“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該被定義為傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)成為了傳統(tǒng)行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)的必經(jīng)之路。目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到企業(yè)的管理、銷售以及對用戶提供的服務(wù)等各個方面，這是一個融合的過程。”深圳前海旗豐供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理張繼近日接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

B2B平臺的價(jià)值在于提供供應(yīng)鏈服務(wù)

張繼對托比網(wǎng)記者表示，電子元器件行業(yè)的痛點(diǎn)主要存在于兩個方面，第一，從電子元器件行業(yè)角度出發(fā)，80%-90%屬于期貨市場，其主要問題在于賬期。現(xiàn)貨市場的問題在于交付能力以及價(jià)格價(jià)值的確定。尾貨市場的問題則在于比較凌雜亂；第二，從電子商務(wù)的角度來說，雖然行業(yè)的問題都可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式得到一定的解決，但是主要的痛點(diǎn)問題在于沒有現(xiàn)貨，而期貨市場必須是原廠代理商代理，電子商務(wù)無法涉及，并且對于長尾產(chǎn)品和定制化訂單，電子商務(wù)則不能確保交付能力。

“B2B主要專注于優(yōu)化上下游之間的交易環(huán)節(jié)，B2B平臺依托供應(yīng)鏈從信息流、商流等不同層面整合行業(yè)，其主要價(jià)值在于提供供應(yīng)鏈服務(wù)。”張繼認(rèn)為，撮合也是供應(yīng)鏈服務(wù)的一個環(huán)節(jié)。商流、物流、資金流、信息流是B2B發(fā)展的四流，而撮合服務(wù)就是商流+信息流的綜合，芯動網(wǎng)從物流和資金流的角度去做，也屬于供應(yīng)鏈的服務(wù)。芯動網(wǎng)不考慮發(fā)展自營，主要是因?yàn)樽誀I很難帶來突破性的改變或增長。

在張繼看來，現(xiàn)在的B2B電商平臺不缺訂單，企業(yè)需求是一直存在的。芯動網(wǎng)更多的是通過基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈服務(wù)，特別是物流、資金方面滿足傳統(tǒng)行業(yè)用戶一些不足之處。

物流＋資金流打造供應(yīng)鏈服務(wù)能力

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，芯動網(wǎng)主要服務(wù)對象是上游的電子元器件的代理商、下游的電商平臺、零散的終端客戶以及少部分的貿(mào)易商。目前主要提供的服務(wù)為物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。其中物流以“前店后倉”的模式發(fā)展。

張繼表示，前店后倉主要能夠改善傳統(tǒng)行業(yè)的交付能力問題，通過物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。電子元器件擁有幾萬億美金的市場，但是電子加工業(yè)的形態(tài)還是主要集中于珠三角地區(qū)，所以雖然是自建倉儲物流，但還是主要集中在深港兩地的倉庫，所以并未有特別重的資金壓力。

關(guān)于供應(yīng)鏈金融服務(wù)方面，依托旗豐集團(tuán)原有的供應(yīng)鏈金融基因，以及對行業(yè)的熟悉了解，芯動網(wǎng)在供應(yīng)鏈金融的布局方面有先發(fā)優(yōu)勢，也是芯動網(wǎng)的核心能力。據(jù)張繼介紹，芯動網(wǎng)最核心的優(yōu)勢在于團(tuán)隊(duì)對行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)的深度理解，“這種執(zhí)行力與驅(qū)動力是我們與別人相比做的更為自信的方面。”

傳統(tǒng)分銷商轉(zhuǎn)型是必然

張繼表示，傳統(tǒng)分銷商轉(zhuǎn)型做電商是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的不斷滲透，是一個必然。而這種現(xiàn)狀讓下游的貿(mào)易商的機(jī)會減少，生存環(huán)境越來越惡劣，更多的機(jī)會則會集中在大中型的代理商。而這種轉(zhuǎn)型只是銷售渠道與銷售方式的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化了渠道效率，但是就其自身而言，傳統(tǒng)分銷商在行業(yè)內(nèi)有其自身的定位，這才是其經(jīng)營的根本所在。

并且，B2B行業(yè)的代理商擁有其核心的服務(wù)能力，而這種能力并不在于銷售。B2B電商平臺只做商品的交易，并沒有結(jié)合技術(shù)的更新迭代以及參與上下游的技術(shù)研發(fā)，用戶的個性化需求是沒有辦法滿足的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的問題就在于只能做標(biāo)準(zhǔn)品，而傳統(tǒng)代理商在個性化服務(wù)方面擁有一定的優(yōu)勢。所以B2B平臺不可能完全取代傳統(tǒng)代理商。

張繼認(rèn)為，隨著行業(yè)的發(fā)展，電子元器件行業(yè)今后一定會出現(xiàn)一個平臺級的巨頭，并且只會是單一的巨頭，其他平臺反而會深入垂直細(xì)分領(lǐng)域來獲取發(fā)展機(jī)會。芯動網(wǎng)未來將專注自身的運(yùn)營與盈利能力的提升。2017年下半年會推廣一些下游的終端客戶，核心還是結(jié)合電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺提升供應(yīng)鏈服務(wù)能力。