對于大多數傳統企業來說，仍面臨著轉型升級和尋求新興市場的難題，只有適應市場規律做出改變，企業才能長久發展。目前，產業互聯網的風口已經到來，這對傳統企業發展而言，是變革的最佳時機。

但傳統企業對產業互聯網的轉型升級又面臨商業模式不清晰、缺乏專業人才、落地資源缺乏、資本不充裕等問題。

對此，億邦動力網整理了2017年上半年以來各投資機構對于“產業互聯網”的觀點，希望對企業家們有所幫助。

鐘鼎創投朱迎春：產業電商還有哪些機會？

產業電商的“變”與“不變”

產業電商這個體系里，我們最近一直在談創新，到底創新改變是什么？核心是兩點：一是要素組合的深度和要素組合的效率；二是組織模式的創新。

“要素組合的深度”，其實互聯網結合向產業滲透是伴隨著關鍵節點的逐步上線，都會帶來商業模式的創新。未來相信伴隨著物聯網的出現，未來倉儲會在線；伴隨工業裝備的在線，未來生產能力會上線。所以整個鏈條節點全部在線、可視。這種在線可視會帶來“協同和數據貫通”。

“組織模式的創新”：一是與供應商的鏈接方式；二是與客戶的鏈接方式；三是內部的組織方式的創新。

產業電商不變的是什么？產業鏈領域有兩個東西始終不變：一是生意的本質邏輯；二是資源比流量重要。

“生意的本質邏輯不變”。B2B領域To B分銷這一個品類不管怎么玩，本質邏輯仍然是渠道。在美國的今天To B的分銷領域，在這幾個行業里仍然有很多公司屹立不倒，包括醫藥、汽配、建材、化工、快消。他們品類有一些共性：一是市場空間大；二是上下游分散；三是SKU數量多；四是流量品之外有足夠的利潤品項；五是產品相對標準化。

產業電商還有哪些機會？

1、從B2B之間的交易內容有哪些機會。B2B之間的交易通常有四大類：有形的商品；無形的服務；無形的資產；資產+服務。在這個領域，隨著大家在不同的創業領域中都有一些新的機會，因為B2B這個東西是互聯網向產業滲透持續分化的過程，每一個板塊、每一個品類都在一個過程中，都會有一些新的機會。

2、從演進的脈絡看最初是兩個小“b”的交易。后來是從大“B”和小“b”的交易，再往后是小“b”到大“B”的互聯網化，最后是兩個大“B”之間的交易被互聯網化。

3、從切入方式看機會。B2B因為在中間環節，中間環節處在不穩定的狀態，如何把自己真正的站穩，大公司在中間環節真正站住的核心關鍵詞就是“壟斷”。要么干掉中間環節，建立一個基于互聯網的超級渠道，即“壟斷渠道”。要么作為IT深度賦能流通環節，變成垂直行業的一個基礎設施服務商，即“壟斷數據”。

春曉資本：產業互聯更加利好中小企業

現在有很多投資機構把產業互聯作為主要投資方向的原因在于，許多細分行業都需要進行信息化升級，投資人看到了其中出現的系統性機會。

“B2B平臺可以幫助企業實現客戶訂單的在線化流轉，讓業務人員能夠覆蓋更多客戶，降低溝通成本提高效率。SaaS工具能夠幫助企業管理客戶，做大業務規模。這兩者也在相互融合，很多做B2B電商的平臺會提供SaaS工具給上下游主體，做SaaS的企業也在嘗試做B2B交易，都是為了解決降低企業組織成本和交易成本的問題。”他說。

“相對很多已經開發了完善信息化系統的國企或大型民營企業來說，這波產業互聯的浪潮更多的還是針對中小企業。”何文說，原來中小企業雇不起IT人員開發信息化系統，基本上都是靠人工。現在隨著云計算技術的發展，IT成本在下降，有很多公司在為中小企業提供免費的、低成本的服務，這對他們的效率提升會有明顯的效益。大企業原有的信息化系統雖然可能是低效的，但總體來說他們的產業互聯需求迫切性沒那么高。

在產業互聯領域篩選項目時，創業者首先要對產業比較懂，有相對資深的經驗，但也要有開放性的互聯網思維，才會獲得投資人的青睞。產業互聯的項目雖然沒有那么性感，發展會相對慢一些，但它的趨勢是相對明確不可逆的，能夠容納比較多的資金，讓投資人獲得合理的回報。

啟賦資本合伙人曾崢：產業互聯網vc投資是未來風口

產業互聯網的本質，是傳統產業經過互聯網產業改造后的在線化、數據化、智能化，從而提高效率、減少環節，優化人力，形成線上線下深度結合趨勢下的服務。

B2B交易分兩類，大宗和非標長尾，好的大宗標品方向的早期投資窗口期基本關閉了，成熟項目有一定的投資機會。非標類的，我們相對比較喜歡自營的項目，當然，撮合加自營也可以，供應鏈金融如果能加上來是最好的。

B2B交易平臺投資核心標準是：一市場容量足夠大，產業鏈各方均存在 “+互聯網 ”的痛點。二具有“軟件+服務+數據+金融 ”平臺商業模式。最后一個是傳統行業高管，或者是企業家創業，加互聯網技術和運營人才組成的優秀團隊。

我認為，2B類的共享服務重點是解決原來中小企業和大的供應服務商之間錯配，原來是沒有辦法相互進行合作的，通過共享經濟平臺的服務和轉換，來解決中小企業的服務升級問題。

對產業互聯網創業者的建議

1、當互聯網成為基礎設施之后，工業、農業、服務業等互聯網滲透率較低的產業，延著交易、流通、制造研發，在加快互聯網的進程。產業互聯網的創業機會非常廣闊。

2、移動互聯網時代強調連接，產業互聯網時代強調效率，既強調解決連接的效率，也強調解決運營的效率，解決系統的效率，因此有產業運營背景，有產業資源和人脈的聯合創始是項目創業成功的關鍵。

3、產業互聯網要運用互聯網、大數據、物聯網和人工智能等先進技術來改善傳統行業的效率。但更重要的是要理解和運用互聯網、大數據、物聯網和人工智能等先進思維來重構鏈條和提升運營效率。

4、傳統行業創業者需要尋找互聯網技術和運營合伙人一起創業，尋找有資源、有較強增值服務能力的VC投資機構很重要。

5、年輕創業者適合2C的消費、社交類項目創業，獨立進行產業互聯網創業難度大，所以積累產業經驗、吸引產業背景合伙人很重要。

6、精益創業、理性擴張，能有效控制團隊規模和提高資金使用效率更有利融資。

7、產業互聯網每個垂直產業容量大，同時先天存在變現邏輯，只要能真正提升產業效率，每個垂直領域都有產生小BAT的可能。

星河互聯徐茂棟：關于產業互聯網的六點思考

接下來的二十年將是產業互聯網爆發的黃金時代

互聯網在中國經過20年的發展，用戶從0發展到8.3億，已從用戶規模的橫向擴展轉化為對產業的垂直縱深影響。產業互聯網不僅能把企業和企業、把產業的上下游連接起來，更重要的是連接了兩側企業內部的個體和數據，能重構傳統產業的業務鏈和產業鏈。接下來的二十年將是產業互聯網爆發的黃金時代！

傳統產業和互聯網技術的深度融合開始了

過去，中國的傳統產業直接利用了其他國家工業時代的先進成果，代價是失去了先發優勢。現在，真正對未來影響深遠的革命——傳統產業和互聯網技術的深度融合開始了，這一次我們必須跟緊節奏。如今很多創業公司的虛擬現實、人工智能、大數據等技術并不比硅谷遜色，而且已有越來越多的傳統企業已經開始布局這些領域。

產業互聯網解決生產效率

產業互聯網將借助大數據、人工智能解決生產效率以及重構傳統產業的問題。根據互聯網開放共享的特點，大數據、人工智能，也將與各個產業進行打通，并開放共享給全社會的相關產業，最終一起實現全社會生產率的提高。

大數據是產業互聯網的主要驅動力

流量是消費互聯網的驅動力，大數據則是產業互聯網的驅動力。我們已搭建了自己的產業互聯網大數據平臺。這一平臺正在集合包括BAT在內的互聯網行業、金融行業、運營商等以及星河自己的數據源，通過采集、存儲、脫敏以及數據結構化等操作，將源數據轉變為可快速加工的數據，最終讓數據能夠快速轉化成生產力且快速流通,并朝著智能化的“產業大腦”方向發展。

產業互聯對于中國是彎道超車的好機會

對傳統產業來說，互聯網在歐美只意味著升級，但在中國則意味著重構、再造和革命。新一輪全球范圍內的產業競爭開始了，中國將有機會通過網絡戰略實現對歐美的彎道超車。

產業互聯網并不能解決中國所有的問題

產業互聯網并不能解決中國所有的問題，中國要在全球范圍內與發達國家競爭，包括土地、能源、賦稅等問題還需要相關部門協調解決。還有我們的思維要變革，企業要放棄小富即安的思想，主動進行互聯網化的升級改造；大型國企要深化改革，增加市場活力；互聯網和科技領域則要少一些資本游戲，多一些深耕細作的務實精神。

千乘資本熊偉：產業互聯網將成中國經濟最大藍海

過去5年，傳統行業B2B異軍突起，出現了找鋼網，科通芯城，中農網，實現了交易線上化。未來10年，產業互聯網深耕細作，將顛覆傳統價值創造，出現垂直細分領域的BAT。

我們看到的風口

雖然，互聯網在產業領域的拓展尚屬于初步階段，但是市場巨大。

巨大的市場需求，造就了產業互聯網發展的無限機遇。未來20年，消費互聯網的增長將逐漸放緩，產業互聯網將異軍突起，創造下一個輝煌。

國外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企業，而中國上市公司阿里、百度、騰訊、京東、小米都是B2C的，中國的B2B市場蘊含巨大的商業機會。

我們要避開的坑口

第一個坑：唯技術論、概念化

中國很多工廠還沒有實現工業3.0,甚至工業2.0都沒有達到，就拼命鼓吹工業4.0。

工業4.0是德國引入的一個概念，德國是高端制造者；而工業互聯網是美國人提出的東西，美國有很多高科技的酷炫技術，但美國產品很多都傻大粗笨，還不如日本的精美細致。

不是高大上的技術都好用，立足于當下，適合自己的才是最好的。

第二個坑：盲目求快

B2B是一個深耕細作，漫長的演進過程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。不要用移動互聯網的腦袋思考產業互聯網的未來。

第三個坑：太嫩不要玩

產業互聯網是一個進入門檻極高的行業，沒有過硬的翅膀，站在風口上也飛不起來。它對團隊的技術要求很高、對資源要求很高、對資金要求也很高。