鐵礦石、鋼材等大宗商品都具備流動性強、單筆金額大等特點使其融資屬性非常好。特別是交易帶來的巨大銷售收入和和巨額利潤吸引了大量資金參與交易。

互聯網交易首先打破了區域限制，讓所有的市場參與者的生意從“朋友圈”貿易轉化為“生態圈”交易，市場范圍、交易對手選擇范圍、交易規模都會大幅度提高。在互聯網+的大潮下，各種大宗商品交易平臺層出不窮，各個行業領域都有多個電子商務平臺。然而，幾乎所有的大宗商品交易平臺都還停留在撮合階段，基本上是京東模式“平臺+自營”。各種“找字輩”網站的成功都是靠自營業務“盈利”的。然而，自營模式本身就是大貿易商而已，而且和平臺其他會員是競爭關系，打破了鋼廠等生產企業原有的銷售渠道布局。因此，自營性交易網站并不被廠家接受，僅靠補貼裝點門面而已，不具備平臺價值。

大宗商品交易的參與者都是企業B2B交易，決策權和操作權是分離的，客戶體驗主要是決策者或者老板的體驗而不是操作者的體驗。因此，客戶對B2B平臺的體驗一定是安全第一、效益第二、效率第三。所以，互聯網平臺的去中間化邏輯未必是B2B平臺所必需的。因為中間商還擔負著分攤風險、提供融資和售后服務等職能。

大宗商品具備通用性強、價格波動大、交易金額大、毛利潤低等特點，交易風險巨大。因此，線下交易大多數發生在朋友圈的買賣。各種貿易融資也都是基于參與者的市場信用評估和認可度。互聯網平臺是線上交易，從“朋友圈”轉向“生態圈”交易，解決參與者的風險是第一要素。撮合交易提高效率和對稱信息的作用都是一錘子買賣，沒有解決后續的支付、交割交付和交易杠桿問題，把手撮腫也沒吊用。對交易各方的價值不大。

因此，大宗商品B2B平臺撮合交易是初級職能，全面掌控參與者交易風險才是B2B平臺的核心價值。

B2B平臺首先要解決買賣互信問題，讓不認識的人之間做生意。朋友圈的交易是關系經濟，不能算是平臺模式。網上交易的前提是解決買賣互信問題，要在不認識的交易者中間搭建公平公開的信用管理機制。既要保證價格形成機制公平，還要解決先付款還是先交貨問題。消費互聯網由于交易金額較小，用戶基于對平臺的信任都是先付款后交貨。但是，對于大宗商品，單筆交易金額巨大，平臺自身信用不足以打消用戶的錢貨安全疑慮。對于動輒幾千萬上億的單筆交易，買賣雙方未必認可。因此，交易平臺必須引入獨立的、信用足夠的第三方支付企業作為資金托管方，實現交易撮合和支付交割分開。

大宗商品毛利潤低，必須具備資金杠桿才能提高資本收益率，讓小資金能夠做大生意，才能降低參與者的交易成本，提升利潤率。沒有融資的交易做不大。鋼鐵產業是基礎工業，原材料和產品都具備很強的通用性，產品差異度較小、品牌效應有限，毛利潤都是極低的。鋼廠、貿易商的利潤率主要是靠資金的杠桿效應保證的。誰都不愿意拿全部自有資金做鋼鐵生意。因此，鋼鐵貿易過程中必須提供融資服務。現在，鐵礦石、鋼鐵交易平臺數百家，真正上規模的寥寥無幾，融資難題是主要原因。

B2B平臺必須保證融資方的安全，有效化解市場風險才能吸引資金方參與平臺貿易融資。沒有交易的融資不安全。線下銀行抵押貸款和企業托盤融資，都是基于買賣合同成交的價格，虛高價格獲得高比例融資是慣用伎倆。融資方防不上防，市場下跌時銀行托盤商就立刻成為冤大頭。通過網上交易，買賣對手是不特定選擇，基本杜絕價格欺詐。有效提供價格發現職能。同時，網上交易是生態圈的生意，客戶數量巨大、撮合方式多樣，很容易快速成交。一旦價格下跌就能快速平倉，具備自然對沖平倉條件。而線下貿易采取期貨與現貨結合的套期保值方式，需要雙倍的保證金；一旦出現多空交錯發生，則滿盤介輸。

通過交易平臺成交，可以實現擔保性貨權交割和票據交割。保證融資人發票齊全、貨權清晰，完全具備處置違約貨物的條件。融資方不僅賺取合理的利潤，還能帶來天量的銷售收入。

B2B平臺搭配融資服務，才能實現不僅比線下融資安全、快捷，還能大幅度降低融資門檻。線下融資，大多數基于企業的歷史業績和資產規模，對企業自身條件要求較高。而線上交易融資，可以實現融資授信完全基于商品自身價值。無需核定企業授信和歷史業績，讓小企業也能做大生意。

因此，大宗商品平臺必須集交易撮合、擔保支付、貨物交割交付和融資杠桿于一體，實現一站式閉環交易。形成B2B+SCF+SCS撮合服務、供應鏈金融和供應鏈服務綜合體現，免費撮合，賺金融的錢和物流服務的錢才能為交易各方創造核心價值；真正做到讓羊毛出在豬身上，狗來買單。