快消品，作為人們生活里的剛需產品，卻是互聯網上最難做的一個品類，占比不到3%。即使阿里、美團等巨頭紛紛看中了這塊市場的潛力，卻沒有形成競爭的壁壘，快消品成為了“互聯網最難啃的一塊骨頭”。

川三科技首席執行官孫科，對這一點深有感觸。這塊潛力巨大的消費市場盡管吸引了不少創業者及轉型中的企業，但卻很難找到一個合適的切入口，短期內單純依靠補貼、促銷等方式切入，實則步履維艱，而且這個“短期”實則不短。

讓行業“感冒”

川三科技以“平臺+SaaS”的生態切入，利用SaaS服務提高平臺流通粘性，降低轉型門檻，利用云數據擴大客戶經營范圍，提高銷售量。“不用破壞性方式去粗暴的顛覆這個領域，至少我們沒有那個能力，‘感冒’就是川三科技的運作思路。”孫科說道。

川三甲：不堆功能拼細節

據了解，川三甲是一個本地化快消品流通平臺，專注于為零售終端、餐飲、網吧等門店提供自主下單訂貨的網上批發平臺。用戶可享受當地供貨服務商提供的售后服務、及時的配送速度、優惠豐富的價格政策，以及貨品齊全的訂貨選擇。

孫科透露，對于這樣一個平臺而言，服務和功能并不足以和其它的平臺形成絕對差異，就算有，很快也沒了。川三甲拼的是大量細節，比如后臺的極簡操作，10分鐘內讓60后70后熟練上手，展開經營，團隊這塊上投入了大量的研究和調整，這些細節才是川三甲推出以來能保持客戶粘性的關鍵。看起來不起眼，也很容易被忽視，但是，就像一個打印訂單的功能，前前后后調整了21次，大量細節孕育出的川三甲，功能容易被復制，理念復制很難。

再者，通過優化區域配置，實施就近服務，能在一定程度上為入駐供貨商提供穩定的銷售渠道，精準有效的推廣宣傳，降低經營成本，擴大渠道覆蓋，提高配送效率，避免出現價格戰帶來的不利局面，同時維護廠家的原有渠道，為食品安全增設一道防火墻。

逍逍：專注輔助銷售類企業及個體發展的服務系統

此外，川三科技在基于對快消品行業經銷商企業的銷售流程、客戶關系、貨品資源配置等環節的整合，推出了逍逍這樣一款專注輔助銷售類企業及個體發展的服務系統。

據孫科介紹，目前上線的逍逍針對不同個體，分為了管理端、業務端、配送端：

管理端專為管理者提供，可自定義配置所有使用者的權限。其一，管理者通過逍逍了解業務員的拜訪軌跡，也可以為業務員劃定業務軌跡；其二，管理者通過逍逍完成產品編輯、價格策略等操作；其三，管理者實時查詢銷售數據及多維度的經營分析。

在逍逍業務端，首先，業務員可通過逍逍拜訪簽到；其次，能夠看到實時的價格策略、促銷信息以及庫存等產品信息；同時，基于“川三風”（川三科技數據中心）的支持，逍逍根據業務員實時定位自動將周邊2公里內該行業涉及的商家信息推送給業務員，業務員根據系統推薦或自定義設置合理的拜訪路線，配合內置的一鍵導航有規劃的拜訪客戶，優化業務員的工作效率，加強業務員的業務拓展能力。

而在配送端，考慮到配送人員的年齡層次及多方因素，配送端進一步將極簡主義貫徹到底，避免任何無效信息及多余操作，保證每個按鈕的使用熱度及頻率。

而在未來，孫科對于逍逍的期望還不止于此。由于逍逍能夠解決銷售管理環節的各類問題，逍逍能服務的范圍會從快消品延伸至其它的品類和領域。

在盈利模式上，目前，川三甲平臺免費提供給用戶使用，而逍逍則會作為一款付費軟件推向市場。在孫看來，盡管現階段逍逍的生命力及造血能力得到體現，但是川三甲會在合適的時機完成2.0版本的蛻變，迎來更大的盈利空間。而結合凌駕于兩個產品之上的川三風，未來有更大的潛力。