木材貿易作為特殊的大宗商品貿易，向來頗受國際市場多因素綜合影響。而我國作為世界上最大的木業加工、木制品生產基地，木材的進出口已完全融入全球木制品供應鏈中。今年1-7月，我國木材與木制品的進口額高達2200億人民幣，同比增長22.56%；木材進口總量為6111.06萬立方米，同比增長13.08%。同時，我國木材貿易與木制品加工市場正面臨著越來越嚴峻的挑戰。擴大內需的趨勢勢必提升木材消費量，但國家對國內天然林資源實行的是禁伐和限伐政策，只能大量依賴進口木材，在相當長的一段時間內，我國的木材供求之間將存在較大缺口。

客觀環境的艱難下，國內木材交易同時還存在大量的效率低下的問題。國內是個現貨市場，貨量有限，而從國外的鋸木廠調貨到國內的一級市場通暢需要2個月以上的時間，二級市場的響應則順勢更久，最后終端用戶的需求無法及時準確的被滿足。另外，信息不對稱帶來的損耗也十分驚人。比如國外鋸好的尺寸到終端買家那里不合適，很容易損失超過10%的鋸末，而這部分成本只能由國內市場買單。

近年行業內出現了一些信息撮合的所謂互聯網掮客，和用代買代賣的方式壓縮信息對接成本的中間商。 對此，“有木頭”網的創始人湯敏（微信號：koories0）提出了新的理解：單存的撮合買賣，在供應鏈條和市場庫存沒有形成全面的信息化時，始終無法徹底解決木材流通時間長、成本高等問題。

在做“有木頭”網之前，湯敏在華為積累了7年的海外工作經驗。這為他帶了全球視野及全球供應鏈資源的洞察沉淀，團隊中的其他人則由互聯網、IT及傳統木材行業經銷商大佬組成。這個同時擁有木材供應鏈上下游全環節背景的團隊，讓“有木頭”網自2015年末成立便以快速滲透了華東、華南兩個國內最大的木材需求市場、國內最大的木材一級集散市場，得到了全球十幾個國家鋸木廠的鼎力支持，并先后獲得微光創投、知初資本及九合創投的兩輪投資。

針對供應鏈痛點，“有木頭”以國內木材存貨信息化為切入點，讓平臺交易建立在“透明”的供需上。

有木頭網首先致力于把能線下倉庫的貨全部搬到線上，為買家提供實時精準的貨品類別和存量數量。湯敏相信，貨物信息化能帶來流通效率提升，同時這也是根本上解決國內現貨市場供需信息不對稱的方法。為此，“有木頭”網聯合華東市場、華南市場的大經銷商進行倉儲管理，同時涉及部分自營倉儲，確保供應的前提下避免模式過重。目前“有木頭”網線下運營著總計超過13萬平米的8個倉儲，庫存貨值高達5個億，線上線下月出貨量超過2.5億。

在此基礎上，“有木頭”網打造了一個基于SAAS的全行業訂貨、進銷存一體的數據化管道。對上鏈接經銷商、國外木材工廠，對下鏈接真實買家的真實需求，云處理每條數據的實時變動，聚焦原本分散的上下游信息，通過精細化的運營加速國內貿易流轉速度，降低行業流通成本。目前“有木頭”網已累計超過20個億的貿易數據。

除了做交易平臺外，“有木頭”網以切入供應鏈金融的方式幫助鏈條上的各個企業在出貨、倉儲、物流、交易等環節上面臨的資金問題，以全套金融方案和個性化的金融產品治療木材全產業鏈的疑難雜癥，探索產融結合的服務模式。據了解，“有木頭”網供應鏈金融放款已超過6億，資金一直供不應求。風控方面，“有木頭”網通過實時的庫存流動數據監控和線上銷售保證了貨物流動性和資金安全，并通過和金融機構等的合作，以多維度數據判斷授信額度，保證錢真實用在需要的地方，保證每筆金融交易都是對產業的良性互動，截止到目前無一筆壞賬。

目前，“有木頭”網的盈利來自于國外木材的采購和投資、倉儲服務、信息交易撮合以及金融服務，未來，端到端海陸運物流整合、供應鏈金融、跨國采購、林業投資管理將成為有木頭網的主要盈利方向。

CEO湯敏表示，做好了產業資源整合的交易平臺與供應鏈普惠金融后，未來的“有木頭”會積極進攻木材上游，將國內需求精準迅速地傳遞到上游工廠，減少行業周轉時間和閑置庫存，同時積極布局上游林產地的投資交易，為國內的工廠提供精準穩定的原材料采購服務，同時也對采購商提供強大的資金支持。

對應開頭提到的行業頑疾，有木頭的規劃一旦實現，則有可能將國內的現貨交易市場的被動角色變為有機配置投資、生產、開發、交易、物流的主動者。這是對國內甚至全球木材行業帶來的價值改變。最終湯敏希望“有木頭”網依托中國全球50%以上的木材進出口貿易份額，帶領資本走出去合理布局全球木材資源，成為一家全球性的木材流通供應鏈服務平臺。