上學時，我學的專業是網絡安全和無線傳感器方面的。在校期間，我就參與了很多項目的開發。比如用于成飛的 XX 飛機相關軟件，還有車牌識別和瞳孔識別相關的產品。因為參與這些政府和企業項目，讓我在學生時代就有機會了解很多行業和領域，不僅錘煉了我技術的成長，其實對我打開視野也很有裨益。
創業機會其實來的很偶然。 08 年的時候，老師帶領我們一個三人的項目組，幫一個企業做一個旅游類的軟件。開發快要完工的時候，這個公司因為種種原因，放棄了這個項目。但是作為軟件編寫者的我們，卻覺得這個產品很有價值。于是大家說，要不我們自己拿來運營一下？說干就干，我們又拉上了一個對市場比較有感覺的同學，就這么一起“創業”了。
當時我們用學校的服務器部署了軟件，這個產品的業務邏輯類似于早期的攜程，是把一些中小型酒店 BD 到網站上來，幫他們賣出去，我們提成。我們切入這個市場是比較早的，當時這種類型的業務還沒有什么競品。
最開始，我們的收費方式是，在銷售額中提成 5% 。但是一段時間的運營后，我們發現 BD 面臨很大的困境。商戶都不怎么愿意跟我們玩，這種類型的酒店利潤率本來就不高。我們花了一周時間走訪各個酒店老板，經過實際調研，改變了盈利策略。首先，把收費變成了免費，不收推廣費用和提成。其次，我們談成了一個 Deal ，比如幫酒店賣出三間夜，酒店可以送一間夜，并且由我們自主網站定價，賣出來的差額算我們的收入。這樣的方式一推出， 70% 的老板就都很順利的接受了。因為他們覺得這是做增量，沒有成本，而且大部分酒店都不會經?？蜐M，他們覺得空著也是空著，拿出來贈送也沒有損失。
把商戶端的問題解決了之后，我們就開始攻堅推廣這一塊。當時也沒別的辦法和資源，我們三個人就通宵去各種論壇發帖灌水。大概兩周之后，看到了初步的成效，學校周邊有個小旅館就打電話給我，說有人通過我們定過房間。大概又過了半個月，單量就有明顯的起色了。一年之后，我們在小圈子里有了一定的口碑。
等到我快畢業的時候，我們創業的旅游網站的流水已經很穩定了，也不需要牽扯很多精力。這時候，我們面臨是找工作還是繼續運營這個網站的抉擇。
雖然網站業務已經走上軌道，但是因為畢竟沒有經歷過面試找工作這個過程，還是有好奇心和好勝心，于是我們也去面試了。結果四個人都找到了很不錯的公司，我拿到了阿里巴巴的 offer 。于是我們幾個商量，先去大公司鍛煉學習一下，過半年再重新投入到創業中。
但事實跟我們想的不一樣，一進入公司，各自在自己的領域里越做越深，也就不思歸去了?？赡茏铋_始每周都討論一下旅游網站的創業項目，但是后面越來越少，最后我們都沒有回去再做這個網站，把這個事情無限期的放下了。這個事情其實給后來做投資的我一個提醒，創業一定不能是 part time 的，一定是全情投入的。
我在阿里一做五年，都圍繞著產品，我覺得那五年也是業界產品經理氛圍最濃厚的時候，每個周末都有機會參加各種產品沙龍和學習，覺得渾身有使不完的勁兒。就這么努力了五年，直到 2014 年開始接觸了投資，又打開了新的視角，后來就跨入了投資領域。
剛進入投資行業的時候，我認為這是時間比較自由，比較輕松的一個行業。但用不了多久，我就發現這是一個高體力強度，高項目密度的行業。
在紅杉滿兩年的時候，我回顧了一下，發現自己第一年看了八百個項目，第二年看了一千個項目。
轉行做投資的第一年，我覺得雖然看了許多業務，了解了一些行業，但是我還沒有真正形成自己的投資邏輯。所以我開始去理自己做過看過的項目，進行分析和挖掘，并畫出一張規律圖。
2009-2010年，需求和供給彼此還不充分對稱的時候，是電商發展的一個巨大機會，淘寶和其他電商平臺得以爆發。
2012年電商發展起來后，隨著智能手機的普及，微信和移動社交興起。
2013年，一個是基于移動設備可以將電商和線下業務結合起來，二是人們需要更多樣的社交氛圍和場景， O2O 迎來風口。
2015年，C端業務成熟起來之后， B 端成了短板，所以是企業服務的風口。
2016 年，類似雙 11 這樣的大型線上活動達到巨大的規模，沒有一個平臺可以說自己的可伸縮性能滿足全網的服務器需求，所以有了云計算的機會。
17 年，人工智能是熱門。
我認為在這一輪又一輪的風口下，有內在的邏輯。在這些風口下，也都出來了一些不錯的獨角獸公司?？v觀現在大多數的現象級的公司，也都是在當時屬于它的風口下爆發出來的。所以，可以說把握風口，才能成就獨角獸。我在選擇投資某個行業的時候，我會去關注當時的風口。
第一個：好的 CEO 都是他們所在行業里的專家。這樣，他才會對這個行業內在的運行邏輯，上下游，都有深刻的認識。
第二個，這個公司的融資能力。CEO 或者管理層對融資節奏，上市計劃，里程設置都有一個比較好的安排。融資的節奏把握得好，比較穩步的擴大公司規模，在規模上形成一定的壁壘，并且降低成本。
第三個，這個公司數據分析和運用的能力。當發現 CEO 對數據比較重視，有專門的團隊在做數據分析，他本人對數據也非常關注，他會對成本，收入，銷售細節的數據都掌握的非常好。
第四個， CEO 講故事的水平。好 CEO 能把故事講的非常生動，前因后果講清楚，并且對未來，對市場，對機會都能講的非常有邏輯。
第五個，CEO 善于設定目標，并且善于根據目標設定激勵，能把團隊聚攏在目標下，自驅動的向目標努力。
我堅信，一個好的公司，能給用戶提供價值，能改變它所在的領域，能帶動周邊生態。
下一個風口在哪？
B 端服務的升級，會帶來新的機會。企業服務，垂直類業務（汽車，醫療），大數據，制造端智能化，安全領域……都是比較有機會的領域。
應屆生能不能做投資行業？
可以。對應屆生來說，劣勢是對行業，對投資本身的不熟悉，優勢是學習能力強。，其實投資本來就是一個學習的過程，需要把一個行業里所有的公司，上下游，供應鏈都進行一次摸底，才能在比較全面的信息下做分析。
現在是企業服務市場的寒冬嗎？
我認為現在還有很多機會。因為還有很多需求是微軟， IBM ， Oracle 和 SAP 等這一批公司服務能力無法來滿足的，比如新型互聯網公司和傳統公司的互聯網業務。而且這些公司的服務價格非常高。對于國內中型企業和新型互聯網企業難以接受，是一個比較大的機會。
沒有融資經驗，怎么做融資計劃書。
融資計劃書也不一定有定式。它其實只需要包含這些本質的內容：你的業務是什么，你的業務要解決的問題是什么，你這個領域的空間有多大，你的強項是什么，你準備怎么做，你要多少錢。當然如果對一些問題沒有想清楚，也可以找 SA 去幫助你梳理。
從產品到投資，你是怎么實現這么大的跨越的？
其實，我沒覺得自己經歷了一個很大的跨越，我做產品的時候就接觸了很多商業模式，行業，業務，客戶，這對我以后做投資都是積累。
