啟賦資本，擁有五位核心合伙人，分別覆蓋北上廣深杭幾大重點創業區域，能夠較為快速地識別并鎖定優秀的投資項目，在一線判斷和服務項目，具有生態圈投資的產業投資思維。例如啟賦資本投資的物流港平臺天地匯與汽配交易平臺巴圖魯均獲得不俗成績，那這其中又有著怎樣的投資邏輯呢？今天這篇文章將與大家一同探討。

艾瑞咨詢數據顯示，2015年，中國中小企業B2B運營商平臺營收規模為215.9億元，增長率為14.6%，預測未來幾年中國中小企業B2B運營平臺營收增速仍保持10%以上。目前，越來越多的參與者正加入到供應鏈金融領域的競爭之中。根據前瞻產業研究院的統計數據，到2020年，我國供應鏈金融市場規模，規模將達到15萬億元。

然而，供應鏈融資管理不同于一般融資，其主要以把控貨權為前提，串接上下游產業客戶，這對貨權屬性、貨物質量、貨物狀態需要精準的把握與跟綜，否則會出現較大風控漏洞，如重復質押、一貨多賣/多押等現象。“因此做供應鏈融資的平臺創始團隊最好出身于傳統行業，對行業中的痛點與產業鏈的各個環節具有深刻理解，同時又具有互聯網的思維，在產業互聯網平臺風控系統已經很強大的情況下，布局供應鏈金融，直接對很多資金方。客觀講，只有在大的產業互聯網平臺形成的早期，或者是有較強的資本實力和多渠道的低成本資金來源，供應鏈金融公司有一定合作的機會。如果供應鏈金融服務公司從長尾非標早期就介入進去，提供垂直化專業化的服務，才有可能在后面平臺規模大了之后，一起去做變現的合作。”這些重要的投資思想便是出自啟賦資 本合伙人。

啟賦資本，成立于2013年10月，旗下以管理創投基金為主，聚焦產業互聯網和新材料行業,目前已投資了近160家早期VC項目，投資總額在17.9億元。團隊的5個合伙人都來自一線的品牌投資機構，加起來有80年投資經驗，算是在VC2.0創業團隊當中合伙人人數最多、產業背景最強的團隊之一；投資產業互聯網經驗已有8年，是國內最早關注和投資產業互聯網項目的團隊；過往有15家在國內上市的經驗，北上廣深杭5個地方都有合伙人，在一線判斷和服務項目，具有生態圈投資的產業投資思維。那么啟賦資本的投資理念究竟是什么呢？啟賦資本合伙人曾崢先生曾經有過經驗之談。

啟賦資本華南合伙人曾崢，曾任中科招商廣東公司副總裁，擁有十八年金融投資與實業運營管理經驗，也曾表示過，供應鏈金融是產業互聯網的一個重要環節，是輔助產業互聯網發展的一個工具，供應鏈金融的發展空間是產業互聯網各個垂直板塊是否能夠產生“小BAT”的關鍵，純粹做供應鏈金融要成為大平臺較難。而帶金融屬性的大宗商品B2B平臺切入供應鏈金融相對容易，啟賦資本投資的銅道電商是一例。目前，銅道電商涉及的大宗商品包括有色金融、黑色金屬、橡膠、塑料等等多類品種，能夠提供現貨交易、集合采購、票據管理、在線金融等全產業鏈方案。

總結一下，啟賦資本的投資邏輯是，繞開產業“BAT”、垂直重運營、O2O產業升級、供給側共享優化、核心技術創新。對大宗和非標長尾上重點關注：大宗類目上，投資成熟的“三好”大宗平臺，例如銅道電商、大大買鋼、思貝克等；非標類目，更傾向于自營的項目，并提供供應鏈金融服務的，例如巴圖魯和尋材問料。值得一提的是，巴圖魯做全車件汽車配件B2B交易+O2O服務，真正大幅改善了汽車后供應鏈的整體效率，保險公司車險的定損賠付，利用他的系統可以達到降費20%到45%。B2B交易平臺投資核心標準是：一市場容量足夠大，產業鏈各方均存在“+互聯網”的痛點。二具有“軟件+服務+數據+金融”平臺商業模式，這個中間沒有金融，有前面三個也可以。最后一個是傳統行業高管，或者是企業家創業，加互聯網技術和運營人才組成的優秀團隊。

曾崢曾一語道破本質，創投的核心就是要發現并投資“三好學生”。所謂“三好”，即好人、好事、好模式。

“好人”的核心在于優秀的創始人及團隊。對于啟賦資本來說，其更偏向于具有相應產業背景、對產業鏈條上的每個環節都非常熟悉，同時也能夠擁有創新型思維的創業者。

“好事”的核心在于發現產業趨勢中的未來風口，需要綜合考慮市場容量、產業鏈需求、競爭格局與產業政策、技術等外部驅動因素。

“好模式”則是指有成長性和競爭門檻的創新模式。