“電子簽約國(guó)內(nèi)目前發(fā)展了2年多時(shí)間，是由互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)帶動(dòng)起來的，并且激發(fā)了其他行業(yè)對(duì)電子簽約的需求。”近日托比網(wǎng)記者采訪了1號(hào)簽聯(lián)合創(chuàng)始人胥明，他表示這是由電子簽約的使用場(chǎng)景決定的：一是簽約量大；二是對(duì)簽約周期有所要求。而互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)恰恰同時(shí)具備這兩個(gè)場(chǎng)景，所以能夠帶動(dòng)電子簽約的發(fā)展，但是對(duì)于大部分B2B平臺(tái)來說，還是存在認(rèn)知度的問題。

電子簽約是B2B 4.0時(shí)代的催化劑

電子簽約能夠讓商業(yè)簽約變的更加便捷，另外任何商業(yè)文件的全生命周期都可在線上完成，即包含合同在內(nèi)的文件從草擬到完成全部實(shí)現(xiàn)線上化。這一成果對(duì)于大型企業(yè)有十分重要的意義，因?yàn)槟壳拔募墓芾碇黧w還是在線下，而電子簽約會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率以及流程實(shí)現(xiàn)大幅度提升與簡(jiǎn)化，同時(shí)節(jié)省人力成本。

至于電子簽約對(duì)于B2B平臺(tái)的價(jià)值，胥明認(rèn)為電子簽約能夠幫助B2B平臺(tái)邁向4.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。在他看來，B2B平臺(tái)存在的價(jià)值是提高產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率。B2B平臺(tái)從信息展示到交易撮合以及SaaS服務(wù)，這背后的原因在于技術(shù)的推動(dòng)，而電子簽約正是下一個(gè)變革的突破口。究其原因在于電子簽約能夠有效促進(jìn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

“電子簽約可以理解成B2B平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈形成化學(xué)反應(yīng)的催化劑。”胥明表示，B2B之間所有的數(shù)據(jù)都是交易數(shù)據(jù)。不走線上簽約，就無法保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，因此基于數(shù)據(jù)之上的分析便會(huì)有所誤差。最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)是基于文件之上，而B2B平臺(tái)在數(shù)據(jù)錄入與真實(shí)性方面有所缺失，這樣就會(huì)非常消耗平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)資源。加上電子簽約，B2B平臺(tái)將邁向4.0時(shí)代，入駐企業(yè)的商業(yè)文件直接在平臺(tái)上完成，不僅沒有增加企業(yè)的工作量，還會(huì)讓B2B平臺(tái)包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)工作開展的更好。

收取交易傭金才是B2B平臺(tái)未來的盈利模式

胥明表示，目前很多B2B平臺(tái)在SaaS服務(wù)上投放了大把資源，這作為未來B2B的發(fā)展方向是值得商榷的。任何一個(gè)平臺(tái)要想撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，所需要的資源是非常多的，然而倉(cāng)儲(chǔ)、物流等方面的SaaS布局只是單個(gè)環(huán)節(jié)，B2B平臺(tái)何不先用一小部分資源解決包括電子簽約在內(nèi)的線上化問題，這兩個(gè)之間不是替代問題，而是次序問題。

例如若是先發(fā)展電子簽約，B2B平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融布局則會(huì)水到渠成。因?yàn)楣?yīng)鏈金融抵押貸款簽約的時(shí)效性問題，業(yè)務(wù)需求決定了供應(yīng)鏈金融需要電子簽約，屬于業(yè)務(wù)倒逼的結(jié)果。通過電子簽約，實(shí)現(xiàn)線上化可以有效保障平臺(tái)交易的真實(shí)性，這樣就可以基于平臺(tái)的交易信用對(duì)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行直接布局，并且同時(shí)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

胥明認(rèn)為，目前大部分B2B平臺(tái)依靠線下的供應(yīng)鏈金融存活，收取會(huì)員費(fèi)是主要盈利模式。但是未來B2B平臺(tái)的盈利模式應(yīng)該以收取交易傭金為主，這將是B2B平臺(tái)盈利模式的里程碑。因?yàn)閭蚪鹉Ｊ秸嬲那腥虢灰祝葧?huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等模式更能拉近平臺(tái)與入駐企業(yè)的距離，而收取傭金的基礎(chǔ)是交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性，所以發(fā)展電子簽約的重要性不言而喻。

術(shù)業(yè)有專攻，第三方簽約平臺(tái)才是未來

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前電子簽約市場(chǎng)的主要玩家有CA認(rèn)證機(jī)構(gòu)的SaaS產(chǎn)品、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)保全企業(yè)提供服務(wù)、第三方互聯(lián)網(wǎng)簽約平臺(tái)等。對(duì)于三者之間的差異，胥明表示：“術(shù)業(yè)有專攻，未來長(zhǎng)久發(fā)展一定是第三方平臺(tái)，這代表著一種先進(jìn)的技術(shù)方式和思維方式。”

據(jù)介紹，傳統(tǒng)IT行業(yè)的電子印章系統(tǒng)圍繞著公章進(jìn)行。其保護(hù)的是公章的有效性，而對(duì)于文件的不可篡改性質(zhì)有所欠缺，雖然不乏轉(zhuǎn)型的企業(yè)，但是因?yàn)樗枷牍袒?wù)對(duì)象主要為政府與大型國(guó)企等，對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)必然會(huì)有所缺失；而CA認(rèn)證機(jī)構(gòu)也可以做第三方的電子簽約，但是基于CA認(rèn)證機(jī)構(gòu)來發(fā)展應(yīng)用就需要對(duì)客戶的需求理解更深。CA機(jī)構(gòu)是一項(xiàng)基礎(chǔ)性應(yīng)用，使用范圍十分廣泛，所以在產(chǎn)品上會(huì)產(chǎn)生個(gè)性化不足等問題；第三方互聯(lián)網(wǎng)簽約平臺(tái)屬于新生行業(yè)，多以SaaS形式對(duì)外提供，但是在對(duì)用戶需求的把握上有一定優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)導(dǎo)向性強(qiáng)，這是其主要優(yōu)勢(shì)。

相比于同行業(yè)的其他做電子簽約的平臺(tái)來說，胥明認(rèn)為1號(hào)簽有一定的優(yōu)勢(shì)，“雖然在外界的印象中電子簽約公司似乎沒有太大的差異性，實(shí)際上差異度還是很大的，目前1號(hào)簽提供電子簽約系統(tǒng)對(duì)接、利用電子簽約之后流程改變的建議等等配套服務(wù)，以接口形式嵌到企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)上來，PC端為沒有系統(tǒng)的小微企業(yè)及個(gè)人提供免費(fèi)服務(wù)。而微信簽署等功能以及提供可視化的模板功能是1號(hào)簽領(lǐng)先于行業(yè)友商的優(yōu)勢(shì)所在。未來1號(hào)簽要深耕對(duì)電子簽約認(rèn)知度較高的B2B行業(yè)，把技術(shù)打造的更為精良，與B2B平臺(tái)共同迎接新的變革。”