“B2B產業電商的供應鏈金融服務市場擁有巨大的市場規模。B2B平臺的交易量達到一定規模后必然會產生金融需求，其中基于一個細分領域B2B行業的金融需求就會有5000億以上的市場，總體規模至少在10萬億級以上的市場。”近日托比網記者采訪了眾鏈云CEO冷雪冬，他表示，從B2B電商的細節來看，小微企業的金融需求傳統金融很難覆蓋，但是可以通過產業電商把交易特征和交易的安全性因素提煉出來。因此產生了第三方平臺、B2B電商、金融機構三種切入供應鏈金融的方式。供應鏈金融需要有獨特的產品結構，從而產生新的金融服務模式，這完全是一個新的市場。

托比研究認為，供應鏈金融服務已成為B2B電商平臺的共識。在B2B 2.0電子商務發展中，資金的流通現象不僅發生在企業與企業之間進行貨物交易時的支付環節，同時也發生在以第三方平臺與金融機構聯合之后，為上下游企業提供供應鏈金融服務的場景。

對于三種供應鏈金融的切入方式，冷雪冬表示：“切入供應鏈金融的方式不是重要的，關鍵是做供應鏈金融的人，因為相對市場上比較流行的消費金融、車貸房貸，供應鏈金融的專業屬性更強一些。”

供應鏈金融的專業屬性主要體現在交易鏈條的熟悉程度、金融的理解、辨別傳統金融與供應鏈金融的異同以及互聯網理念四個方面，這也是打造互聯網化供應鏈金融的理念。其中，他重點解釋了傳統金融與供應鏈金融的差別之處。

首先，傳統行業線上化程度特別差，企業只有一套核心ERP系統，其余多是用Excel表格進行管理；其次，合作模式環節繁瑣復雜，需要進行多個層級溝通。再次，傳統企業難以接受互聯網小而分散的體系，從交易規模上來說，傳統金融多是幾百萬到上億的單筆交易，而互聯網金融是幾萬到幾十萬的情況，因此傳統企業接入互聯網金融會面臨拆分打散等一系列問題；最后，風控邏輯、風險收益對比是不同的，傳統金融要求零壞賬，因為傳統企業擁有強控制力與高質量的客戶，因此可以進行有效把控，而供應鏈金融因為互聯網化，所以不可能實現零壞賬。據冷雪冬介紹，這也是眾鏈云選擇B2B平臺為主要服務對象的原因，因為線上化接受程度高，溝通能夠實現快速有效。

針對供應鏈金融的種種特點，眾鏈云自建了一套iCAPT風控模型，冷雪冬表示，iCAPT模型主要由Industry行業、Core核心平臺、Asset資產、Person個人征信情況、Trade基于平臺的交易情況五個維度的考量標準組成。綜合起來每個部分有一定的權重，形成評分等級最后再加上風控總監的主觀判斷，最終形成一個分值。“這是一個動態化、可量化、數據化的評分機制，iCAPT目前只用于建議評分與評級，并不建議額度，因為額度應該由金融機構來決定。iCAPT模型的價值是承載了純數據化的職能。通過iCAPT模型，一是希望把海量的數據通過回歸和統計的方式找到其中的規律；二是希望把供應鏈金融手法和傳統的金融邏輯相結合，通過動態化、高頻化地去抓取數據，這是我們兩個核心的理念。”

據托比網記者了解，眾鏈云于2015年創立，定位于互聯網金融服務商。平臺既對接B2B電商平臺金融服務產品及融資的需求，又對接金融機構為其提供資產采購和管理服務。冷雪冬介紹，眾鏈云核心是以供應鏈金融的產品模式和核心方法論作為優勢，進而帶來B2B電商的聚集與金融機構的聚集效應，進而形成資產的撮合交易。“市場上最害怕的就是試錯的成本。專業機構的出現可以減少犯錯的幾率，幫助平臺+供應鏈金融更加順暢。我們優勢就在于切入核心的產品模型與產品理念，更高效的對接金融機構，用專業性來防止走彎路。”

據悉，眾鏈云目前提供包括前期的業務梳理一直到后期的輔導上線等一系列打包服務，其中咨詢體系與運營體系為眾鏈云的重點服務體系。咨詢體系為客戶承擔金融產品設計、法律文本輸出、系統對接三個核心職能。冷雪冬表示，這樣可以保障客戶在進入運營體系之前了解眾鏈云的價值，從而達到長期順暢合作的效果。運營體系為云端的系統服務，包括信息采集與標準化、金融交易、金融管理三個板塊。“運營體系決定了眾鏈云的金融體系是一個相對比較完善的工具化體系。”

冷雪冬表示，目前供應鏈金融本身還在不斷進行自我完善和自我升級，會隨著產業的發展不斷走下去，市場可能會出現3-5家甚至更多同樣專業的企業。希望眾鏈云是一個海量、高效、高頻的交易平臺。至于未來市場發展什么樣的模式能夠成功，還亟待市場去驗證。