民營加油站由于沒有自己的上游煉油廠，常常面臨油價波動、反復比價、頻繁更換采購渠道的問題，由于不可能每次都親自派人跟蹤，往往借助油販子送貨，一些走私油或非標油也趁機混入零售市場，這為終端消費者（司機）帶來了風險。加之，民營加油站品牌眾多，裝飾各異，消費者很難識別質量優劣與服務好壞，甚至一些山寨品牌屢屢傷害消費者。

與此同時，民營加油站一般都無法占領高速公路這樣的黃金地段，大多處于農村或城鄉結合部，根本無法與兩巨頭競爭。唯一手段就是低價攬客，而降價是一種兩敗俱傷的做法，甚至還會引起客戶對其質量的擔憂，目前尚沒有簡易方法幫助駕駛員提供事前質量評估。總之，民營站在位置、質量、價格、品牌、服務等各方面都處于弱勢一方，極需要改善運營方式，提升品牌形象，加強質量管理，提高市場競爭力。

我近期接觸的“三桶油網”針對民營加油站存在的上述痛點，提出一個整體信息化運營解決方案，希望解決民營站在采購、品牌、零售促銷方面的問題。

網上采購：三桶油網是一個全程在線交易的油品電商平臺，客戶不需要借助電話、微信、郵箱等其他手段，就可以實現全程在線采購，做到“一鍵下單”，令加油站業主從繁瑣的采購中解脫出來。

品牌加盟：三桶油網通過自己注冊的“中巖石化”加油服務連鎖品牌授權給合作站使用，幫助其強化品牌，提高識別度，也為自己構建起一個穩定的下游銷售渠道。

零售促銷：三桶油APP除具備常見的定位導航、會員優惠功能之外，還有質量預警與比價功能，令駕駛員不必在“吃一嵌、長一智”，從而能做到事前避開質量陷阱。

在盈利模式上，三桶油網不是通過差價賺錢，而是在事后按量收費，滿足了增值稅發票金額必須與資金保持一致的要求。

項目進展方面，三桶油網的三塊業務目前均已完成，并開始市場推廣。品牌方面，完成了“中巖石化”與“采驛便利”的商標注冊，在威海、聊城、德州等地加盟涂裝30多家樣板站。網上采購平臺，組織金誠石化、匯豐石化、廣悅化工、齊成化工等10多家大型地煉上線銷售，山東、浙江、河北、東北等數十家加油站累計采購200萬噸汽油與柴油，預計2017年全部能完成1億元交易額。零售促銷即三桶油網App，提供安卓版與蘋果版的在線下載與安裝，實現在線支付、充值、加油消費、提現出金等基本功能，能訪問資訊、加油、會員等服務。

公司股東為五人，創始人張東，畢業于中國石油大學 ，具有中石油10余年工作經驗與10多年互聯網電商從業經驗，先后創辦生鮮電商與大宗電商平臺，目前持有52%股份，負責產品設計與戰略規劃；技術總監肖波畢業于北京航空航天大學計算機系，曾在多家互聯網上市公司從事技術開發與項目管理，目前持有8%股份；其他高管在經營管理與市場營銷方面具有多年實戰經驗，并有多個成功案例，持有剩余股份。

2017年春三桶油網完成天使輪1000萬元融資，本次融資為Pre-A輪，計劃面向1-2家機構投資人，融資5000萬元人民幣，給予20%股份，融資主要用于軟件升級迭代與全國市場推廣。