模切行業(yè)對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)比較陌生，但其實(shí)和消費(fèi)者使用的物品聯(lián)系很近。模切包括手機(jī)、電腦等設(shè)備中的防塵散熱膠、屏蔽導(dǎo)電膠帶、接受信號(hào)等功能的粘合劑、工業(yè)膠帶、導(dǎo)電膜等。
和眾多傳統(tǒng)材料行業(yè)一樣，模切領(lǐng)域的信息交互模式也依舊比較傳統(tǒng)，一般通過(guò)的都是各級(jí)代理商和下游的工廠聯(lián)系，進(jìn)行材料信息和產(chǎn)品的交易。2007年互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)，模切網(wǎng)創(chuàng)始人便建立了其門戶網(wǎng)站模切網(wǎng)。2012年模切網(wǎng)開(kāi)始了系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，主要內(nèi)容是模切行業(yè)知識(shí)分享、論壇和上下游交易信息。
模切網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人彭汨告訴36氪，模切行業(yè)市場(chǎng)容量大概是5000-6000億元左右，最上游原材料生產(chǎn)商數(shù)量不多，有500-800家左右，且70%左右的的材料需要從國(guó)外進(jìn)口。而下游模切制造企業(yè)有30000家左右，需要通過(guò)各級(jí)代理商采購(gòu)原料，中間經(jīng)過(guò)層級(jí)較多，成本較高，信息不對(duì)稱情況比較嚴(yán)重。
市場(chǎng)巨大而分散，且模切應(yīng)用領(lǐng)域（3C類產(chǎn)業(yè)）屬于朝陽(yáng)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)其實(shí)具備整合價(jià)值。
模切網(wǎng)在門戶網(wǎng)站初具規(guī)模后，準(zhǔn)備向交易切入，希望先通過(guò)培訓(xùn)和招聘服務(wù)向下游工廠輸出工程師，再作為一級(jí)代理商向這些工廠直接銷售材料。由于有這些工程師的具體聯(lián)系方式和資料，模切網(wǎng)理論上可以跳過(guò)下級(jí)的代理商，直接面向工廠端做銷售。
彭汨告訴36氪，下游中小企業(yè)中對(duì)于工程師的需求量很大，雖然工程師流動(dòng)性不大，但是對(duì)于技術(shù)能力、更新學(xué)習(xí)的要求較高，因此模切網(wǎng)自己出版了原創(chuàng)書(shū)籍《模切紅寶書(shū)》（兩部），并在行業(yè)中反響較好。2014年模切網(wǎng)開(kāi)設(shè)了工程師培訓(xùn)學(xué)院，用理論+實(shí)踐的模式累積培訓(xùn)了1500名左右行業(yè)工程師。并通過(guò)門戶網(wǎng)站的招聘模塊幫助工程師入職到了下游的各個(gè)制造工廠當(dāng)中。
彭汨告訴36氪，模切網(wǎng)目前通過(guò)其培訓(xùn)、招聘和撮合業(yè)務(wù)，已經(jīng)沉淀了15萬(wàn)個(gè)左右行業(yè)人員的資料信息，并且知曉這些人員的去向，也就是說(shuō)模切網(wǎng)具備直接聯(lián)系下游企業(yè)中內(nèi)部人員的能力，對(duì)于接下來(lái)代理銷售來(lái)說(shuō)，這是模切網(wǎng)的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力。彭汨表示，模切網(wǎng)去年為一家國(guó)產(chǎn)材料廠做代銷服務(wù)，完成了4000萬(wàn)元的銷量，驗(yàn)證了其資源競(jìng)爭(zhēng)力。但獲得大型國(guó)外材料廠的門檻較高，一般起始資金至少需要700-800萬(wàn)元，模切網(wǎng)雖然現(xiàn)在處于盈利狀態(tài)，但是資金流不足以支撐代理費(fèi)用。因此模切網(wǎng)正在尋求1000萬(wàn)元左右的第一次外部融資，愿意出讓12%左右的股權(quán)，主要用于國(guó)外材料廠的代理，預(yù)計(jì)會(huì)先代理3M的工業(yè)膠帶。
目前模切網(wǎng)有近4萬(wàn)家商戶用戶，15萬(wàn)左右個(gè)人用戶，每天有大概300條左右的交易信息。發(fā)行兩本技術(shù)書(shū)籍累積銷量15000冊(cè)左右。平均網(wǎng)站上每天有40個(gè)企業(yè)在發(fā)布招聘需求。公眾號(hào)目前有4萬(wàn)關(guān)注量，日活在1萬(wàn)左右。
材料領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站較大的有深圳的新材料在線，其網(wǎng)站流量起來(lái)之后，孵化了旗下的B2B撮合平臺(tái)尋材問(wèn)料。
團(tuán)隊(duì)方面，模切網(wǎng)創(chuàng)始人唐帥曾負(fù)責(zé)創(chuàng)維集團(tuán)旗下酷開(kāi)網(wǎng)站架構(gòu)及酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)電視接口開(kāi)發(fā)。彭汨曾經(jīng)在招聘網(wǎng)站51JOB、以及紙媒做過(guò)PM，并有模切行業(yè)的產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
目前模切網(wǎng)團(tuán)隊(duì)有7人，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)及客服。
