一、現實背景

快消品B2B從2015年開始已跨過2年，眾多背景企業和多種模式已經經過實戰考驗，包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京東新通路等，不管是撮合還是自營基本上已形成了一定的規模和效應，在資本市場上也獲得不少投資。據報道快消品B2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計獲得了超過50億元的投資。

國內大部分傳統零售企業做快消B2B到目前為止還停留在項目初期，不管是提出的整合大商，還是統倉共配等方式目前均有平臺在實踐，同時大商整合上涉及各利益方的協調難度，統倉共配又是重資產模式，整體上來說模式重、難復制。從企業的角度來說，前期涉及大量的資本投入，而投資回報短期內難以見效，并不是一個可快速獲利的模式。

二、可選模式

投資平臺軟件公司和城配公司，利用傳統零售企業

原行業資源和渠道的整合，成立第三方綜合服務公司存在，通過軟件平臺幫助原行業資源和渠道的訂貨效率提升，通過建立倉配體系及系統應用幫助大商倉配成本下降；同時幫助投資的軟件公司做大銷售業績和市場占有率，后期實現公司資本回報收入。

具體可參考如下路徑：

1、投資第三方訂貨平臺服務公司（類似易訂貨、訂貨寶）、第三方物流體系服務公司（類似唯捷城配）

2、第三方訂貨平臺服務公司負責快消行業SAAS訂貨平臺的開發和建設維護；

3、第三方物流體系服務公司負責區域城配體系及相關系統的建設維護；

4、綜合服務公司負責面向大商的訂貨平臺的銷售和實施工作；負責城配加盟商家開發（本地合資公司）、咨詢和城配體系落地實施；作為第三方咨詢服務公司存在。

5、通過與2家公司的協作，快速鋪進市場，同時整合雙方數據資源形成大數據分析平臺。

三、模式收益

1、企業投資訂貨及城配平臺公司，幫助其在全國體系中銷售SAAS平臺、發展城配加盟商，增加平臺公司銷售額，為后續資本市場的介入提供幫助。

2、綜合服務公司在銷售和發展過程中，可以作為平臺公司的代理商之一，獲取平臺銷售實施收入、加盟拓展收入，維持公司的正常經營運轉。

3、通過發展，可以將2家平臺公司的數據進行數據匯總和分析，作為大數據的數據來源，實現公司大數據利用的發展方向。同時，基于訂貨平臺可擴展為傳統零售企業的在線銷售體系，實現公司產品的多渠道銷售。

4、綜合服務商的輕模式（人員、資產、資金需求較少，主要是人的需求），有效降低公司風險，保持原大商的經銷體系、倉配體系，幫助其效率升級，不直接參與業務經營和模式改變；同時輕模式可以快速發展，迅速占據市場，符合互聯網快的節奏，在體量存在之后再可以模式之上加以升級，追求更大的經濟效益。