變革家今日推出了首個合投項目“萬超幫”。項目融資金額250萬，投后估值6000萬，其中變革家科方基金領(lǐng)投150萬，眾籌100萬，單筆投資金額10萬起。

潛在退出路徑為：（1）IPO；（2）并購；（3）合作伙伴為利益綁定買老股。項目商業(yè)計劃書和拆解報告完整版已經(jīng)發(fā)送至變革家“投資人庫”各位投資人的預留郵箱。如果您尚未加入變革家投資人庫，請在文末掃碼或點擊“閱讀原文”填寫表格。

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為了幫助股權(quán)投資人們更好的理解『萬超幫』項目的模式和風險，變革家分析師獨立針對該項目提供以下拆解報告，僅供投資人參考。

變革家項目精選，為您精選早期合投項目！

為了幫助股權(quán)投資人們更好的理解『萬超幫』項目的模式和風險，在拆解報告之外，變革家對比了該行業(yè)的多種模式僅供投資人參考。

快消品B2B有8000億市場，全國600萬中小超市便利店，是大小快消品B2B+O2O平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”所連接的對象。

總的來看，社區(qū)中小超市、便利店、小賣部和夫妻老婆店，有著社區(qū)便利性和熟客關(guān)系的連接，是B2C電商平臺很長時間無法替代或反而要合作整合的一環(huán)。

所以，各大快消品B2B的后一個B都做到了這些終端店，但前邊的B和2的各不一樣決定了它們形態(tài)的非常不同。

快消B2B電商會搶掉誰的生意？中小零售店是服務對象和搶奪資源，品牌方供貨商是要建立深度合作。

快消品中間環(huán)節(jié)很多，從品牌商到區(qū)域總代理，到代理商，到批發(fā)商或分銷商，到批零店，再到社區(qū)便利店，甚至是鄉(xiāng)村小店，中間經(jīng)歷多個層級，而每個層級都會有多個商家。

區(qū)域總代理會承擔墊付資金、倉儲、配送等服務，服務效率價值很大。那么最先搶掉生意的是中間環(huán)節(jié)中偏下游的中小代理和批發(fā)商，俗稱“二批”。

但在具體做法上快消品B2B平臺卻又有著巨大的不同。從以下表格里您會發(fā)現(xiàn)六個快消B2B平臺 - 阿里零售通、京東新路通、中商惠民、掌合天下、店商互聯(lián)和萬超幫的巨大不同。

通過上圖，您會發(fā)現(xiàn)，目前主要有三種玩法：差價模式，撮合模式和服務模式。

差價模式以京東新通路、中商惠民和店商互聯(lián)為代表。賺取的是銷售差價。

撮合模式以阿里零售通和掌合天下為代表。賺取的是廣告收益和交易傭金。

服務模式以萬超幫為代表。前期賺取的是經(jīng)銷商的倉儲配送收益，后期會加上撮合模式的交易傭金和廣告收益。

而這三種模式的進一步區(qū)別和運營難度在下圖中，您可以看的更清楚。

在變革家看來，這三種模式都有巨大的發(fā)展空間。但在起步的時候，難度差異巨大。

京東新通路和中商惠民的差價模式走的是激進的“革命”路線，自然起步難度巨大，但后續(xù)自我價值會體現(xiàn)的比較充分。

阿里零售通和掌合天下的撮合模式走的是溫和的“革命”路線，起步難度上相較于激烈的“革命”路線更容易團結(jié)上游的供應商，但難度依然不小，后續(xù)上需要更大的交易量來獲取價值收益。

而萬超幫的服務模式走的是為現(xiàn)存最大量的危機感嚴重的“經(jīng)銷商”的效率提升、轉(zhuǎn)型升級的“改良”路線，在利益上與經(jīng)銷商完全一致，并為經(jīng)銷商切實降低成本和提高銷量。

所以起步難度較低，后續(xù)需要比撮合模式更大的交易量和其他的商業(yè)模式支撐才能獲取最大價值。

總的來看，這三種模式差異化很大，但都是對快消品B2B平臺未來模式的有價值的探索。哪種模式短期內(nèi)更有生命力，哪種模式長期看更有未來，在很長的一段歷史時間內(nèi)會并存還是有一方會迅速消亡，這些東西的考量都是您投資決策需要考慮的。

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