為了應對互聯網帶來的挑戰，傳統公司也開始轉變運營模式，嘗試將業務搬上互聯網。傳統企業上云，意味著企業的架構、IT基礎設施也正在向互聯網、云計算轉型。王璞曾是Google廣告部門數據平臺構架師，對分布式計算、大規模機器學習、海量數據處理有深入研究。他提出，國內大型金融類企業上云，最大的障礙是沒有可參照的對象。私有云和公有云之外，行業云也將崛起。未來會有新的技術出現，但追新不是傳統企業的訴求。
大型企業是國內企業級IT付費的大頭，以往這部分市場被IBM、Oracle、HP等全球IT巨頭所壟斷，但是隨著開源技術所帶來市場變革的發生，中國本土創業公司的機會正在凸顯。
變革首先發生在傳統企業身上，它們或多或少正在經歷互聯網沖擊。為了應對互聯網帶來的挑戰，傳統公司也開始轉變運營模式，嘗試將業務搬上互聯網。在這場變革中，金融行業走在前面，銀監會發布的《十三五科技指引》中明確提出，到2020年，銀行業60%以上的業務系統上云。
傳統企業上云，意味著企業的架構、IT基礎設施也正在向互聯網、云計算轉型。
在這個大背景下，原有IT解決方案不再適用。銀行以往遇到問題就找IBM，看看國外同行怎么解決，然后依樣畫葫蘆。
然而隨著國家層面去IOE，IBM、Oracle的市場在逐漸萎縮；另一方面，國內銀行業體量已經達世界級，再遇到問題已經沒有國外先例可循，這就需要探索新的解決方案，而在云計算技術，尤其容器技術上，創業公司大有可為。
基于Docker容器技術將傳統云計算的IaaS層與PaaS層集合成CaaS（容器即服務），被認為是下一代云計算架構，科技巨頭們爭相布局。Google有開源的容器集群管理系統Kubernetes，亞馬遜AWS支持Docker部署，微軟、IBM、Oracle、EMC、Red Hat，甚至有競爭關系的VMware也爭相向Docker伸出橄欖枝。
在國內容器市場，有數人云、時速云、道客云、靈雀云等眾多公司，它們基本成立于2014-2015年，彼時大量云計算核心技術人才回國創業，其中包括來自微軟Azure核心技術團隊的靈雀云、來自谷歌廣告業務核心技術部門的數人云、來自EMC和VMware核心技術團隊的DaoCloud道客云、來自IBM Bluemix和阿里云盾核心技術團隊的時速云。
在探索商業化的過程中，它們早期大都集中在公有云領域，但公有云市場巨頭林立，盈利困難，現實的困境使得一大部分公司調轉方向，將目光聚焦于私有云，希望首先在私有云上取得突破。
王璞曾是Google廣告部門數據平臺構架師，對分布式計算、大規模機器學習、海量數據處理有深入研究，他在2014年回國創立數人云這家在國內容器應用市場上有名的公司。
在他的規劃中，數人云將把容器技術落地做成行業標準，并陪伴傳統行業云化而崛起。
一、傳統企業承壓轉型，技術型創業公司機會凸顯
您之前是Google廣告部門數據平臺架構師，Google公有云架構很強大，而您卻選擇私有云為創業方向？
王璞：最初，我們提供公有云服務，但是經過一段時間摸索后，我們還是轉向了私有云。
美國SMB客戶愿意為企服業務付費，像Google就有很多SMB客戶。我們最初也是針對這類客戶提供公有云服務，比如互聯網金融、短視頻公司。但很快，我們發現國內這類公司的付費能力和付費意愿不足，并不是一個優質的市場。
所以我們決定調轉方向，服務于真正有能力買單的客戶，而中國為企業級IT付費的大頭是大型傳統企業，這些客戶接受的云計算形式主要是私有云，所以我們就轉向私有云。
大型傳統企業選擇合作伙伴都非常慎重，它們為什么會接受創業公司的服務？
王璞：首先從需求層面講，客戶對新技術有需求。大型國企大多在經歷業務轉型，尤其是金融、運營商領域，受到互聯網行業巨大沖擊，這倒逼它們的架構、IT基礎設施也要向互聯網、云計算轉型，這是大層面的需求。
二是宏觀政策方面，開源、自主、可控以及穩定、合規的要求為創業技術公司帶來更多的機會；
三是創業公司的技術和業務聚焦點在細分領域，尤其是先進領域的云計算技術，與國外處在同一水平（當然大數據這方面還是落后很多），創業公司在某一點上的解決能力不比IBM、Oracle差，足以服務好大型企業客戶。
四是客戶更傾向于直簽而不是總裝。以前大企業CIO話語權很少，現在客戶越來越傾向于直簽，也越來越愿意接受創業公司的服務。未來很可能的情況是，一家大B后面，有一系列的小B為它提供支持服務。
傳統企業IT業務立招標時有哪些選型指標？數人云如何獲取這些大客戶？
王璞：傳統企業選型很大程度上看產品是否符合其長遠規劃。因為傳統公司選定一個技術方向之后，后續會有許多衍生環節，中途更換的代價很大。這就要求我們在向企業推廣過程中，不能只講技術，而是提供成熟的解決方案。比如Google架構是經過十來年發展起來的，哪怕不借鑒技術，它發展的邏輯是可以借鑒的。
在打法層面上，我們先做咨詢，再推產品。這是2B領域最經典的商業模式，只不過在云計算時代賣給企業的產品不一樣。
現在傳統企業上私有云有哪些障礙？
王璞：國內大型金融類企業上云，最大的障礙是沒有可參照的對象。中國銀行業的體量已經達到世界級，沒有國外銀行的先例可循，大型互聯網公司如Google的架構也不適應大型企業的需求。所以，現階段企業方和我們都在摸索，這是最大的障礙。
但是從另一方面看，雖然行業面臨著難題，但也蘊藏著巨大的機會。一家企業能做多大，取決于創始人的視野，而馬云做淘寶、劉強東做京東物流，就是能看到其他人沒看到的商業機會。從我的角度來看，傳統行業的IT化過程中蘊藏了巨大機會。
Docker未來市場規模有多大？
王璞：Docker市場目前還在起步階段，放量增長還需要時間，這一兩年就是市場規?？焖僭鲩L的黃金時期。
如果從長線來看銀行，體量稍微大點的也有五六百家，一家銀行每年在IT上投入幾億，光銀行業在IT上投入就有幾百億上千億，如果容器占其中3-5%，那每年都會有數億到數十億規模。再加上保險和證券，這個行業市場規模非常大。
二、私有云之外，行業云將成為行業主流
目前數人云主要服務金融和能源行業，這兩個行業有什么區別？
王璞：兩個行業都很有特點，金融行業充分競爭，能源行業絕對壟斷。
我們的策略不同，在金融行業我們深度打磨產品，解決客戶業務需求。在電力行業我們更多的是提供IT咨詢管理和產品服務，通過我們的產品幫助他們通過用容器技術提升管理能力提升IT效率，現在我們幫助電力行業公司推行IT系統方案，在每個省級公司都做一遍實施，會是非常大的市場。
云計算市場，未來會是私有云的天下？
王璞：在我看來，云計算還會多一條路，私有云和公有云之外，行業云也將崛起。目前來看，現階段在傳統企業內私有云是主流，同時私有云也會不斷演化，未來可能多家行業內公司共用一朵私有云，最終形成行業云。
比如兩地三中心，城商行在本地建兩個數據中心就夠了，再外地再建一個數據中心成本就很高，這時候通過共享行業云資源，許多城商行共同建立一個公用的私有云降低成本、提高效率。
但是行業云不見得是公有云，公有云由技術驅動，而行業云由業務驅動。銀行業的行業云，需要包括行業監管、業務執行、數據對接，有很強的業務屬性，一定是由行業內龍頭公司牽頭。
我們先做私有云，等行業云起來之后，在將私有云上的行業場景化解決方案搬上行業云。而任何一個傳統行業都巨大無比。
國外有行業云嗎？
王璞：國外不太清楚。中國在云技術應用，尤其是以容器為基礎的新一代云計算技術落地層面上走在世界前列。國內銀行用過1年之后，可能就非常接受，但是國外銀行因為受互聯網擠壓的程度不像中國這么強烈，需要好幾年時間才會慢慢適應。
如果發展到行業云階段，市場集中度會非常高嗎？還是如同國外一樣存在大量的集成商？
王璞：大量集成商仍將存在，這個生態在國內外都一樣，但那時的集成商會是云時代的集成商。
市場上任何兩個大B，一定是差異化的，比如IBM、HP，兩家公司差異極其明顯，IBM金融很強，HP運營商領域很強，同樣，南方電網和北方電網差異也非常明顯，南方電網主要是水電，國家電網主要是火電。
正因為大B存在差異化，它們對IT服務需求也都不同，導致它們周圍有很多的小廠商為他們提供各種解決方案，就像IBM、HP這樣的公司，最后一公里的服務是通過合作伙伴來解決。
未來會不會出現新技術路線，取代現有的容器技術？
王璞：我判斷未來會有新的技術出現，但追新不是傳統企業的訴求，他們對底層技術沒有那么關心。
大型企業尤其是銀行，每一個業務環節都要合規，因此它們的需求不是技術驅動，而是業務驅動。這時就不能只講技術，而是要解決業務層面的訴求。在向客戶服務時，我們會根據客戶的需求，提供一套解決完善的解決方案，幫助企業解決業務流程的問題。
