我國冷鏈物流由于起步較晚，發展滯后，雖有資本助推加速了冷鏈物流的發展進程，但目前我國冷鏈物流布局還相對集中在大城市，像快遞行業一樣，并沒有做到“向西向下”的布局，行業的發展進程仍需提速，億歐結合冷鏈物流行業現存問題及企業在發展中的創新性突破，搭建“冷鏈物流30企業”專題報道，此文為系列報道第二篇，采訪企業——亞冷供應鏈。

“亞冷供應鏈2016年營業額5000多萬，今年預計翻一倍，其線上平臺搜冷網相當于冷鏈行業的車貨匹配，不是純中介，屬于半自營模式，貨主可以直接在平臺上發貨”。亞冷供應鏈創始人劉曦澤一邊抽煙一邊說到。

九幾年的時候，劉曦澤的父親就開始做冷鏈物流運輸相關業務，當時的公司叫“運道”，當時所做的業務簡單點理解就是信息部（配貨站）；后來開始養車，公司更名“百富達”，車隊規模在80臺車左右，后期由于價格競爭明顯，利潤下滑嚴重，將車出售給司機，轉型做倉儲。2013年底英國留學歸來的劉曦澤，因從小在父親的耳濡目染之下，自己對冷鏈也比較感興趣，毅然決然承擔起這個重任。

劉曦澤在英國讀的金融數學，對于計算機模型搭建、大數據、人工智能等有較深刻的理解，而國內冷鏈物流行業偏偏又太原始、傳統，所以才想把自己的經驗運用到實踐中，幫助傳統的冷鏈物流行業實現產業升級，找到突破點，改變這個行業。

2014年組建的亞冷供應鏈，其實也是傳統的冷鏈倉儲和運輸業務，劉曦澤在意識到冷鏈物流行業由于信息不對稱造成的落后已成事實，所以他才搭建了線上平臺——搜冷網，用劉曦澤自己的對搜冷網的評價就是，“冷鏈物流中的車貨匹配平臺”。

利用大數據分析提供最優解決方案，賺取差價。

普通的車貨匹配平臺，提供的服務需要自己選擇，它們不通過信息服務賺錢，而現在的冷鏈物流中，大部分客戶并不會做出最佳選擇，所以搜冷網會根據客戶的需求推薦最佳解決方案，在這中間賺取差價，而且所提供的服務比自己選擇的還要好，在魚龍混雜的供應商中給客戶減少選擇的煩惱。

搜冷網的業務包括搜冷卡班（零擔）、搜冷微倉（倉儲）、搜冷拼車、搜冷整車、搜冷醫藥，劉曦澤也表示，這些業務都是一種創新產品，將線下的業務搬到線上，目前在做的主要是卡班、倉儲、拼車三個板塊的業務，將首要精力放在食品上，整車（定價相對高）與醫藥（管控嚴格）作為次要推廣產品。

搜冷網會將所提供的服務進行分拆，根據供應商的價格和服務，以大數據分析的綜合評分系統作為依據，將不同的業務拆給其他供應商或者同行，同時在前期也會將全國做冷鏈的供應商（無論大小）錄入系統，這樣大數據分析出來的數據才具有相對的精準性，性價比最高。

由于人力物力有限，目前搜冷網在北京試點收集信息，已經匯聚了市場30%-40%的行業從業者信息，劉曦澤也坦言，這些信息有可能不真實，但可以通過后期的使用進行數據修正。

互聯網、大數據改變的不只有傳統物流，還有更加傳統的冷鏈物流，大數據分析是未來發展的必然趨勢。

劉曦澤認為，互聯網+物流行業都是在賺信息不對稱的錢，第一個真正把信息打通的人，就會首先占領這個市場，利用互聯網工具幫助中小客戶管理自己的貨物，實現在線收發貨，只要客戶將需求發布到網上，系統自動匹配性價比最高的方案，類似于人工智能的分析。

劉曦澤在英國留學期間學習的就是金融數學，包括機器學習、計算機模型等，對于人工智能、大數據有較深刻的認知，劉曦澤表示，其實人工智能、大數據在很多年以前就有了，只是近兩年概念炒的比較熱，其本質就是數據的積累，通過數據分析找到最優解決方案，所有的人工智能都是這個原理。搜冷網也是通過數據積累，分析數據找到最優解決方案，但這些線下數據需要大量交談獲取，要花一定的時間成本。

此前由于冷鏈物流行業信息不對稱的根本原因導致行業誠信度不高，造成貨源不集中，服務質量下降；同時由于常年打價格戰，造成價格持續下降，成本逐年上升，無法提供良好的服務，現在市場中都是價格低的服務，但是想找到一家可以提供優質服務的企業難。所以未來物流行業的改造空間就在于可以提供高端服務，冷鏈這塊主要體現就是溫度、速度；另外就是利用互聯網工具、平臺化思維整合小公司，通過幫助別人壯大自己。

奈何一腔熱血投物流，卻在人才上栽了一個跟頭，不得不另辟蹊徑。

他在采訪中提到，因為冷鏈物流行業過于傳統，在產業升級的道路上發現，目前的狀況不是缺人才，而是根本沒有人才，所以想要從其他行業吸納更多的人才來改變這個行業。

剛有這個想法時，劉曦澤就找了一些傳統物流行業的專家，但是發現大家在思路上不一致，很難突破傳統固化思維，后期不得不放棄這個計劃，從線上業務開始入手，一邊搭建平臺一邊從其他行業吸納具有互聯網思維的人才。

服務行業的核心競爭力之一是人才，冷鏈物流行業也是如此，一定要沖破傳統固化的思維，聚合具有互聯網化思維的人才打造出新的產品，對這個行業進行改造升級，但同時也要意識到，想用技術做門檻是很難的，只有將數據積累進行分析，形成的競爭壁壘才不會輕易被打破。

“整個物流行業未來肯定是數據主導的趨勢，淘汰小企業，整合散資源形成巨頭。”

面對國內冷鏈物流小散的市場現狀，以后一定會是一個淘汰小企業的過程，慢慢行業會集聚在一起，將資源整合形成巨頭，就如同劉曦澤在采訪中所說一樣，“整個物流行業未來肯定是數據主導的趨勢，無論是大B、中B的物流需求不可能只由一個物流公司解決，表面上可能是由一個公司提供解決方案，但實際上是分包出去，各個部分協作完成。”

對于冷鏈物流市場，劉曦澤相當看好，雖然沒有準確統計數據反應市場規模（業內口傳4000-5000億；據艾瑞報告顯示，2016年我國擁有1500億元冷鏈市場），但據市場反饋來看，冷鏈物流市場中最大的一家企業市場占有率在1%左右，劉曦澤預估在2017年冷鏈物流市場會達到萬億級。