2016年12月28日-29日，由托比網主辦的“第三屆中國B2B電子商務大會”在上海舉行。土流網創始人伍勇在會上發表了主題為《打造農業B2B大生態—土地流轉與土地金融》的演講，會后，伍勇接受了托比網記者的專訪。

據悉，農村土地經營權確權的市場空間約有280億元，加上農村宅基地及農地使用權的確權，市場空間近1000億。并且國家相關部門表示2018年前要完成土地的確權政策和土地經營權抵押試點，屆時圍繞著土地流轉、政策法律咨詢、土地規劃、土地金融、大數據服務等將會有上百萬億的市場潛力。因此伍勇預測，“2018年行業將迎來大爆發時期。”

雖說未來市場前景廣泛，但是目前行業增速緩慢，發展仍面臨著許多問題。伍勇認為，這主要有三點原因：一是土地流轉市場仍處于啟蒙階段，與其他行業相對成熟的市場相比，土地流轉這個領域的企業需要主動去教育市場、開拓市場，從而進一步推動政策的改變與更新；二是認知問題，目前的農民與投資人專業知識薄弱，需要進一步的學習與接觸。雖說在政府的支持下風口臨近，但是行業發展依舊比較搖擺，行業人還需進一步的探索與學習；三是土地流轉行業與其他行業不同，不需要物流、倉儲等，并且因為國內外土地政策的差異性，也未能有相對成熟的經驗可以借鑒。目前土流網仍在不斷的探索中。

伍勇表示，相比于同行業的友商，土流網的優勢主要在于規模積累、線下布局以及和政府達成一定的合作關系。目前，土流網擁有180多家地級市的土地流轉服務中心，占據著一定的市場份額。

據悉，2016年3月20日土流網對外宣布完成了郭廣昌旗下的復娛文化和經緯創投投資的1.5億元B輪融資，土流網開始提供金融服務。伍勇對托比網記者介紹，土流網融資資金主要用于打造生態閉環，一是通過快速找地、土地評估等業務體系以及為政府打造土地交易管理系統打通交易閉環；二是通過提供線下的支付擔保等金融類服務產品，與銀行和保險公司一起打造三方風控閉環。目前能夠做到單戶貸款戶均100萬，資金的成本為年化9。

“2017年打算再拿一輪融資，想為土流網交易體系、風控體系的升級以及行業大爆發做準備。”伍勇表示，現在是用土地經營權抵押貸款作為風控，主要服務需求端。2017年土流網決議發展更多的大數據服務，例如2016年戰略投資蔬東坡就是大數據資源的一次對接。

據托比網記者了解，蔬東坡原本為食材B2B平臺，后由生鮮電商轉型為ERP服務商。2016年11月，蔬東坡獲得土流網戰略投資，合作重點在于資源對接。伍勇表示，蔬東坡作為一家農產品生鮮流通信息化的企業，對生鮮的配送、農產品價格信息等具有一定的了解，土流網可以借助這些資源，通過農業項目的分析對土地項目進行綜合的風險定價，以期達到把貸款風控往更前端發展，從根本上來說，土地經營權抵押只是最后的約束手段。此外，土流網主營業務為土地資產，但是很大一部分流量以及網點是圍繞農業來進行的，因此需要通過合作來共同發展農業市場建設，從而達到豐富土流網的生態鏈，獲取農業流量的目的。

伍勇表示，因為土地具有金融要素并且是農民基礎性金融資產，具有天然的交換屬性，因此土地金融是一個很大的市場。因為目前法律允許農民土地經營權可以抵押貸款，那么24萬億的金融授信可以做得更高。未來土流網要以金融為切入口進行深耕，而這個行業會發展的越來越好。