三農(nóng)領(lǐng)域，每個人的切入點不同，身邊很多朋友都去做電子商務(wù)和農(nóng)場去了，一個是純線上的農(nóng)產(chǎn)品或水果的電子商務(wù)，一個是重資產(chǎn)的基地或農(nóng)場種植，每個方向都有好有壞。

我關(guān)注的還是產(chǎn)業(yè)鏈，所以先從產(chǎn)業(yè)鏈的上游農(nóng)資入手，落地農(nóng)資供應(yīng)鏈金融的實踐，但其中也涉及到極其漫長的地推過程，在農(nóng)資供應(yīng)鏈金融的推廣中，區(qū)域合作伙伴的選擇上非常重要。

由于歷史原因，農(nóng)資供應(yīng)鏈金融的很多合作伙伴來自于原來的農(nóng)資經(jīng)銷商或者貿(mào)易商，而這些人往往逐利性比較強，總想把毛利高的小肥種塞進套餐里面，所以導(dǎo)致溝通、業(yè)務(wù)推廣上有很大問題。如果繼續(xù)在農(nóng)資供應(yīng)鏈金融上發(fā)力，那么下一階段的推廣，不要在選擇傳統(tǒng)化肥經(jīng)銷商，而是選擇真正想做事的人，想打破原有利益結(jié)構(gòu)的人。

對比一下目前的農(nóng)村金融，翼龍貸靠經(jīng)銷商和代理人，宜信金融則全部用自己人，普惠金融那塊要3-4萬人的計劃規(guī)模，這個模式非常重，在三農(nóng)領(lǐng)域地推依舊非常關(guān)鍵。

當(dāng)然，地推體系的建立，也就是縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)體系的建立不是一天兩天的，各路人馬都在建設(shè)。代表著國家隊的供銷社，也在試圖重構(gòu)原來供銷社的渠道，通過各省扶貧項目和財政部配套資金，結(jié)合供銷社的中小合作社和供銷e家的終端網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在在300個縣開始供銷體系的合資電商公司，補貼資金以股份形式入股，一個公司100萬按60/40%比例，然后再給委托貸款資金300萬進行運營。但是，這種模式就可以建立起強大的地推體系么？

在產(chǎn)業(yè)鏈的上游-農(nóng)資供應(yīng)鏈落地實踐后，我們繼續(xù)探索產(chǎn)業(yè)鏈的價值鏈條，這就充分進入到了種植過程的田間管理、無人植保等全生產(chǎn)過程的社會化服務(wù)領(lǐng)域，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)還是分散、粗放的小農(nóng)生產(chǎn)，什么事兒都自己干，嚴重缺乏專業(yè)的社會化服務(wù)，所以植保、無人機、農(nóng)機、農(nóng)技農(nóng)化服務(wù)，以及基于種植周期和田間管理的土地托管和種植管理系統(tǒng)等，都是社會化服務(wù)這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的內(nèi)容。在生產(chǎn)服務(wù)過程中，已經(jīng)可以充分利用圖像、影像系統(tǒng)、無人機和智能手機的結(jié)合，實現(xiàn)智慧社會化服務(wù)了。

如果我們對比互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)上的模式，看看都有哪些產(chǎn)業(yè)鏈中的不同環(huán)節(jié)？

農(nóng)機的融資租賃和消費分期，可以優(yōu)先使用當(dāng)前已經(jīng)有的地推網(wǎng)絡(luò)，存量給合伙人，增量來做分成；

部分第三方平臺

以“金融服務(wù)+運營工具平臺+大數(shù)據(jù)”，通過重資產(chǎn)模式一個縣城一個縣城的推廣，也有好的效果，但這個關(guān)鍵看執(zhí)行團隊的力度；

純互聯(lián)網(wǎng)模式

比如：云農(nóng)場+村村樂，通過信息撮合或者平臺撮合，實現(xiàn)快速推廣，但也存在地推深度和黏著度不夠；

不同銀行涉農(nóng)的態(tài)度也不同

在內(nèi)蒙古試點的現(xiàn)狀是：農(nóng)行要求20人以下的村不做（人力成本高、效率低），放款周期要7-8天；而包商、郵儲都是當(dāng)天放錢；

諾普信的田田圈

是一家有著100-200家區(qū)域合伙人的連鎖終端公司，通過上市公司背書、大力宣傳推廣、加盟會議營銷、補貼廣告打造出來的新線下連鎖模式；

供銷社背景的中農(nóng)網(wǎng)絡(luò)和供銷e家是國企背景，政府+紅頭文件+資金支持的。

我們在落地農(nóng)資供應(yīng)鏈金融的時候，也切入到農(nóng)戶的資金需求，他們的資金需求多樣化，除了生產(chǎn)資料，也有高利率的小貸和分期的消費金融，一般資金配比是60%農(nóng)資、40%流動，所以在金融服務(wù)的時候還不能完全只是產(chǎn)業(yè)鏈金融，還要有消費金融或者現(xiàn)金小貸來滿足他們的40%流動資金的需求。

而在農(nóng)資供應(yīng)鏈金融的閉環(huán)時，由大田作物的糧食收購作為最合適的閉環(huán)來實現(xiàn)風(fēng)控。而糧食收購，各地有一些糧食銀行的做法，比如河北的糧食銀行，分半托管土地的種植大戶（200-300畝的大戶）-全托管的種植大戶（1000畝以上），托管后種植的糧食品種+化肥+收購資金，全部由糧食銀行負責(zé)；也有部分是種植戶收獲后存到糧食銀行獲得周轉(zhuǎn)資金（不是收購而是儲存的倉單），這其實不是銀行的模式而是供應(yīng)鏈金融的模式。

但是，至少給了我們一個啟發(fā)：如果不抓住農(nóng)產(chǎn)品銷售的這個環(huán)節(jié)，就不能抓住結(jié)算環(huán)節(jié)；不能抓住結(jié)算清算，就不能為上游的農(nóng)資供應(yīng)鏈金融或者過程中的流動金融提供閉環(huán)的保障。

所以，我們的關(guān)注點開始逐漸轉(zhuǎn)移到地推終端和交易中心，誰離他們最近？誰離他們的交易最近？