時至今日，如何激活B2B市場，依然是擺在中國創業者面前的一道難題。今天商務巴巴作為一個新興的b2b電子商務平臺整理了網絡上一些主流觀點，僅供大家參考！

觀點一：B2B3.0不看廣告看療效

十多年前，阿里巴巴有一句廣告語：“賣家買家輕松找對方，阿里巴巴，商人的網站。”那無疑是中國B2B的1.0時代，阿里把買賣雙方的產品信息搬上網，試圖解決信息不對稱和信任缺失的問題。然而后來真正改寫阿里命運的，并非B2B業務，而是以淘寶和天貓為代表的C2C和B2C。這樣的東方不亮西方亮，也印證了B2B發展的道阻且長。強如阿里，為何始終沒有把B2B業務真正做起來？原因在于，B2B各種商品、行業之間的差異性大過同質性，所以只能“具體問題具體分析”，難以用一套商業世界觀和方法論包打天下。而且因為B2B的交易額、交易體量往往遠大于B2C、C2C，單純的線上交易又很難真正解決信息不對稱、信任成本高昂的問題，所以詢價、定價、下單、履約的過程經常要通過線下進行。

胡適說“少談些主義，多研究些問題”。B2B行業需要的，正是這樣的務實態度。B2B3.0的實質也是如此：不看廣告看療效。

觀點二：整合資源加速平臺細化

在傳統的銷售渠道中，買賣雙方的交易普遍消耗大量的時間成品、人力成本。而作為一個B2B電子商務平臺，在解決以上問題的同時，也要解決兩個重要問題：首先，幫助供應商快速、有效地傳達需求信息，直觀展現產品核心競爭力;第二，在采購方面，爭取所有采購商可以通過平臺快速、安全、便捷地交易。基于以上兩種要求，B2B垂直電商要有效地整合多方面的信息，協助上下游雙方交易，為采購用戶提供了便利的采購方式。

總之，在需求的不斷推動下，未來垂直B2B市場必將迎來巨大的發展空間，相信隨著B2B大數據、云計算等技術的更新運用，會為更多中小企業提供更多便捷和高效的服務，從全新的維度，幫助更多中小企業在互聯網的道路上快速發展。

觀點三：b2b垂直行業獨角獸仍在孕育當中

B2B發展至今，帶來的不僅是技術的變革，還深刻地改變了企業的經營模式。B2B電商利用現代云計算和大數據等應用技術，為企業提供包括管理軟件、供應鏈金融、物流、推廣營銷在內的多元化服務，有效地降低采購成本，提高生產效率，帶來新的紅利增長點。如綜合型B2B平臺阿里巴巴、商務巴巴，以及鋼材、塑化等垂直類交易平臺，正越來越受制造型企業的重視。

目前，國內B2B市場發展如火如荼，鋼鐵、塑料等行業的垂直電商平臺紛紛涌現，給制造業企業極大的沖擊，從生產、銷售、物流、金融等方面，改變企業以往的運營模式，創造出新的萬億市場。

據統計，2016年上半年，中國電子商務交易額達10.5萬億元，其中，B2B市場交易規模達7.9萬億元;此外，今年已發生18起超過億元的B2B融資事件，主要對象為企業服務平臺。盡管市場形勢大好，但行業獨角獸仍在孕育當中。

觀點四：提升綜合服務能力，直擊傳統制造型企業痛點

B2B 電商的出現，打破了傳統行業的流通環節，縮短流通過程，提高企業生產銷售效率。隨著供給側結構性改革的推進、大數據和智能制造的興起，B2B對工業的深刻改造會加速實現，并導致從生產到流通再到消費的全產業鏈發生裂變。

與此相對應的是，B2B現有的模式也要相應轉變，通過技術更新、運營優化等方式，適應企業全新的需求。“互聯網+”時代，B2B行業發展的關鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務。京東CEO劉強東、阿里巴巴B2B事業群總裁吳敏芝等多名業內人士指出，B2B的下一階段發展在于供應鏈服務升級。

相信在來年，B2B領域將會有更多新模式、新理念出現，競爭將繼續白熱化，而那些能率先洞察用戶需求，通過完善綜合服務搶占市場空白點的平臺，或將成為最后的獨角獸。