多采多宜作為中關村一家高科技互聯網企業，旗下多采多宜商城自2016年6月6日上線，短短時間突破6.5億交易額，對于一家互聯網企業來說，這個數字是可觀的，而對于建材行業來說，還遠遠不夠。在2C業務以迅雷不及掩耳的發展速度，2B確實稍顯遜色的今天，作為一家B2B建材綜合服務商，該何去何從？多采多宜副總裁劉浩良先生有話要說：

多采多宜商城也是在不斷的優化、迭代中改進不足，才有了今天的成績，從最初的1.0版本，到2.0版本、再到3.0版本，每一次的功能提升我們都可以總結出經驗。

B2B 1.0階段 線上建立關聯

B2B 1.0階段是信息發布、信息采集，其本質是線上建立關聯。第一代B2B平臺是阿里和生意寶作為代表，關注UV、流量，依靠流量去導流，關注數據，其盈利模式是會員+廣告，旨在為了B端企業解決銷售難題。

B2B 2.0階段 本質是撮合交易

B2B 2.0是交易，其本質是撮合交易，加快周轉。關注GMV（商品交易總額，就是指交易總額），最有代表性是找鋼網等一系列交易搓合平臺，解決交易雙方信息不對稱，降低交易成本。這類平臺通過一些機制和手段，利用上游企業定價機制，銀行的電子支付，鎖定了交易，可完全實現線上交易。這種平臺核心是利用核心企業的信譽，解決交易過程的透明化和在線化。

B2B 3.0階段是服務與整合

B2B 3.0是服務與整合，本質是供應電商，解決如何買到最適合、價位最低的產品，如何去最快最好的獲得服務。核心競爭力都是吸引企業的服務，關注點則是利用互聯網工具扎根傳統B端，利用SaaS化工具與專業人士去改善原有供應鏈條，改善原有采供關系，實現多贏。

B2B3.0有幾種模式——

第一種是集中采購平臺，其一是指政府的集中采購平臺，以線上招采、投標為主體，例如政采云等；其二是指解決企業集中采購，提高效率、降低成本、防止腐敗，例如中建系統的云筑網。

第二種是基于核心企業的供應鏈平臺，基于現在B端企業信息孤島很多，信息整合難度大。供應鏈整合平臺基于對于線下業務的規范化整合，統籌采購、供應、金融、物流等多維度，利用互聯網+理念落實到業務范疇中。

第三種是基于行業的綜合服務，充分挖掘行業需求，打造一站式的行業服務平臺，改造升級行業供應鏈，形成行業供應鏈生態圈，這也是多采多宜的愿景。

盡管對B2B模式已經了解的很透徹，受到多方面因素的影響，瓶頸依然逐漸凸顯。很多公司線下業務做得不錯，轉化到線上確是很難，這是2B普遍存在的問題，到底有沒有一個切入口能夠改善這樣的局面呢？多采多宜副總裁劉浩良又提出了建材S2B的概念。

相比B2B這個概念，S2b這個概念做了進一步的深入，提出“真正的S2b其實是S2b2c”。整合了前端的供應鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務用戶。在B2C很難做到真正的產業升級的時候，S2b2c給了創新者一個切入市場的機會。這和多采多宜的初衷尤為貼切，to B的發展現在正處在一個瓶頸期，持續時間有多長，不知道？多采多宜目前做的就是SaaS 化工具，嵌入整個供應鏈中，形成有效的閉環，方可突出重圍。