我們的互聯網+農業，這是什么關系？互聯網就是翅膀，農業是身體。如果沒有翅膀，我們照樣可以活得很好，只不過我們飛不起來而已。千萬不要為了翅膀把身體丟了。所以我們不要羨慕BAT（中國互聯網公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集團(Alibaba)、騰訊公司(Tencent)三大巨頭首字母縮寫），有什么我們去做什么，其實他們那些優勢，我們是花多少精力也做不到的，他們做我們的也做不好，關鍵是要看自己做什么。所以我們堅守經營企業的本質，就是如何利用互聯網思維和工具提升管理經營效率，利用互聯網改造我們的經營體系，改變商業模式，增加我們的價值。

一是協作。將眾多的行業聯在一起，對手與對手的合作，與同行的合作這些都是基本的。還有一個就是企業內的合作。以前我們分部門編制。所以什么是合作？就是融入，開放，共享和互助。山頭主義是阻礙團隊發展的最大障礙。大家都知道企業里面會有各個派別，我是哪個學校的，和誰是同鄉，這個企業就完全不行了。對于行業也是，哪些行業關系比較緊密，哪些行業不緊密，合在一起攻打對方，這樣只能是互相殘殺。

所以，生態型的互聯網企業沒有絕對的部門邊界，只有大大小小的項目組。所以我們一直不再去按部門來分類，我們幾乎是沒有部門的，都是項目組。現場抽人組建項目組，完了之后又回到自己的崗位去。如果部門太多，會影響這個公司的發展。部門多了，可以利于分工，有利于專業化。所以我們要在企業里面避免個人英雄主義，你可以領舞，但不可以獨舞。擴展自己的心靈邊疆，多談我們，少談我，多談兄弟單位，少談本部門。這些涉及到產業鏈的合作，內部的合作，我們的企業里哪些人有協作精神，協作精神是互聯網時代最重要的精神之一，而不是說什么商業模式。這是最重要的，當然以前也有，現在必須要有。

二是顛覆。現在顛覆談得有點過，我們希望創新，希望突破，希望摧毀固有的模式，管理模式、經濟模式、員工的心智模式。我們希望每一個過程，都是通過小小的微創新之后，積少成多，如果做到這點，格式化自己的大腦，把自己的內存空出來。

三是快。現在如果你不快，就很難和別人競爭。其實，好多人談戰略，談戰術，最近我們兩年也不再談這個了。未來兩年，在互聯網下，未來我們真的不知道包括飼料行業也好，養豬行業未來會怎么樣，誰也不知道。所以我們希望戰術上不求看得太遠，但是要小步快跑，輕量布局。

四是極致體驗。就是給我們的客戶帶來簡單，輕松，意外的感覺。你賣一堆飼料給養殖戶，他感覺到你的產品很好，品質很好，這不是極致，這是本身應該提供的。你提供的是他沒有想到的東西，這是極致。所以包括兩個方面，一個是產品上的，還有就是服務上的。產品要足夠極致，不包含任何營銷。

第五是共享整合。天下萬物為我所用，從重資源走向輕資源。我們不要為了擴大產能天天去圈地。小米沒有幾家手機店，照樣可以賣出很多的手機。比起我們傳統的廠商，他們的競爭優勢就會很強，包括人才，以前為了好的人才，我們不惜重金雇傭過來，如果他是很厲害的人才，你要利用他，而不是占有他。尤其是頂尖的人才一定是行業共享的，因為他有自己獨立的思想，我們現在思考，我們最重要的是要從擁有人才到重用人才。

六是做成圈子。通過線上線下，最大可能做社群。最近大家可能會發現好多的養殖合作社，這是一個最基本的社群模式，是非常好的。大北農以前也是這樣的思維，包括我們以前通過線上訂貨，線下提供服務，其實O2O模式應該去走。所以我們會發現，未來是服務業。那么服務業就是有平臺+眾多收益人。我們通過一個平臺可以集合各種各樣的人才，可以為我所用，也可以為行業所用。未來的制造業就是平臺+眾多品牌商。

七是簡單。把公司變輕，把資產變輕。把產品做精，把團隊做小。現在大家知道，一定要去梳理，去除師旅團，混合編隊，建立精英小團隊。讓層級變少，利用大數據，平臺化，全通道溝通。如果沒有做大數據管理，沒有做平臺化，沒有任何準備肯定不行。把管理變淡，提倡自管理，輕流程，簡單粗暴高效管理模式。我們還舉蘋果手機的例子，他只有一個價格，小米的手機也是只有一個價格。可是我們呢，不同區域、不同客戶的價格太多了。我們應該是在產品和服務商去服務客戶，而不是說從價格上去吸引客戶。

八是精準。要精準定位，從小到大，先做試點，從點到面。切忌砸錢燒錢式的推廣。比如說滴滴打車，這個是補貼的，但是快車是賺錢的。現在包括e代駕是賺錢的，樂視是賺錢的，電視是成本價賣給你，在線看電影是賺錢的。

九是做起來要兇猛。農牧企業“互聯網+”的解決方案：（一）變外部產業鏈為內部生態鏈，以企業為核心形成閉環，企聯網跟一般的企業不一樣，是以企業為核心形成閉環，是在一套系統里面運作的。（二）從ERP到IRP，以前是企業內部，現在是行業、產業；以前是組織層級化，現在是平臺扁平化；以前是部門協同現在是企業協作；以前是辦公自動化，現在是辦公互動化；以前是業務管理現在是用戶服務。（三）企聯網=企+聯+網，“企”是關注企業生產與經營，“聯”是聯合連接與聯盟，“網”是為企業建立一個生態系統。包括：第一是管理，怎樣通過互聯網的手段，顛覆性地把管理做到極致；第二是交易，以前是去找供應商，而我們在企聯網上形成交易，整個畜牧行業，現在為什么浪費太嚴重？就是我家的錢不敢借給你用，因為缺少信任。如果這些新的問題解決了，平臺問題解決了，信息問題解決了。

最后一句話，所有的成功的企業都是不斷進化的企業，惟有進化值得信仰，惟有投身進化方可在進化中求生。未來，這么多企業不一定都存在，但一定在這里，一定會產生一個獨角獸或者是巨無霸，這就是在進行進化中產生的。