筆者經常與各地經銷商朋友交流關于B2B轉型的一些話題，如商業模式的可行性、或是在經營過程當中遇到的困難與問題等等，不同行業，不同資源的經銷商，轉型的模式千差萬別，但是總結起來，一般分成以下幾種商業模式：

一、拿到政策補貼，幾個經銷商合伙，花巨資建很先進的現代化倉儲物流園，一起做統倉共配物流。

二、在統倉統配的平臺基礎之上，疊加上一個B2B平臺，做交易。

三、加盟B2B平臺，讓當地的商戶上平臺上來賣貨，然后坐收交易服務費用。

四、不放心自己沒有核心技術，花大錢開發有自主知識產權的平臺系統，自己先做，做好然后賣平臺。

五、先開通微商城，先把自己的產品上線訂貨，等推廣起來，再讓別人慢慢上自己平臺訂貨。

六、小店不活躍，通過特價買贈代金券，用補貼的形式來讓小店養成習慣。

七、做B2B平臺同時，還開便利店加盟。

這些都是經銷商在商業模式設計上比較常見的思路，而且也有不少經銷商就是這么做的，如果你也是這么想的，那么恭喜你，你已經跳到模式陷阱里面了，筆者可以負責任的告訴你，上面的七點內容，90%都是錯的，如果你覺得上面的模式沒有問題，打算自己運營一段時間看看，那么你將很快發現：

做統倉統配物流，倉庫建好，發現經銷商的貨進不來倉，進倉之后發現運營成本下不來，效率上不去，搭建了個B2B平臺，卻沒有人上平臺賣貨，上來賣貨之后小店不在線上下單。

通過補貼小店在線上下單了，發現小店只下便宜貨，有價格補貼的貨，不補貼不下單，好不容易培養起來習慣減少補貼小店多下單了，可是發現貨不全，小店要的花樣實在是太多，現有SKU根本滿足不了小店需求。

滿足了小店需求了，卻發現做平臺盈利是遙遙無期的事情。

B2B就是一個無底洞，無限的投入，盈利遙遙無期，運營十分困難，這讓很多老板十分迷茫，B2B到底是不是一個偽命題？還是自己的模式哪里出了問題？

出現上面這些問題的核心原因，是因為經銷商進入到了邏輯陷阱里面簡單舉幾個陷阱的思維模式：

• 做代理同時做通倉統配的物流

• 聯盟來做B2B

• 做服務的時候切交易

• 做快消品的撮合平臺

• 自己開發平臺

• 通過促銷來激活客戶

之所以進入到這樣的思維陷阱里，大多數是因為經銷商對行業的理解不夠，只是覺得邏輯是對的，就開始去嘗試，但是這個行業沒有成功案例之前，就像一片沼澤地，你永遠都不知道下一腳是淤泥還是硬地，如果你對行業不去做深度的分析和研究，沒有足夠的理論基礎做支撐，在這個領域創業的成功率幾乎為零。

B2B 從來都不是一個行業，而是一個供應鏈服務體系，經銷商朋友多年從事的供銷行業，僅僅是這個服務體系當中很小的環節，如果創業者不站在全鏈條，全產業的角度來看待B2B，那么就很容易跳進陷阱里面。

我們組織《B端電商考察班》的初心，就是希望經銷商在做B2B之前，多出來走走看看，一來找到與自己資源匹配的平臺或者技術，二來也是在于與其他城市和其他行業的朋友碰撞一下思維，豐富一些經驗，讓自己對這個行業有一些更深層次的認知，而且筆者也會在每期考察班內組織沙龍或者培訓，與大家一起分享解決上述問題的方法與思路。如果你想在B2B領域創業，還有一些困惑，那么就一定不要錯過我們的考察班。

今年第7期考察，我們會在6月20-22日三天考察蘇州麥得鄰，上海海鼎、杭州網倉，這三家在技術，模式，與運營經驗上有很多的心得和方法。在各自的領域都是行業的佼佼者，在參觀過程當中，筆者也會毫無保留的為大家分享這一年來新經銷對行業的觀察和心得。有興趣報名的朋友請掃描下方二維碼咨詢。報名費用老規矩，每人200，交通食宿自理。