬元A+輪融資，投資方包括弘道資本、合力投資、華杉資本、浪淘沙資本、厚興資本，薛蠻子跟投，資金將主要用于廣州和深圳地區的直營倉儲建設。同時1號生活還獲得用于生產商超POS系統的3000萬元硬件專款以及人眾金服1億元商家供應鏈貸款授信。

1號生活的前身為成立于2015年1月的1號外賣，旨在為消費者提供外賣配送服務。因外賣競爭失利，1號外賣轉型成為1號生活，即以小區為圓心，在半徑為500米的生活圈配備1-3名物流人員常駐店內，幫助各類本地生活商家進行貨物配送，實現30分鐘內配送上門。此外，1號生活內部孵化的“715互聯網超市”，在2016年5月獲得1550萬元天使輪融資。715采用加盟模式，輸出品牌+POS系統+供應鏈+金融，目前廣州覆蓋超過500家。

點評：1號生活的前置倉模式，獲得了投資人的認可，也從另一個角度說明，混合模式（前自營后撮合模式）成為一個新的力量，開始崛起。從另外一個角度看，1號生活融資成功也說明資本市場開始關注區域性平臺的發展。立足地方，深耕區域，未來會是B2B平臺發展的一個方向。隨著傳統經銷商轉型意識的覺醒，地方性的B2B平臺將會呈爆發式的增長。

三、京東宣布開百萬家便利店

4月10日，劉強東宣布，未來五年，京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半在農村。這是繼一萬家京東家電專賣店計劃后的第三個線下合作項目，還有一個線下線上融合項目劉強東稱暫時保密。

京東方面表示，京東便利店并非傳統意義上的便利店形態，而是京東線下版本的創新綜合體。用京東的商業理念賦能線下門店，除了提供優質貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理，采用加盟模式管理，由京東新通路事業部承接，會采用“京東便利店”的統一形象標識，目前展示的照片都是前期的試點店面。

京東專賣店實行零加盟費，零管理費，零培訓費，只收取質保金，店主必須承諾店中經營的商品100％保真，“假一罰十”。門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔。加盟后，京東客戶經理上門服務，指導經營。傳達廠商促銷信息，提供商品培訓，并指導終端生動化陳列。

點評：線上流量開始觸頂，線下的流量入口就變得越來越珍貴。當所有人都還在討論新零售的時候，京東已經開始著手去做了。京東的入局，意味著傳統夫妻老婆店的爭奪會越來越激烈。

四、京東新通路宣布7月1日起覆蓋全國  

從6月1日至18日，京東新通路GMV、訂單量、活躍用戶增長率齊齊創下新高。其中，6.1京東掌柜寶大促上線首日，就打破了去年6.1-6.18的18天銷售總額；6.18當日銷售額同比去年增長2300%，活動上線僅4小時，銷售額就超過了去年的整個6月。

京東商城新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜表示：“京東新通路業務將于7月1日覆蓋全國，通過京東強大的供應鏈體系將最好的商品提供給門店和消費者。”

點評：消費品B2B行業第一個具備全網（線上商城+線下零售店），全國覆蓋的B2B平臺出現。

五、芙蓉興盛、美宜佳先后宣布門店數突破10000家

5月26日，美宜佳第10000家門店開業。

作為國內便利店行業的先行者之一，美宜佳成立已經20年。在廣東特別是珠三角地區消費者的習慣中，“美宜佳”幾乎跟“便利店”劃上了等號。

以每店每天服務400人來計算，美宜佳每天的服務量就超過了400多萬人次，一年累計超過10億人次。這個數據，來自眾多消費者對美宜佳的認可。郭戈平表示，在零售行業增速放緩的背景之下，美宜佳1萬家的開業，不僅是美宜佳發展的里程碑，也將載入中國零售業發展的史冊，中國連鎖企業跨入了萬店階段。

點評：消費品B2B行業，另外一支力量，開始崛起。小店成了香餑餑，用不了多久，搶店將會成為熱詞。

六、大潤發翻牌傳統夫妻店，推出飛牛便利

8月8日，大潤發在嘉興平湖開出第一家名為“飛牛便利”的便利店。

據悉，該店面積約150平米，售賣品類以生鮮食品、快消品為主，另有水果、關東煮、咖啡、奶茶、面包、便當等受歡迎的品類，共1500個SKU。商品均從e路發平臺采購，貨源全部來自于大潤發，進貨價格遠低于當地其他渠道。

點評：飛牛便利的出現意味著傳統大賣場業態開始向精品性、集約型的小業態轉型。在傳統商超業績疲軟的大趨勢下，大力發展空間距離更接近消費者的便利店業態不失為一種很好的選擇。

七、達能、蒙牛、可口可樂等先后與B2B平臺建立合作關系

8月29日下午消息，阿里巴巴零售通與蒙牛集團簽約框架合作協議，蒙牛集團將利用阿里巴巴零售通的渠道和技術優勢，建立數據化的管理系統，提升蒙牛在線下零售小店的市場份額。同時，雙方將在商品倉配體系達成進一步的合作，推動零售通前置倉的拓展。

8月31日，達能中國飲料與京東在北京簽署戰略協議：未來，達能中國飲料將通過京東企業購實現供應鏈管理升級從而降低企業運營成本，通過京東新通路事業部拓展線下零售渠道，借助京東消費品事業部擴大線上零售規模，并會接入京東開放物流系統，全面實現降低成本，提高效率，創造更優質用戶體驗的零售基礎設施升級。

點評：經過幾年的快速發展，快消品B2B平臺的角色定位發生了很大的變化。廠商對于B2B平臺的看法，也發生了很大的改觀。可以預見的是，未來將有更多的廠商加入到與B2B平臺或全國或區域的合作中來。

八、阿里巴巴零售通發布六大戰略，宣布2018年底將覆蓋100萬家小店

8月28日，阿里巴巴集團B2B事業群旗下零售通事業部在杭州舉辦主題為“兼木成林、容川入海”的全球戰略發布會。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海在會上宣布，零售通目前覆蓋小店數量已突破50萬家，已成為快消B2B領域覆蓋店數最多的平臺之一。阿里巴巴表示將在未來一年覆蓋100萬家零售小店，幫助中國超過600萬家小店，全面擁抱DT（大數據）時代。

點評：作為新零售的提出者和切實的推動者，阿里巴巴一直在不遺余力地推進線上、線下走向融合。京東、阿里先后提出百萬便利店計劃，進一步將夫妻店的爭奪推向了白熱化。

九、每一天“殺入”B2B，主打松散型加盟

9月27日，記者獲悉，擁有600多家門店的每一天便利（Everyday）開出其全資子品牌“幫便利”，正式殺入B2B市場。

據每一天相關負責人表示，“幫便利以B2B模式為主，但面對供應商，不收取通道費用，面向小店主，也無意賺取商品差價。”目前來看，僅有物流費用、后期加盟費以及貨款賬期等盈利點。

至此，每一天的戰略戰略意圖相當清晰：每一天主品牌對標全家、7-eleven等日資便利店，定位偏向中高端，采用合資統管、全資統管、特許加盟以及區域品牌授權四種加盟模式；而幫便利則是以B2B業務切入市場，為夫妻老婆店提供供應鏈、運營指導等支持，達到低成本翻牌夫妻老婆店的目的，對標的企業有芙蓉興盛、美宜佳等。

點評：隨著B2B平臺的深入發展，松散加盟型的連鎖便利店品牌粘性必將越來越差。而如何增強與終端之間的粘性，發展和非加盟小店的連接關系，是松散加盟便利店品牌不得不思考的問題。

十、大潤發正式進軍B2B領域，拋出了“大潤發e路發”

11月14日于北京召開的“中國商業創新大會峰會”上，大潤發飛牛網聯席CEO袁彬宣布，大潤發打造的B2B平臺，“大潤發e路發”將作為大潤發電商1號工程，將火力全開，計劃征招10000個城鎮代理，開設10000家飛牛便利。

我們了解到， “大潤發e路發”是大潤發飛牛網推出的針對中小型零售商開發的全品類B2B訂貨平臺，于2017年1月全國上線，至今已迭代了8個版本，目前擁有20萬用戶。  

在操作模式上，“大潤發e路發”采用自營模式，平臺商品由大潤發進行采購、銷售，依托大潤發全國400家門店，以店為倉，業務輻射全國200個城市。借助大潤發強大供應鏈優勢，將優質、低價的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準高效進貨，協助小店升級轉型。

點評：大潤發本身擁有強大的供應鏈組織能力，給小店供貨做B2B有得天獨厚的優勢。但是與服務普通消費者不一樣的是，小店進貨決策更加多樣、也更加復雜，區域性差異也較大。如何增進與小店的連接，在激烈的競爭中獲取規模優勢，這給商超大賣場起家的大潤發提出了很大的挑戰。