作為B2B行業成功范例，找鋼網創始人兼CEO王東，分享了他對于B2B行業發展的一個理解和感受。他提到傳統行業發展一般會經歷兩個發展階段，一是供不應求到產能過剩，基本是投資驅動；二是產能過剩到成熟化，基本是效率創新驅動。而找鋼網的切入點正是在第二個階段，建立了找鋼網這個平臺去解決鋼鐵行業的產能過剩問題從而過得發展。而各行各業的具體情況不一樣，切入點也各有不同，找鋼網模式適合的企業限于大規模的零售企業。
找鋼網背后支撐：三邏輯三文化
對于找鋼網模式的成功，易觀亞太執行總裁馮陽松，從找鋼網的三個業務邏輯和投資邏輯三個企業文化入手進行了分析總結，說道其在產業鏈分析上找鋼網的三大邏輯是:“一是清晰的客戶定位”“二是螞蟻訂單”“三是業務先行”；而在企業文化方面有三大點:定位文化、舍棄文化和復盤文化。
產業推進：產業金融的互惠互利
在上午探究了B2B行業獨角獸企業案例之后，下午開啟了私享會的核心部分。圍繞著"升級產業新電商"這一主題，上海嘉定工業園區陳總以嘉定工業園為例激發和鼓勵產業金融的互惠互利，從而推進產業電商的升級。
模式突破：B2B平臺盈利模式突破
產業之間金融互惠互利是促進產業升級一部分，而產業升級的核心還在于戰略部署和方式手段，如達芬奇所說“科學是將領，實踐是士兵”，一場戰爭若要打的漂亮，肯定需要精確完美的指揮。而對于B2B平臺盈利模式大戰，易觀亞太執行總裁馮陽松從平臺戰略和盈利模式兩個部分來突破平臺瓶頸。
（一）所建立平臺可行性有多高？
從平臺解決行業痛點，行業規模，行業標準化，行業頻率以及資源等方面來評估平臺可行性。首先“痛點強不強”是評估基礎項，也就是切入點，以“10000”比喻平臺評估效果，痛點就是那個“1”，之后在后面掛0以位數增長效果。而痛點所體現的價值在于解決企業“節支、提效、增收”三大問題。
其次是平臺可行性診斷增強項:規模大、標準化、效率高和資源足。而在這其中，效率是需要重視的評估項，以交易頻率為主要評判項（年度采購12次為中等頻率），而對于頻率低的對象，可采用"引入高頻商品""創造高頻服務"等彌補措施進行增強。
（二）互聯網商業模式下要解決的核心問題是什么？
①核心客戶是誰?
②核心客戶的核心需求是什么？
③能夠滿足核心客戶的核心需求的核心產品是什么？
④核心產品的核心營銷系統是什么？
根據四大核心問題，馮總先是以找鋼網和全球內衣網為例進行了定位分析。后向嘉賓展示了找鋼網商業模式模擬圖譜。
（三）B2B平臺運營三大關鍵舉措？
①講透平臺價值
②建立用戶信任
③重視線下服務
（四）應該怎樣選擇供應策略？
一般分為兩種路徑：自營或開放（撮合）
從盈利能力探索平臺盈利模式，分為兩層指標：
第一層指標：收入交易比（R/GMV）
結論：收入高，利潤率相對較低。
措施：未來最大的盈利機會在于“云+”
企業云+三大戰役：
①智能：服務智能化 、產品智能化
②共享：服務共享協調 、資源共享協同
③全定制：大規模定制、個性化定制
第二層指標：精細化運營（降本增效）
找鋼網工業智能中心總經理張祥剛針對鋼鐵業發展，談到行業未來核心競爭力之一是數據資源的利用能力，關鍵取決于對企業數據價值的深度發掘和充分利用，優化生產過程，優化供鏈，最終實現預測式制造，從而在鋼鐵制造業競爭中立于不敗之地。并提出了“互聯網+制造”是中國制造業未來生存之道。對于小眾企業，給出了縱向發展的意見，建議其在用戶體驗方面深度挖掘和發展。
張祥剛表示：“打敗你的，或許從來不是運氣和奮斗，而是這個時代。唯心懷敬畏、躬行、學習與超越，方能無負人生和時代”。
