商品從生產(chǎn)、流通到消費通常沿著“原料商-生產(chǎn)商-最終生產(chǎn)商-流通商-終端銷售-消費者”鏈條交換物流、信息流和資金流。目前“終端銷售-消費者”信息化已經(jīng)通過B2C電子商務(wù)等模式的到較好的解決。但是產(chǎn)品生產(chǎn)、流通等上游鏈條信息化依然比較落后，依賴于B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟社會形勢的變化，大數(shù)據(jù)、云計算等IT基礎(chǔ)設(shè)施的支持，B2B電子商務(wù)也迎來的發(fā)展機遇。

國家重大戰(zhàn)略鼓勵B2B電子商務(wù)發(fā)展。圍繞“一帶一路”、“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”、“制造強國戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”等國家重大戰(zhàn)略舉措，鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，推動各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，全面帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

經(jīng)濟形勢的變化推動B2B電子商務(wù)發(fā)展。我國經(jīng)濟進入L型階段，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩情況嚴重，市場需求放緩，面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級壓力。通過發(fā)展B2B電子商務(wù)，由市場驅(qū)動向管理驅(qū)動和創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，從而提高效率、降低成本、拓展業(yè)務(wù)和提示用戶體驗，達到實現(xiàn)供給側(cè)改革的目的。

社會結(jié)構(gòu)的變化有利B2B電子商務(wù)發(fā)展。首先，個人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場增長放緩。截至2016年12月，我國網(wǎng)民數(shù)達到7.31億，較2015年底提升2.9%，同時手機網(wǎng)民數(shù)達6.95億，手機上網(wǎng)人群占比95.1%，較2015年底提升5%。因此網(wǎng)民增長率趨于穩(wěn)定，我國人口紅利逐漸消失。其次，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)影響力上升。當前的商人群體主要是80-85后，他們已經(jīng)養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)的使用習慣，能夠接受互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

新興信息技術(shù)支撐B2B電子商務(wù)的發(fā)展。以大數(shù)據(jù)、云計算、語義網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實、人工智能等為代表的新興信息技術(shù)為B2B電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的服務(wù)方式，降低了IT基礎(chǔ)設(shè)施的部署成本，為有效預(yù)測行業(yè)趨勢、買賣雙方交易精準匹配、物流加工、供應(yīng)鏈金融等產(chǎn)業(yè)鏈條的信息化提供IT支撐。