摘要：通過研究分析B2B電子商務模式下的商務經濟效率現狀，并進一步分析B2B電子商務經濟效率，針對未來B2B電子商務發展趨勢，優化制定提升B2B電子商務經濟效率的發展決策，旨在進一步提高B2B電子商務經濟效率，推動我國電子商務行業能夠得到可持續發展。

一、引言

近年來，隨著銷售業務需求的不斷增大，促進了電子商務的快速發展。其中B2B電子商務模式發展更為突出，逐漸成為電子商務的主流形式，它是利用現代信息網絡和計算機技術進行的商務活動。并且，在知識經濟時代，信息化技術的發展，不僅直接推動我國產生電子商務發展模式，同時B2B電子商務模式在我國的發展也得到擴展與深化。

二、B2B電子商務模式下商務經濟發展現狀

目前以B2B電子商務為主的電子商務產業已得到了迅速的發展，并改變了傳統交易模式、交易渠道與交易平臺，在現代商務交易中占據主導地位[7]。其快速發展狀態有力證明了電子商務對我國當前市場的適應。電子商務發展具有兩面性，B2B電子商務的發展可以有效降低企業的經營成本，主要表現在現行B2B電子商務模式的運行之下，賣家的供產銷和買家的購銷存渠道得到大大簡化，使得渠道成本得到有效降低。早在我國發展的2005年期間，我國的B2B電子商務市場發展規模就已經達到了6446億元，占全世界電子商務市場交易總額95%的比例；而至今日，我國電子商務年均增長速度超過30%[8]。2015年，我國電子商務交易額超過20萬億元；網絡零售額3.88萬億元，其中實物商品網上零售額3.23萬億元，占社會消費者零售總額的比重達到10.8%；電子商務交易市場規模躍居全球第一；電子商務就業人員達到2690萬人。

三、分析B2B電子商務經濟效率

(一)經濟效率的基礎理論模型

在實際研究商務經濟效率中，可以根據相關的經濟效率理論，將B2B電子商務的網絡效應特性以及減少電子商務交易成本作為核心基礎，從分工角度考慮，建立經濟效率基礎理論模型，然后再對電子商務企業網絡效率與虛擬市場進行分析[9]。針對實際B2B電子商務市場經濟發展過程中不斷涌現出的新組織、新產業，能夠以互聯網和電子技術為依托的B2B電子商務可以有效提高交易效率和商務活動的便捷性，擴展個用戶和企業的選擇范圍。

(二)B2B電子商務企業網絡效率

電子商務通過細化、專業化分工，可以使企業與企業之間的合作方式、組織形式發生相應的改變，可以有效促進B2B電子商企業間的合作發展，并且還可以增進各個商務企業的經濟合作關系。同時，一方面在B2B電子商務模式下，提升B2B電子商務網絡的規模效應，也可以為企業發展帶來巨大的商務經濟效應。

(三)B2B電子商務虛擬市場分析

以互聯網為交易平臺的B2B電子商務所面向的市場是虛擬市場。相比實體市場，虛擬市場范圍更廣、信息收集面更大，且信息收集渠道多、技術高，因而信息收集效率更高。同時，與傳統交易相比，網絡交易能夠增強企業市場競爭優勢，降低交易成本，但網絡交易的廣泛性與虛擬性，使得交易雙方主體難以確認，對對方的信息了解很少，容易引發一些信譽問題，同時也會因產品質量問題等各種因素，降低B2B商務經濟發展效率。

四、優化制定B2B電子商務模式下提升商務經濟效率的發展決策

(一)提高產品附加值

首先從產品本身的產業鏈上提高產品附加值，從產品的品質上提高附加值。前期打開市場之前品質有保障，面臨利潤率的誘惑，開始逐漸摻假，失信于客戶，回購率降低便大大影響銷售利潤，二是產品一直以假亂真，以次充好，把自身價格壓低，破壞市場正常價格秩序，三是生產銷售假冒偽劣產品，侵犯知識產權。因此，“堅持品質第一”該是重點改善的一項任務。提高或者保持產品品質本身來看，似乎沒有附加值提高，但品質的保障使客戶有了依賴感和非你莫屬的信任感。

(二)強化品牌建設

企業要通過發展跨境電子商務B2B模式加強外貿的發展必須建立品牌化，具體一要做到同行業聯盟，把這些沒有太大競爭優勢的小企業聯盟起來，座談會式的一起探討市場需求情況，開發新興市場，技術需求等有利于本行業發展？。競爭優勢的問題。二要不同生產階段分工，整合分散資源。每個行業中的產品都不止一種，從初級加工品到深加工產品，不同生產階段本身就有生產商，也出現很多小規模作坊式，將這些屬于同一產品線上的生產商進行技術入股或者資金入股式聯合，大規模帶動小規模一起開工，一方面減少沒有生產秩序或者生產出不符合市場要求產品的資源浪費，另一方面更好整合資源，使生產效率更高，從而制造標準更高的產品，同時也不會增加失業現象。

(三)選擇合適的第三方平臺或自營平臺

對于中小型外貿企業來說，一般建議選擇第三方平臺交易，由于平臺開發和維護成本較高，需要的人員復雜，服務類型涉及面廣，不容易操作，所以選擇第三方專業服務商更使自己專注于業務拓展。在選擇第三方平臺時，通過其在國際上的影響力和自身出口目的國的應用情況做分析，客戶來自平臺，如果客戶不使用平臺當然沒有客源可談。對于大宗商品，目前興起很多垂直平臺，如找鋼網、化塑匯、找塑料網等，在分析資信度后適度嘗試選擇適合自己產品的垂直平臺，打破傳統大宗商品出口渠道，繞開中間環節，使國外中小型批發商也能直接找到國內產品，對B2B電子商務過剩產能問題是一條很好的解決之路。結論

綜上所述，通過分析可知隨著B2B電子商務模式的興起，電商發展過程中的商務經濟效率也在不斷提高，通過分析當前B2B電子商務發展現狀，并聯合商務經濟效率分析情況，可以優化制定能夠提升B2B電子商務模式下商務經濟效率的發展決策，從提升B2B電子商務產品附加值、品牌建設、第三方平臺建設、B2B電子商務人才培養、政府支持以及提升信息化建設水平方面，優化制定發展決策，確保可以有效提高B2B電子商務資源配置效率，降低B2B電子商務企業間的交易成本，進一步提升B2B電子商務模式下商務經濟的發展效率。（來源：《科學與財富》雜志 文/章鑫 編選：中國電子商務研究中心）