中商惠民董事長張一春是快消品B2B市場有目共睹的融資好手，在過去的2016年，他融到了13億人民幣B輪融資。而在這之前，他還獲得過上億美元的A輪融資和洪泰基金創始人盛希泰的天使輪投資。
這樣的成績主要得益于張一春對于行業的深刻理解，但是與此同時，他也表示了在這個時代背景下，融資實在不易。“2016年我感覺到壓力非常大，而且是非常的困難，我覺得比前些年都要苦、都要累，不管是融資的難度、管理的難度還是市場的壓力等等，包括整個快消品行業上游廠商的下降趨勢都給我們整個行業帶來巨大的壓力，因為上游把這個壓力轉移給我們下游。”張一春告訴《中國儲運》雜志記者，誰苦誰知道，誰累誰清楚。2016年張一春用一個字形容就是“熬”。“這個行業沒那么好做，沒那么偉大，是一個很艱苦的行業，沒有好干的事情”。
2016年是張一春創業的第三個年頭，三年之前，他也創過幾次業，但他認為這次是最成功的。在成立中商惠民之前的一段時間里，張一春為了深入到社區情景之中，深入了解痛點，他和初創團隊幾乎跑遍北京所有的批發市場和社區超市便利店。一線市場的深入調查，使得他對于行業的理解十分透徹，也堅定了他繼續創業的決心。
早在2011年，張一春就已經開始思考、探索社區電商的方向，中國獨有的社區生態，造就了社區龐大的市場，他堅信社區未來將是一片藍海。自2012年9月創立開始，截止2016年11月，中商惠民公司員工總數已經接近5000人。中商惠民的用戶量在店鋪終端和移動端都遙遙領先于同行業，進入日均新增商戶1500家，每天承載商品分揀能力數超500萬單，目前公司市場估值達到20億美元，被業內稱為快消品B2B市場的佼佼者。用張一春的原話來說，成立中商惠民就是希望通過這個平臺將國內600萬家左右的社區便利店與零售商品供應商連接起來，解決目前社區便利店老板所面臨的3個難題：進貨難、進貨貴、進假貨。
公司的發展速度顯然還不錯，而這在張一春看來，看準了這個市場的需求并扎進去，是中商惠民快人幾步的重要原因。在他看來，目前中國社區便利店在供貨渠道、規范管理方面相比國外品牌便利店都有許多的不足之處，因此國內的社區便利店與商品供貨商兩端可以提升的空間還相當大，而這就是中商惠民所看到的。
據了解，中小便利店供應鏈上游層級多且散亂（一般從廠商到終端要經歷4～6個環節，每個環節都有3%～5%的利潤），傳統的訂貨方式基本靠電話或上門，而批發商往往為湊滿一車犧牲發貨時效，導致商戶需要提前囤貨，兩者效率都不高。之間假貨、串貨現象也時有發生。另一方面，諸多的供應商講究渠道為王，經過層層代理，中間環節成本居高不下。而中商惠民就是要將這些中間環節去掉，扁平化。減少的中間環節不僅僅是自上而下的，而且還能讓信息自下而上、急速反饋至最上層，以便實時調整。
中商惠民目前已經覆蓋全國23個城市，50萬家社區便利店，這個數據在每天隨著中商惠民擴張步伐而發生變化。中商惠民每開拓一個城市，便在當地相應建立一到數個倉儲物流中心，配置相應的物流配送人員、地推人員、市場人員。
例如在北京這樣擁有2500萬人口的一線市場，中商惠民就有8個倉儲物流中心，相應的配置人員有400人左右。其他二線城市則配備了50～60人左右的團隊，貨物配送采取當地配送模式，即下單即配送。
這種重資產的打法是當初很多人不愿意干的，但是事實卻證明腳踏實地，才是最正確的路。現在很多業內人士發現這一點的時候，張一春已經跑出去很遠了。
中商惠民選擇的模式也迎合了傳統快消品的轉型需求，贏得了很多大客戶的支持。2016年12月9日，中商惠民年度供應商大會在北京落下帷幕。可口可樂、寶潔、中糧、聯合利華、好麗友、魯花、箭牌、瑪氏食品等大品牌客戶悉數到場，中商惠民獲得了這些大客戶的廣泛好評和認可。
為了更好服務于社區便利店，中商惠民在做好自身業務同時，也在向國外品牌便利店學習管理體系、產品體系、大數據應用知識。比如：7-eleven、羅森等品牌便利店，而這些品牌便利店正在以極快的速度向北上廣等大城市全面鋪開。
中商惠民吸收這些國外便利店的優秀基因，再結合中國本地社區便利店特色，推出真正適合國內本土社區便利店的管理培訓體系。通過中商惠民平臺輸出給便利店老板。讓他們接受國外關于便利店的最新最前沿的管理知識，快速推動本土便利店的升級，提高市場競爭力。
值得一提的是，在中商惠民公司總部旁邊，中商惠民開設了一家自己的直營便利店。這家便利店與通常所見到的便利店有很多細節上的不同，除了琳瑯滿目的貨架、早午餐柜臺之外，沿著墻是一溜整齊的小餐桌，桌下有充電插座；收銀處旁邊有彩票銷售處；門口有雨傘架，進門處一抬頭就是電視屏幕；最里面還有水果生鮮貨架。這家中商惠民直營的便利店試圖滿足顧客的所有痛點問題。
據了解，這家便利店開業于2016年的6月份。對于為何打造自己的直營便利店，張一春給出的解釋是：只有深入到這個行業情景當中，才能理解這個行業，以及這個平臺所處的環境，從而更好地服務這個行業。據了解，像這樣的直營便利店目前只有北京1家。但與中商惠民合作并打出中商惠民品牌標識的社區便利店目前在北京已經有2000多家。
雖然中商惠民重資產投入帶來一定的壁壘，但是在全國上千萬夫妻便利店的市場中，B2B電商滲透率仍然很低。盡管渠道扁平化被認為是提升效率的趨勢，然而對于價格敏感型的社區便利店而言，中商惠民仍然要面對各路渠道的競爭對手，取代傳統的多級分銷體系仍有很長的路要走。
事實上，中商惠民對旗下加盟連鎖超市也并沒有供貨商數量方面的限制，每月在中商惠民的訂貨金額達到2萬元即可。而這些連鎖超市事實上也都有著三五家供貨渠道。
這種市場現狀來源于快消品，尤其是快消品中的暢銷品原有體系的成熟，中商惠民這個半路上闖進來的“侵入者”很難從別人手中搶走這份蛋糕。因此，張一春在拓展每個地域的初期，采取更多的措施是幫助主流品牌商售賣新品、庫存商品，也保持與二、三線品牌的關系，逐漸建立信任，目前已經獲得了300多個廠商、5000多個品牌的采購權。張一春透露，經過3年的發展，其銷售額的70%都歸功于暢銷品。
對于張一春來說，最關切的是企業的管理，團隊能不能跟上發展速度，在速度和健康發展中找到平衡。中商惠民需要擁有足夠的定力，才能穩扎穩打走好當下的每一步，才能創造出快消品B2B市場更輝煌的明天。
