對于經銷商而言，公司的發展壯大主要依賴公司的管理機制，領導的個人素質也決定了公司的發展方向和模式，很多老一代的經銷商憑借誠信、魄力、膽識打拼多年，在內部員工、外部二批商和廠家之中都有著很高的權威和信譽，但新一代的經銷商往往不具備這些，那他們只能憑借新時代人的思維，以一個全新的角度分析如今市場，做出屬于自己獨特的經營特色。黃軍軍作為年輕一代經銷商中的一員，對于經營的各個方面都有自己獨特的見解，并逐漸付諸實踐中，其建立的湖南省悅成商貿更是在其管理中日漸壯大。

因地制宜 適時調整模式一

隨著生意的不斷變大，經營的輻射面也在不斷擴大，如果以一種固有的思維進行經營肯定是行不通的，只有根據不同地區的不同市場情況進行不斷調整，才能使得每個地區的每個店面的經營效果達到最佳。

黃軍軍曾言：“從接手這兩年來，我不斷做出改變，比如我們現在所處的城市和以前在的地級市有一定的差距。因此我要對新店面的各個方面進行調整，首先對促銷人員進行有效的調整，根據不同地方的消費人群消費能力的大小，來決定促銷人員的多少，而不至于人員不夠或者冗余；除此之外我更加重視陳列，尤其是一些明星產品的重點陳列，在一家店鋪中，一定要讓消費者一眼看到這個店鋪中的重點，不然很容易使得消費者眼花繚亂，而陳列的樣式也會不斷的做出改變，爭取給消費者耳目一新的感覺；另外對于產品的更新迭代和渠道的開發我也是很重視，尤其是自己渠道的開發，無論是產品還是渠道都要隨著時代的變化而不斷更迭。”

自建終端 開拓自有渠道二

如今休閑零食的主要消費群體是年輕人，而年輕人的消費習慣也在不斷發生改變，傳統的銷售渠道已經成為了70、80后的主戰場，因此要想把生意做好，把握好消費群體，對于渠道的選擇至關重要。

傳統的經銷商，如今在夾縫中生存了，無論是從上游廠家還是從下游二批那里來看，其利潤已經日益稀薄，因此我們必須另辟蹊徑，而自建終端，開拓自有渠道是我的選擇，在終端門店的打造上，我也會投入較多的人力和物力，重點突圍。建立自己的終端不但能夠快速的分銷產品，而且產品的選擇，和促銷活動的把控上都相對自由。在自己的渠道中，消費者對于產品的喜愛度和當地的消費習慣都能快速把控，以便能夠有效的對產品結構進行調整，也能夠成為我們在同行中的獨特競爭優勢，黃軍軍表示。

品牌為重 推動廠商共贏三

經銷商不能一味的以產品為主，要有品牌意識，現在已經不是幾款產品打天下的時代了，經銷商除了要把自己手上代理的產品推介出去，更要把自己介紹出去，只有打造出自己的品牌，不僅能夠給消費者更深刻的印象，在與廠家的合作中也能獲得更多的優勢。

而有了品牌意識，建立品牌也不是一蹴而就的，要想讓渠道、消費者和廠家認可自己的品牌，要深刻的洞察市場和目標群體的需求，不斷推陳出新，帶給消費者需要的產品；除此之外及時到位的服務也是至關重要的，一個品牌能夠給人留下深刻的印象，除了產品便是服務，無論是面對消費者還是面對廠家。

黃軍軍告訴筆者：“一直以來，我不斷的推進與廠家的交流合作，當我們終端的品牌打出去后，進行產品的宣傳更加便利，而我們品牌所推出的產品也會收到消費者和二批的信賴，我們和廠家進行緊密的合作，通過促銷和各種宣傳，推進產品的快速分銷，實現廠商共贏。”