現在經銷商老板已經快要被各種新零售和電商平臺搞暈了，這經銷商的生意究竟還有沒得做？若是確定未來沒什么搞頭，再苦守下去也就沒什么意思了，該收縮就收縮，該賣的賣。

其實，生意一直有得做，只是得要順應市場變化，該轉型的轉型，該升級的升級，總是過去那一套，肯定是玩不轉了。

經銷商生意的存在，最早是基于信息不對稱、后來又是基于這個成本的核心——通俗點來說，經銷商會做的事情，廠家都會做，只是廠家來做的話成本太高，不合算，所以找經銷商來干。當前經銷商的存在，核心是比廠家更低的市場經營成本，不過這個成本優勢現在也逐漸開始消退了，經營成本越來越高，稅務要合規、人員社保也要健全、再加上粗放式管理導致的跑冒滴漏，廠家放給經銷商的那點毛利空間，也只能是勉強維持。

從生意行為的角度來說，經銷商干的活，其實也就是一個物流的活，把貨物搬進搬出，鋪市陳列而已，這樣的活實在是沒有什么核心競爭力，也很容易被取代，再加上竄貨、價格戰、賬期這三座大山，讓經銷商也很難把生意玩出新花樣來。

當前，市場信息高度透明、商品來源渠道多樣化、專業物流商能實現更高效的商品配送，甚至還能直接配送到顧客家里。其實，IT化也好、專業配送也好、大數據也好、這些新玩意大多數經銷商玩不了，即便是匆忙上馬，根本玩不過那些成熟企業，到最后只是幫著別人培育市場而已。

不過，經銷商大多數是本地人做本地生意，在當地經營多年，對當地市場熟悉，各類社會資源積累較多，人脈關系廣泛，倒是可以把這些優勢整合起來，實現從經銷商向服務商的轉型。

傳統經銷商所做的生意，是以商品銷售為核心的運營工作，就是個商品供應商，相關服務工作也是圍繞著產品進行的。例如推廣動銷活動、終端生動化、退換貨等等，而作為終端零售商來說，商品供應商會越來越多，通俗點來說，根本就不缺送貨的供應商。當然，作為一個終端零售商，自身所要面對的問題也是很多的，諸如：

1、新品引進之前的市場分析評估；

2、產品組合的優化；

3、店面硬件及裝修完善和升級；

4、店面全面清潔；

5、老顧客的穩定措施，尤其是重要客戶的維系；

6、對顧客的服務措施優化；

7、政府職能部門的事務處理；

8、內部人事管理；

9、運營效率與成本控制；

10、與周邊門店的競爭策略；

11、鄰居門店關系的相處；

12、開新店的前期規劃；

13、各類防火防盜防詐騙防假鈔防敲詐的應對方案；

14、店面形象的塑造與傳播。

按說，這些問題都是零售店自己的問題，但這些也屬于需求的范疇，作為經銷商，若是能提供這些服務，將自己升級成服務商，全面滿足零售商的各類需求，那這種合作關系的深度和穩定性將是無與倫比的，不但商品供應合作方面更為便利，甚至還可以考慮單獨收費。

除了服務當前的零售商，還可服務計劃開店的零售商，提供開店全程的服務工作，包括找房子、談價錢、辦理注冊手續、店面整修、人員招聘、開業活動策劃等等。

除了對下游零售商的服務，還可以擴展到對同行的服務，對上游廠家的服務，諸如招商、鋪市、市場調研、人員培訓、事故協助處理、管理體系的設計與導入等等。

作為傳統經銷商，商品品牌的所有權在廠家手里，技術能力有限，玩價格、玩物流、肯定搞不過別人，基于自己多年以來在當地市場的社會資源及經驗技術積累，成為立足本土的商業運營服務商，卻是值得思考的一個新出路。