2016年容器注入給云計(jì)算市場(chǎng)一份強(qiáng)心劑，讓整個(gè)云計(jì)算的商業(yè)模式開(kāi)始變的多樣化。怎么賺錢(qián)是今天想探討的一個(gè)問(wèn)題。

2B 軟件經(jīng)過(guò)亞馬遜云計(jì)算服務(wù)的長(zhǎng)達(dá)十幾年的培育，終于奠定出線(xiàn)上共享租用的盈利模式。云計(jì)算分出來(lái)的3層架構(gòu)，IaaS、PaaS、SaaS 在這十幾年中不絕于耳，大家一直在探索。當(dāng)然，線(xiàn)下的私有云模型也開(kāi)始出現(xiàn)，Openstack 功不可沒(méi)，但是從能力上來(lái)講，VMware的商業(yè)軟件 vsphere 還是私有云的霸主。2017年如果不好好分析下如何在這樣的背景下邁出一步，為新的商業(yè)模式探索做出自己的嘗試，那會(huì)是非常遺憾的事情。

1、線(xiàn)上租用模式

基本上這種模式是客戶(hù)最廣、利潤(rùn)最薄、機(jī)會(huì)最多的一種商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成本是透明的，只需要提供有價(jià)值的附加值，就會(huì)有人買(mǎi)單。但是，隨著亞馬遜的云計(jì)算在不斷的從底層的IaaS 服務(wù)往最上面 PaaS 服務(wù)擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)的阿里云、青云、騰訊云、UCloud 云都在蠶食著這個(gè)市場(chǎng)。和 O2O 一樣，這個(gè)事情由于有國(guó)家政策對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的規(guī)約，不太可能出現(xiàn)寡頭，因?yàn)橹挥袊?guó)家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)才是最大的寡頭，大家都是在有限的市場(chǎng)玩著互聯(lián)網(wǎng)的虛榮生意。賺錢(qián)嗎？不賺錢(qián)，但是提供了賺錢(qián)的免費(fèi)平臺(tái)，所以，國(guó)內(nèi)的云計(jì)算服務(wù)商商業(yè)模式都是建立在“免費(fèi)模式”之上的增值。在這個(gè)廣闊的IaaS 服務(wù)模式之上，其他創(chuàng)業(yè)者能說(shuō)賺錢(qián)的模式只能是往 SaaS 方向上深耕。這種模式在最近2年內(nèi)尤為有效。

2、線(xiàn)下軟件購(gòu)買(mǎi)模式

這種模式我認(rèn)為最為成功的公司是  JIRA 的母公司Atlassian。針對(duì)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要的工具鏈?zhǔn)袌?chǎng)，提供讓全球開(kāi)發(fā)者都無(wú)法抗拒的工具。我購(gòu)買(mǎi)過(guò) JIRA，一次購(gòu)買(mǎi)，可以獲得一份源碼，并且能得到一年的在線(xiàn)技術(shù)支持。國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有看到這種模式的成功案例。期待中。

3、線(xiàn)下軟件服務(wù)的采購(gòu)模式

這種模式多發(fā)生于大型企業(yè)的技術(shù)采購(gòu)中，從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的 CIO 需要按需提供靠譜的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)的軟件提供商本身都很弱小，強(qiáng)大的集成商無(wú)法提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式多半是關(guān)系加人力外包來(lái)支持這種商業(yè)模式。隨著開(kāi)源軟件的決策臉不斷提高，開(kāi)始出現(xiàn)采購(gòu)拐點(diǎn)，企業(yè)開(kāi)始考慮采用開(kāi)源軟件外加技術(shù)提供商的支持，來(lái)解決軟件集成商無(wú)法持續(xù)技術(shù)支持的弊端。這種商業(yè)模式在落地的時(shí)候，由于決策鏈太長(zhǎng)，回款過(guò)慢，導(dǎo)致商業(yè)模式無(wú)法在創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)真正能開(kāi)展起來(lái)。投資人也無(wú)法判斷這種模式是否能擴(kuò)展起來(lái)。

4、合作開(kāi)發(fā)以及擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式

這種模式是《B4B | The Success Science Guide to the Data Handshake》提供的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單的講，讓 toB 企業(yè)能提供人力支出來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)入住企業(yè)內(nèi)部，和企業(yè) IT 部門(mén)一起為公司的基礎(chǔ)設(shè)施提供合理的建議。并且在此建議下，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)探索實(shí)現(xiàn)新架構(gòu)的模型。當(dāng)成功落地之后，再考慮采購(gòu)此軟件框架并提供一份合理的采購(gòu)單。這種模型非常新穎，并且杜絕了合作關(guān)系的甲方乙方的單調(diào)模型。大家在一起是為了一個(gè)非常明確的目標(biāo)在探索新技術(shù)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可控，研發(fā)的代碼都會(huì)落地在企業(yè)內(nèi)部，不會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)外泄。甲方的業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以很快的得到新技術(shù)的驗(yàn)證。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以多嘗試。點(diǎn)擊「原文鏈接」可以免費(fèi)獲得 B4B的定義。

5、開(kāi)源軟件技術(shù)服務(wù)

我理解中，對(duì)企業(yè)提供軟件服務(wù)的商業(yè)模式都是閉源的，但是自從企業(yè)開(kāi)始考慮開(kāi)源軟件替代傳統(tǒng)商業(yè)軟件的案例越來(lái)越多，主要的原因是閉源軟件最大的問(wèn)題就是用戶(hù)太少，遇到的場(chǎng)景是有限的。如果是開(kāi)源軟件，使用的用戶(hù)比較多，客戶(hù)在采用此類(lèi)開(kāi)源軟件后，內(nèi)部的開(kāi)發(fā)者可以很容易的上手。此類(lèi)商業(yè)模式比較成功的企業(yè)當(dāng)屬紅帽奪魁。這里因?yàn)橛脩?hù)和客戶(hù)是不一樣的群體，所以當(dāng)你搞錯(cuò)的對(duì)方，你的商業(yè)模式就會(huì)白忙活異常。想想 Rethinkdb 吧。