一年接近尾聲，又到了年終總結的時候，宴會廳里傳來各種激情澎湃的演講，有的行業遍地開花、歡聲笑語不絕于耳；有的行業卻沒能迎來“昨夜東風”，只能嗟嘆“不堪回首”。2016年對于快消品來說是個艱難的年頭，實體經濟下行讓消費者不再任性，傳統行業面臨轉型。但與此同時，倚靠互聯網創新的快消B2B平臺卻迅速成長壯大起來，并開創性地迎來了發展的“元年”。快消品B2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計獲得了超過50億元的投資。
一、直連生產企業與零售終端，提高透明度
中國傳統的分銷系統落后、分散，粗略估計，中國境內遍布著300多萬家傳統零售商店，而位于城鎮社區、農村的小型夫妻店至少占到全國快消品銷售額的40%以上。鏈接這些小商店和商品生產企業中間，卻隔著千千萬萬、一層又一層的經銷代理商。以前，生產企業多是以增加分銷商來增加銷售額，一個快消企業必須要有上百個一級經銷商產品才能勉強做到覆蓋全國，這些數量巨大的分銷商管理起來固然十分困難，企業要花大量的時間和員工來管理，無形中又增加了成本削弱了利潤。
另外，分銷商也把生產企業跟零售終端間隔了起來，零售店和生產企業沒有直接對話的權利。特別是近幾年快消品銷售額不敵以前，生產企業將更多的產品壓給分銷商，進而又被塞往下游渠道，導致零售店大量商品滯銷，企業卻不知道滯銷的具體數量導致了惡性循環。
這種經銷模式的弊端已經越來越凸顯，于是以鮮橋為代表的B2B平臺通過直接連接生產企業和零售終端，把生產端的企業進行集合，從辛勞的自主進貨流程中解脫。生產企業則能夠降低市場通路成本，與之前難以接觸到的門店直接對接，監督產品分銷的全過程，免去了為擔心經銷商耍花或招跑路而傷透腦筋。
快消品B2B平臺的初衷是為了解決傳統行業的痛點，幫助改變傳統分銷渠道效率低、制度混亂、成本高的困難，提供高效的產品配送和出貨支持。然而實施起來卻有意想不到的艱難阻力。B2B這種模式固然好，但是如何讓更多的人知道并且接受它，除了開發布會吆喝以外，還有很多需要做的。
一、提高整合能力，當好中間的“2”
目前，快消B2B平臺主要分為自營與撮合兩種模式。自營型B2B模式主要為買斷貨物，自建倉儲與物流，進行貨物統倉統配。砍掉中間分銷環節，力求保證與提高用戶體驗，幫助品牌商提高通路覆蓋效率。
而撮合型B2B模式是借助傳統渠道中的各級分銷商倉儲貨物與物流為品牌廠商與小店雙方提供交易平臺。雙方可以從平臺獲得透明的信息與數據。代表性平臺鮮橋。
不論是那種模式，平臺的作用都是串聯兩邊“B”端的中介，而現在大部分平臺都是選擇砸錢來討好兩邊，慢慢培養使用習慣，這種做法顯然是不能長久的。
要做好中間的鏈接需要平臺擁有超強的產業鏈整合能力，快消行業需要通過這些平臺對產品和訂貨流程的梳理，對物流和送貨的改善，對業務和服務的支持，來實現最好的服務。現在靠著市場紅利和人口紅利推動的年代已經過去了，穩打穩扎做好平臺建設是企業做大做強的必經之路，從生產到零售終端甚至延伸到消費者的全線整合能力才是各平臺最重要的競爭點。已鮮橋為首的快消B2B的平臺實力不容小覷，在產業鏈整合能力上不斷完善，力求在BAT手中搶下市場。
二、重點突破大數據分析等技術研究
如今是大數據時代，科學的價值觀是用數據說話。平臺自身需要數據支持，傳統生產商、零售商也需要數據，需要各通路數據、終端數據和消費者的數據。互聯網的出現最直接的價值就是降低了信息傳遞成本，B2B平臺通過線上交易、終端基礎軟件獲得大量數據，而這些數據正是廠商和終端求之不得的。有些廠商也有嘗試的過自營電商，但是畢竟人力物力精力都有所限制，大多也都擱淺了。而現在通過和B2B平臺的合作，你提供商品我提供數據，這樣雙贏的局面真是皆大歡喜。
因此，已鮮橋為首的B2B平臺將大數據分析作為一個天造地設的絕佳切入點，不斷提升大數據能力。比如，為商店提供基礎軟件服務，提升零售終端整體行業素質與水平，為小商店降低營業成本、提高運作效率從而創造隱性收入；通過更加精細化運作，對快消流通領域進行數據化整合，提高貨物周轉能力；通過部署云倉，將流通領域的社會化倉庫存量進行改造升級，從而降低倉庫的空置率。
目前處于剛剛起步的快消品B2B行業面臨著機遇與挑戰并存的局面，快消品傳統的經銷模式難以連根拔起，但是互聯網是時代發展的大方向同樣不可阻擾，行業會在傳統與現代潮流的博弈中前進。未來，行業會有以下幾個發展趨勢：
趨勢一：B2B模式會逐漸向C端突破
隨著電商市場競爭的變幻莫測，電商平臺不再單純的依靠B2B、B2C、C2C模式，而是要將這些模式融合在一起向B2B2C模式進化。整個供應鏈是一個從創造增值到價值變現的過程，把從生產、分銷到終端零售的資源進行全面整合。
趨勢二：撮合型、自營型模式走向融合，B2B SaaS趨勢明顯
撮合型平臺信息全面包羅萬象但是不擁有貨權，自營型平臺掌握貨權但是商品種類少、客戶選擇余地小。兩種模式各有各的優缺點，無法做到十全十美，未來兩種模式的邊界逐漸模糊并不斷走向融合。平臺自建倉儲物流，掌握更多商品的獨家供貨權，變被動為主動。另外，隨著云計算、大數據等技術的發展，基于流程管理的B2B SaaS模式將零售商、供貨商雙方以及任何貿易伙伴之間緊密連接，精益管理供應鏈從而降低供應鏈運營成本、提高客戶滿意度，成為平臺長遠發展的重要趨勢。已鮮橋為首的B2B平臺矢志不渝追求用高科技提升各行業供應鏈效率，讓供應鏈更高效率、更低成本，將會是下一個獨角獸。
