上海找鋼網(wǎng)信息科技股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO王東在14日接受新華網(wǎng)專訪時表示，B2B行業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上面臨極大的發(fā)展機(jī)遇，其中，“非標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 行業(yè)去中間化”的“找鋼模式”是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2B可以借鑒的模式。

“春天已經(jīng)來了”，王東對B2B行業(yè)的發(fā)展這樣評價。在經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)粗放式發(fā)展到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)中的產(chǎn)能過剩，傳統(tǒng)行業(yè)，如鋼鐵行業(yè)由“投資驅(qū)動”變成“效率驅(qū)動”的歷程后，所有生產(chǎn)型企業(yè)都要追求生產(chǎn)的精細(xì)化，效率上的提升，在這個過程中B2B企業(yè)能發(fā)揮巨大作用。

王東認(rèn)為，目前是B2B產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)要從投資驅(qū)動變東效率驅(qū)動，這個過程如果僅靠生產(chǎn)企業(yè)自己做，有很大難度。在這個背景下，相關(guān)的服務(wù)型公司就出現(xiàn)了，比如找鋼網(wǎng)這樣服務(wù)于生產(chǎn)型企業(yè)的B2B平臺，可以幫助他們從各個維度提高效率，用創(chuàng)新型的服務(wù)滿足他們的需求。而對購買鋼材的買家來說，過去環(huán)境所限，只能進(jìn)行粗放型購買行為，而今可以利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工具，進(jìn)行精細(xì)化的采購預(yù)算管理。以找鋼網(wǎng)為例，同樣買一千噸鋼材，可以分十次、每次買100噸，就不用一次買一千噸。購買行為越來越精細(xì)化，這樣也能降成本，從而提高效率。“在這個過程中互聯(lián)網(wǎng)特別是電商來說就能發(fā)揮巨大的價值。”王東說。

據(jù)了解，鋼材的賣家在購買產(chǎn)品時要與產(chǎn)業(yè)鏈上包括貿(mào)易商、倉庫老板、加工廠老板、物流公司、擔(dān)保公司等多方溝通，討價還價，一筆很簡單的鋼鐵采購實(shí)際上非常復(fù)雜，找鋼網(wǎng)的出現(xiàn)從核心來講，能夠給買家提供一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就是王東所說的傳統(tǒng)行業(yè)B2B行業(yè)要關(guān)注的重點(diǎn)之一——去中間化，不斷縮短鋼廠生產(chǎn)出的鋼材到工業(yè)消費(fèi)者之間的距離，把運(yùn)輸次數(shù)無限趨近于兩次，大大提升整個行業(yè)的效率，降低不必要的浪費(fèi)和成本。王東的理解就是將鋼鐵電商業(yè)務(wù)從零售的角度進(jìn)行，無論是內(nèi)貿(mào)還是出口。

“這個感覺，就像上世紀(jì)八十年代，過年的時候買肉要去肉店，買面要去面店，買醬油要去什么店，非常分散，效率很低。后來超市崛起了，去超市里面買什么都可以了，而且超市里面的魚、雞都是被加工過的。”王東說。

另一方面，王東還提出，B2B行業(yè)要關(guān)注非標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。同樣以鋼鐵行業(yè)為例，王東介紹，國家給鋼鐵行業(yè)制定了各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)，是有些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化所不及的，創(chuàng)業(yè)者要先從解決標(biāo)準(zhǔn)化的問題入手。

王東表示，各個行業(yè)的特性和貿(mào)易流轉(zhuǎn)，行業(yè)本身標(biāo)準(zhǔn)化程度是不一樣的，需要每一位創(chuàng)業(yè)者深入思考，找到自己獨(dú)特的發(fā)展路徑。將非標(biāo)準(zhǔn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，將中間環(huán)節(jié)冗長的行業(yè)去中間化，這是兩個巨大的機(jī)會，這也是王東給很多在傳統(tǒng)行業(yè)想創(chuàng)業(yè)做B2B的團(tuán)隊的忠告。

率先看準(zhǔn)傳統(tǒng)行業(yè)B2B機(jī)遇的找鋼網(wǎng)2016年已經(jīng)盈利，以買貨、出庫、加工、物流、金融服務(wù)等一體化的服務(wù)累計越來越多的客戶，積累的數(shù)據(jù)成為新的信息服務(wù)，找鋼網(wǎng)靠著這樣的運(yùn)營模式成為B2B行業(yè)的先行者和贏家。

據(jù)了解，找鋼網(wǎng)又將眼光投向找油網(wǎng)，成為找油網(wǎng)的天使輪投資者，目前找油網(wǎng)已經(jīng)獲得了A+輪融資。王東稱，油的標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)度比較強(qiáng)，可以快速復(fù)制和參考找鋼網(wǎng)。找鋼網(wǎng)正是看準(zhǔn)了柴油領(lǐng)域市場很大，但流通環(huán)節(jié)和鋼鐵很像，除了“三桶油”的零售網(wǎng)點(diǎn)外，面向整個分散市場的流通環(huán)節(jié)是非常低效的，也是有一層層的代理商、貿(mào)易商。