其實，B2B就是商人對商人。用一句簡單的話來說，就是廠家與商家之間的關系、商家與商家之間的關系、廠家與廠家之間的關系。再說直白點，就是商人之間怎么做生意。
那怎么識別B2B平臺的優劣？我的觀點是：
B2B是一個行業的商人之間的關系，那平臺上的產品一定是一個行業的產品。比如最近行業出現了一個影響力很大的“燈界”網上平臺，它十分清晰地告訴服務的對象是燈飾界的商人。
如果一個B2B平臺既想服務燈飾界的商人，又想服務家具、衛浴、瓷磚、地板、五金等商人，是很難服務到位的。如果讓燈飾界的商人將家具、衛浴、瓷磚、地板、五金等所謂的泛家居搞起來，至少我是沒有這個水平的。
B2B平臺只有達到了行業的聚集才能發揮效果。如果只是少量的商人在一起，就極大地浪費IT資源了。所以，參與的商人的地域要寬。“要寬到邊”，最好是全中國各地都有同行參與進來。如果地域分布少，同行之間的聚合就會大打折扣。
B2B平臺要達到行業的聚集，必須上下游商人數量足夠的多。也就是我們常說的“深到底”。至少行業商人在平臺聚集的人數要占到行業商人數的10%以上。就燈飾行業來說，上游廠家聚集到平臺的數量至少是數千家計，如果只有區區幾百家，很難有多大效果。就燈飾行業來說，下游商家聚集到平臺的商家應以數萬家計。最近誕生的“燈界”B2B平臺，已聚集了下游數萬家經銷商，這是十分不錯的開始。
大形勢不好，蛋糕小了，不再考驗我們分蛋糕的能力，而是考驗誰能迅速切蛋糕的能力，也就是企業之間是效率的競爭了。加入B2B平臺，期望得到自己單干更高的效率。那對平臺方來講，得必須幫助商人們實現更快的上下游鏈接。如：我想發展一個地方的商家作為我的代理商，我便向這個區域的特定類別的商人發出一個信息，收到信息且有興趣的商人會馬上實現交流，達成初步意向，再進行雙方實地考察，這樣不僅節約了時間，避免了向每一個市場一家一戶地拜訪的車馬勞頓，省事省錢得多。
中國是個大國，每一個行業都有數量巨大的從業人員。怎么精準快速地與我想發生關系的人實現鏈接？這是B2B平臺必須考慮的功能。
總之，一個好的行業B2B平臺一定是這個行業的商人們高效的渠道開拓幫手，產品銷售高手和行業資訊大平臺，更是行業決策的依據之一。
