黃修國認為：在當下，99%的B2B企業的供應信息都是完全不合格的。我看過幾百個B2B的官網和旺鋪，發現這些網站的供應信息：
要么就是什么都不寫，要么就是簡單的黏貼產品說明書，要么就是不知從哪來學來的一丁點SEO技巧，在拼命的堆積關鍵字！根本就沒有考慮到用戶愛不愛看！
其實，B2B營銷，最重要的就是供應信息內容，而不是產品目錄書的復制，也不是要寫什么非常有創意的文案，什么10萬+的內容。
那么應該怎么去制作一個能接到訂單的詳情頁呢？先要了解一下兩個問題：
黃修國發現：幾乎是90%以上B2B企業在做網絡營銷時候沒有弄清楚的，他面對的客戶究竟是誰？
很多B2B企業的老板天然的認為：我的客戶就是XX廠呀！
好像這么看也是可以的，只是你跟大部分也是這么想的B2B企業相比，你有什么特別之處呢？
想要做好一點，你還需要想得更加細一點：
舉例：我是做標簽的，理論上大部分的工廠都要用到標簽，那么是否所有工廠都是我的客戶呢？
顯然不是，在互聯網上，一切都是透明的，拼的是什么？
就是精準和專業！
要如何才能做到精準和專業？就是極度的細分！越細分，就能越精準的表達！
例如：做標簽的，可以做高溫標簽，那么會使用高溫標簽的企業就相對精準很多了。然后你在做供應信息策劃的時候，就會相對的有的放矢！
具體到了一個細分客戶類別后，還需要進一步細分到具體的個人，這樣才能做真正的客戶畫像！
大部分人都會想到，在網絡上做業務嘛，客戶不就是采購員嗎？
其實不一定的，真正的B2B企業，在第一輪展開資料搜索查找的時候，有可能是以下幾類人：
1：采購助理或者研發部助理！
2：老板本人
3：采購主管或者研發主管
4：生產部或者品質部的主管或者助理
5：其他人員
里面每一類人群，對于信息的渴求都不一樣，你如果沒有具體細分的話，很難去打動客戶的！
例如：我一個朋友做一個電阻元器件，表面上，很多人天然的會以為網絡真正的客戶群體是采購員。
然而，真正的業務老手都知道，客戶群體里真正的決策者師研發部分，是研發工程師。我告訴這個朋友，全部以研發工程師為主要目標，并在推廣手段上做一點調整，后來果然網絡上咨詢量翻了三倍多。
很多人看到這個問題就像笑：這不是屁話嗎？我當然想他看到了就購買產品呀！
其實真的是這樣嗎？根據我自己這么多年的經驗，往往要換供應商的新機會來自于研發部、品質部！采購員在如果沒有出現質量問題的前提下，好好的拿著回扣，她怎么愿意去換供應商？
如果你以采購商為主要對象，那么你的詳情頁能和研發部的一樣嗎？
關于你想要他做什么？
真的不是下訂單！
如果你這么想，在網絡上幾乎接不到B2B的訂單。
B2B的特質決定了，客戶幾乎不會在線上直接下單交易。那么，客戶在網絡上搜索資料做什么呢？
它有以下幾個需求：
1：找樣板
這才是最大的需求，對于一些零部件來說，這幾乎是90%以上的目的所在。而且多數發生在研發部和采購部。
對于這個需求，你需要多呈現你的服務流程，你申請樣板的流程，你后續的服務保障等！
2：做價格對比。
很多公司有一種習慣，明明是已經私下確定供應商了，但是還是要貨比三家的。給誰看？給上級看的，不這樣，他們確定的哪一家不會過！
如果你碰到這樣的，你把價格搞的再低，也不會成為他們的供應商，只會成為同行的背景板。
你需要展現你的性價比，最好要和同行業的競爭敵手做比較等。
3：找潛在供應商
這一種是研發部已經把樣板弄出來了，到快要量產的時候，就丟給采購部，照著樣板去找供應商比較的了。這時候，需要對服務、生產實力、專業度、性價比等進行綜合比較。
當然，還有其他需求，所以你在成交主張的時候，表現都是不一樣的，這就是文案的策劃基本功力了！
如果你能在做詳情頁文案的時候，提前思考好這方面的內容，那么你做出的詳情頁轉化率一定很高，當然賺錢就容易多了！
