大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)發(fā)展進(jìn)程，在上個(gè)世紀(jì)末以搜狐、新浪為代表，開(kāi)啟了傳播互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。到了2003年的時(shí)候，非典前后，以淘寶為代表開(kāi)啟了交易互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)際上在這兩個(gè)時(shí)代，更多面對(duì)的是2C端，消費(fèi)為主。而且在這個(gè)時(shí)代，核心的一個(gè)關(guān)鍵詞是“流量”，怎么把流量做好？怎樣去吸引客戶的眼球？到了2013年，對(duì)于2013年這個(gè)節(jié)點(diǎn)今天上午有一個(gè)嘉賓也談到一個(gè)觀點(diǎn)：以找鋼網(wǎng)為代表，它開(kāi)啟了2B的時(shí)代。實(shí)際上在這個(gè)之前，也有關(guān)于B2B的概念，但是它沒(méi)有火起來(lái)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候風(fēng)沒(méi)有那么大，所以很難火起來(lái)。到2015年，就開(kāi)啟了供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在未來(lái)，也就是說(shuō)目前，正在到來(lái)的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)時(shí)代，這兩個(gè)時(shí)代有一個(gè)非常核心的觀點(diǎn)，就是怎么來(lái)體現(xiàn)價(jià)值？

實(shí)際上今天很多嘉賓也談到了“價(jià)值”這個(gè)詞，因?yàn)檫@個(gè)概念更多就是解決企業(yè)的問(wèn)題，解決企業(yè)與企業(yè)之間的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它關(guān)心什么？它肯定跟個(gè)體消費(fèi)是不一樣的。個(gè)體消費(fèi)它相對(duì)比較感性，但是對(duì)企業(yè)，對(duì)2B端的消費(fèi)一定是理性的，企業(yè)一定會(huì)思考你這個(gè)平臺(tái)給他帶來(lái)什么價(jià)值。所以說(shuō)在這個(gè)時(shí)代，它的關(guān)鍵詞一定是“價(jià)值”，即怎樣去體現(xiàn)個(gè)性定制化，怎樣去體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的一種協(xié)同、一種數(shù)據(jù)的融合和創(chuàng)新。

那什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？我在這個(gè)地方分享一點(diǎn)我的理解，我認(rèn)為核心是三大要素，即產(chǎn)業(yè)本身加上兩個(gè)關(guān)鍵詞吧。一個(gè)關(guān)鍵詞是“互聯(lián)網(wǎng)”。互聯(lián)網(wǎng)能夠給我們傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)提供一種變革的手段和一種新的思維的模式，能夠帶來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和組織結(jié)構(gòu)的改變。還有一個(gè)關(guān)鍵詞就是“資本”，用資本來(lái)改變傳統(tǒng)企業(yè)，讓它怎樣去做大，怎樣去整合相關(guān)上下游的一些資源來(lái)做好生態(tài)鏈。同時(shí)要利用最新的技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等，來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一種轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

在剛剛閉幕的十九大，習(xí)主席提出了一段話，我認(rèn)為這段話實(shí)際上給我們帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)，也有很多的商機(jī)。就是“要加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合”，核心是什么？融合。在共享經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代供應(yīng)鏈等相關(guān)的一些領(lǐng)域來(lái)培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，形成新的動(dòng)能。就是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈需要借助最新的技術(shù)、理念來(lái)提升，來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。另外，在10月中旬，18號(hào)左右吧，國(guó)務(wù)院也下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與運(yùn)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》。實(shí)際上這兩個(gè)點(diǎn)標(biāo)志著什么？我們需要去改變，我們?cè)诶眯碌睦砟睿フ掀髽I(yè)上下游的一種協(xié)同，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的跨界和協(xié)同的發(fā)展。

在這種背景之下，我們也在思考，企業(yè)它面臨著什么樣的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為就是天時(shí)地利人和。天時(shí)就是前面我們講的國(guó)家政策和改革紅利的陸續(xù)釋放。我們?cè)賮?lái)看看地利，就是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)在倒逼我們傳統(tǒng)企業(yè)，它必須要去思變。在外部來(lái)說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了一種新的常態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著什么？面臨著產(chǎn)能過(guò)剩。所以國(guó)家也積極地在推進(jìn)供給側(cè)改革，來(lái)改變現(xiàn)有很多傳統(tǒng)行業(yè)很苦逼的一種現(xiàn)狀。對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們帶來(lái)很多的沖擊，甚至有很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遭受了重創(chuàng)。比較好的企業(yè)它積極地在思變，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)去改變?cè)械匿N(xiāo)售模式、服務(wù)模式，甚至盈利模式。同時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)面臨著效率低下、管理落后的問(wèn)題。以上環(huán)境都為我們發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很好的條件。

還有一個(gè)就是人和。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)人們的影響越來(lái)越大，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響正從傳播渠道層面，過(guò)渡到供應(yīng)鏈即整個(gè)價(jià)值鏈。很多人講要把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，實(shí)際上這個(gè)思想逐步在演化，演化為怎樣以互聯(lián)網(wǎng)思維去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從而去改變企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種模式。

天時(shí)地利人和都已經(jīng)具備，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)已經(jīng)起來(lái)，在這種情況下變的是什么？是不斷地創(chuàng)新，不斷地去改變，不斷地去提升我們自己。不變的則是初心，不要忘了我們最初想干什么。在這種情況下順勢(shì)而變，堅(jiān)守本質(zhì)方得始終。

首先來(lái)看一看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變的是什么？第一個(gè)“變”就是要打破邊界。傳統(tǒng)的消費(fèi)理念就是商品從生產(chǎn)出來(lái)后，逐步經(jīng)過(guò)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、交易、甚至供應(yīng)鏈金融等程序，最后到消費(fèi)者手中。在目前傳統(tǒng)的格局之下，實(shí)際上這些環(huán)節(jié)之間，都處于各自為政，各管各地，而且效率很低的局面。針對(duì)這種情況，我們就要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去改變，通過(guò)平臺(tái)改變傳統(tǒng)企業(yè)原有的單向價(jià)值創(chuàng)造，對(duì)生產(chǎn)端和消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)一體化的整合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上下游共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

第二個(gè)“變”，就是傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)。目前傳統(tǒng)的制造業(yè)在信息化的架構(gòu)方面普遍處于一個(gè)較低的水平。雖然我們現(xiàn)在一直在講工業(yè)4.0，但很多企業(yè)它實(shí)際還處于在工業(yè)1.0、2.0的階段。這種情況下怎么去競(jìng)爭(zhēng)？我們就要想辦法去改變自己，要用智能制造、兩化融合，工業(yè)制造2025去進(jìn)行提升。要利用智能設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)我們的檢測(cè)。通過(guò)智能控制的一些手段，來(lái)改變傳統(tǒng)的工藝設(shè)備。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們還要利用IT的手段去思考怎樣優(yōu)化生產(chǎn)組織流程，怎樣去適應(yīng)個(gè)性制造，怎樣去保證設(shè)備的順行，以及使能源消耗最低，成本最優(yōu)。對(duì)外，我們需要利用智慧營(yíng)銷(xiāo)、智慧采購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的智慧互聯(lián)。

第三個(gè)“變”，就是以O(shè)2O模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。O2O這個(gè)概念，從某種意義上說(shuō)風(fēng)頭已經(jīng)過(guò)了，但是我覺(jué)得它還是很重要。線上就是要構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)它更多的需要去解決什么？解決我們企業(yè)，特別是我們消費(fèi)端需求的一個(gè)入口，怎么把它的需求能夠?qū)氲骄€下和實(shí)體。第二利用線上這個(gè)平臺(tái)，怎么去整合從生產(chǎn)到倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送等環(huán)節(jié)，以及上游企業(yè)的整合。但是靠線上它解決不了問(wèn)題，核心還是要靠線下。線下解決什么？是一種實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，是改變企業(yè)自身，提升個(gè)性制造的一種能力。提升企業(yè)與企業(yè)之間的流通，把分散的東西實(shí)現(xiàn)資源的一種聚集，這就是變。

說(shuō)完了“變”，我們?cè)賮?lái)看看“不變”的又是什么。不變的其實(shí)就是我們的初心。初心是什么呢？實(shí)際上還是產(chǎn)業(yè)本身，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，以金融為助力，同時(shí)以人才為核心的價(jià)值的定位。實(shí)際上對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，近兩年來(lái)國(guó)家強(qiáng)調(diào)的越來(lái)越重。習(xí)主席也在講，無(wú)論經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么程度，實(shí)體經(jīng)濟(jì)都是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)的根基，這個(gè)是本質(zhì)，沒(méi)有實(shí)體我們一切都是空談。

下面就來(lái)看看在這種變與不變之中，我們積微物聯(lián)是怎么創(chuàng)新的。我前面講到了，如何去改變傳統(tǒng)的鋼廠和生產(chǎn)端。另一方面就是消費(fèi)端，實(shí)際上鋼鐵這個(gè)行業(yè)，它非常極具代表性，它的工藝復(fù)雜，流通環(huán)節(jié)也復(fù)雜，而且體量很大。所以對(duì)于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其他的很多行業(yè)我認(rèn)為相對(duì)會(huì)比較容易一些。當(dāng)然每個(gè)行業(yè)和行業(yè)的差異還是會(huì)非常大。

我們利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)端和消費(fèi)端的一個(gè)聯(lián)合，這個(gè)聯(lián)合就是用線上服務(wù)入口的一個(gè)平臺(tái)，線下的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、物流服務(wù)、加工服務(wù)以及金融等其他相關(guān)的服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)一種整合。要去改變傳統(tǒng)的制造業(yè)，特別是鋼鐵行業(yè)原來(lái)是怎么生產(chǎn)的，它是以銷(xiāo)定產(chǎn)，就是有了訂單，才能夠去生產(chǎn)。未來(lái)我認(rèn)為這個(gè)體系構(gòu)建后，會(huì)改變這種生產(chǎn)方式，將會(huì)按照大數(shù)據(jù)的模式來(lái)生產(chǎn)，就是通過(guò)大數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)終端需求，再反過(guò)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)。因?yàn)殇撹F企業(yè)它的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，往往這個(gè)月下訂單后，下個(gè)月才能出產(chǎn)品來(lái)，差不多就是20—30天左右的時(shí)間，很長(zhǎng)。如果我們實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)生產(chǎn)，就可以預(yù)測(cè)，下個(gè)月在某些區(qū)域需要什么品種、需要多少。當(dāng)你作為一個(gè)消費(fèi)端提需求的時(shí)候，我已經(jīng)給你準(zhǔn)備好，你直接來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品就OK了。而且在這個(gè)過(guò)程中，按照傳統(tǒng)的模式，企業(yè)和消費(fèi)端還需要有大量的資金占用，因?yàn)殇搹S告訴你只接受全款訂貨，生產(chǎn)周期差不多一個(gè)月，一個(gè)月的資金你被占用了，可能就是幾千萬(wàn)。如果這種模式一旦改變，對(duì)終端帶來(lái)了什么？沒(méi)有資金占用，你需要貨的時(shí)候，我已經(jīng)給你準(zhǔn)備好，已經(jīng)按照你的加工，你的要求加工好。對(duì)你來(lái)說(shuō)我改變了你有大量庫(kù)存的情況，我?guī)椭銓?shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，這是對(duì)我們消費(fèi)端帶來(lái)的改變，這就是積微物聯(lián)在做的事情。

要做好這事，核心就是要打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造的任督二脈。在這種思路之下，我們構(gòu)建了幾個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是鋼鐵電商，還有釩和鈦電商平臺(tái)。為什么是釩和鈦呢？因?yàn)樵谖鞑浚饰鞯貐^(qū)釩、鈦很有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在這兩個(gè)平臺(tái)我們也正在往跨境電商發(fā)展，因?yàn)橛写罅康某隹冢晕覀円叱鋈ァ?/p>

同時(shí)，為了支撐線下，我們構(gòu)建了一個(gè)積微運(yùn)網(wǎng)來(lái)解決大宗物資運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的痛點(diǎn)。還有就是線下的倉(cāng)庫(kù)，我們?cè)趺窗阉芎茫貏e是要做金融，倉(cāng)庫(kù)是核心。針對(duì)貨物的安全問(wèn)題，我們構(gòu)建了一個(gè)積微云倉(cāng)。對(duì)鋼鐵來(lái)說(shuō)它需要加工，加工它需要整合很多的小型的鋼加企業(yè)，怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的管理？我們有一個(gè)積微云加工平臺(tái)。另外再加上我們做的金融，這樣我們就構(gòu)建了一個(gè)從生產(chǎn)出來(lái)到消費(fèi)中間所有環(huán)節(jié)的一個(gè)整合。

對(duì)于線下倉(cāng)庫(kù)，實(shí)際上我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了在西南區(qū)域的布局，我們有自己的物流園，在成都、重慶、昆明等地。同時(shí)我們也在華東、華南、華北整合了更多的第三方倉(cāng)儲(chǔ)資源。我們利用這些技術(shù)來(lái)為客戶提供一種更放心的服務(wù)。在大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)方面，我們正和清華大學(xué)合作打造四川省工業(yè)大數(shù)據(jù)中心。通過(guò)大數(shù)據(jù)中心服務(wù)好傳統(tǒng)企業(yè)，以及指導(dǎo)交易、物流等環(huán)節(jié)。

同時(shí)，我們也和西南知名學(xué)府電子科大合作探索區(qū)塊鏈的應(yīng)用。利用區(qū)塊鏈的去中心化、不可偽造的理念來(lái)加強(qiáng)線上數(shù)據(jù)的安全。但是現(xiàn)在這個(gè)面臨一些問(wèn)題，不是線上的問(wèn)題，而是線下的問(wèn)題。我記得上午歐冶云商張總也講到這個(gè)，就是線下怎么利用區(qū)塊鏈來(lái)搞定？實(shí)際上就是很好的實(shí)現(xiàn)線上和線下的映射，大家也在思考這些東西。如果這個(gè)東西它真能搞定了，我覺(jué)得對(duì)我們做物資的金融產(chǎn)品一定會(huì)帶來(lái)很好的一個(gè)思路和一個(gè)模式。

另外，我們也在做一些金融相關(guān)的產(chǎn)品，核心還是信用和風(fēng)險(xiǎn)控制。實(shí)際上積微從2014年這個(gè)平臺(tái)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，一路走過(guò)來(lái)，發(fā)展時(shí)間也很短，走到今年，公司整個(gè)營(yíng)業(yè)收入將會(huì)達(dá)到100億，整個(gè)平臺(tái)交易的水平會(huì)超過(guò)900億的一個(gè)規(guī)模。我們發(fā)展很快，我的一點(diǎn)心得就來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)給我們的賦能。

實(shí)際上，積微得以快速發(fā)展，依靠的就是“積微者速成”的理念。積微來(lái)源于荀子《強(qiáng)國(guó)篇》里的一句話：積微者速成。就是我們把一個(gè)個(gè)小事做成，大事就成了，這些年我們也是按照這個(gè)理念一直往前走，以O(shè)2O的發(fā)展布局，來(lái)打通從供應(yīng)端到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，構(gòu)建西南最大，影響全國(guó)的大宗商品服務(wù)平臺(tái)，這也是我們的初心。

未來(lái)，我們也希望以這么一種模式，逐步向其他的行業(yè)，比如說(shuō)化工、木材等大宗商品行業(yè)去快速?gòu)?fù)制，來(lái)助推整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。最后，我也希望大家一起攜手來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。謝謝大家！