把線下的展會搬到線上，降低交流成本，提高交易效率。

涂料主要分為民用涂料和工業涂料。據統計，工業涂料占整個涂料份額的60%-70%。與民用涂料先生產再推廣不同，工業涂料需要根據客戶需求定制研發，每個項目單獨研發配方，之后再投入生產。

大型工業涂料企業往往有自己的研發團隊，中小企業則通常選擇技術外包，與涂料研究所等科研單位合作。不過，涂料涉及面廣，技術參差不齊，兩端極其分散。雙方尋找合作主要通過人脈，以及線下展會，效率低下。

據了解，36氪最近接觸的涂料界，主要想解決這種信息不對稱問題。就是搭建一個平臺，讓科研人員、工業涂料企業、原材料供應商參與進來，降低交流成本，提高交易效率。

創始人房英杰稱，自己曾在涂料工業協會做了5年的展會服務，期間接觸了不少科研專家、企業老板，發現各方在尋求合作上存在很大的信息不對稱。于是琢磨做一套系統，將線下的展會交流形式搬到線上。

在技術和供應商的審核方面，房英杰稱，工業涂料訂單碎片化、多批次，中小企業需要一個集中業務數據、管控客戶關系的互動平臺，目前主要是用戶自己上傳信息，企業可以在平臺上發布采購需求，供應商和技術方可以發布產品和技術介紹，平臺會審核相應的資質。以科研人員為切入口，解決其技術成果轉化的需求。科研人員在研發前，需要采購原材料樣品，這時可以順勢在平臺上拉上供應商，形成標準化的數據庫，方便科研人員選擇。配方研發完成后，為了保證效果，中小企業必須購買指定廠商的配料，一般很少改變。而平臺上有了技術和原材料，中小企業會有上來采購的意愿。

房英杰介紹，B2B交易最難的是打破原有的經銷商體系，把分散的營銷渠道、代理商、分銷商、大客戶等集中起來。